獨立站是什麼？

近年來，跨境電商獨立站很熱門，對于不了解獨立站的人來說，獨立站這個詞是一個全新的詞；對于身處跨境電商行業的人來說，近來這個詞出現的頻次很高，自從亞馬遜封号事件發酵後更是越演越烈；對于正在使用獨立站的商家來說，痛并快樂着。而對于做外貿在線購物網站的老牌IT人來說，這個已經存在好多年了，隻是老瓶換新酒。

獨立站是什麼？如何理解獨立站？為什麼獨立站會存在？本文就以上幾個問題來給做跨境電商和正準備要做跨境電商獨立站的商家解惑。

一：獨立站的含義是什麼

“獨立站”這個詞一般不會單獨出現，而是會和其他的詞一起出現或一起使用：“跨境電商獨立站”、“外貿獨立站”、“跨境獨立站”、“電商獨立站”等等。從這個現象來看，獨立站和跨境、外貿、線上電商零售有緊密的關系。

先說“站”，指的是網站（Website）。獨立站是指在電商領域中自己擁有獨立的域名、服務器和一套頁面組合的網站，通過網站可以進行商品線上推廣、銷售、交易、支付、管理、售後等一系列交易和線上服務。

再說“獨立”，為什麼說它“獨立”呢？因為它不從屬于任何第三方平台。在合法合規的情況下，利用這個網站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個獨立站；相應的，也正因為不從屬于任何平台，所以一個單純的獨立站基本上是沒有自然流量的。

二：如何更好地理解獨立站

獨立站的英文是什麼？可能是website，也可能這個單詞無法解釋清楚。英文對平台和獨立站統稱“E-commerce”，即電子商務，“獨立站”更像是一個為了方便國内商家理解和區别于第三方綜合平台的概念。或者它就是稱之為“Website”吧。

獨立站這個詞最早被用于和亞馬遜、eBay、Wish等第三方平台做區分，它的實質上是一個電子商務的售賣渠道。這裡會存在一個誤區：不少剛接觸獨立站的賣家會以為獨立站與第三方平台有沖突，其實并不然，業内商家把它形象地稱呼為“雙管齊下”。

ShopPro提出的“雙引擎模式”能更好說明這點，獨立站是跨境電商增長的第二條曲線。建立自己的銷售渠道，品牌官網，擁有屬于自己的交易網站，也就是跨境電商獨立站。

可能大家會出現另外一個疑惑：為什麼獨立站的渠道在國内電商很少見？為什麼獨立站在海外沒有專門的詞彙？下面 ShopPro為大家揭秘底層原因。

三：獨立站的發展原因是什麼

做跨境電商始終要遵循一個要點：本地化。這不僅僅是産品切實滿足當地消費者的需求和偏好，還包括了購買渠道、支付方式、購物體驗符合消費者的期望，品牌理念能擊中目标消費者。

獨立站就是這樣一個符合海外消費者習慣的購物渠道，就像國内消費者直接打開平台一樣再正常不過。

對于國内消費者來說，缺少了第三方平台的信用支撐和利益保護，假如碰到付款了未發貨、貨物與實際描述不符等情況發生，往往會造成不可評估的損失，所以國内不在獨立站進行購物的首要阻力是信任問題，當然，現在随着微信商城和微商的興起，國内在獨立站購買支付的信任問題已經打破，隻要産品好有熟人介紹一般會下單支付的，但海外成熟的信用卡機制切實保護了外海消費者利益，使得他們在獨立站上購物成為習慣。

四：獨立站的相對優勢

近年來獨立站越發火熱，國内大批賣家開始在獨立站領域試水，獨立站相對來說有哪些優勢呢？

1、去中心化，避免規則約束

在獨立站運營中，自主權高，避免了很多規則的制約。比如2020年疫情剛興起時，部分平台禁止售賣防疫物資、FBA物流政策也經常變化讓賣家措手不及、損失慘重。而獨立站相對來說靈活性非常高，不必擔心平台規則的變動會影響運營。那麼，獨立站有哪幾種模式玩法呢？有興趣的朋友可以看看ShopPro網站上的最新運營技巧文章。

2、塑造品牌，DTC直面消費者

獨立站渠道是品牌的沃土。在擺脫了有限平台流量的競争後，獨立站面對的是更廣闊的消費者流量池，這避免了為銷量競争而不斷降價的窘境，不少賣家通過獨立站渠道與消費者聯系更緊密，通過産品叠代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價空間。

3、沉澱流量，做長期的生意

記得前面 ShopPro提到的“在合法合規的情況下，利用這個網站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個獨立站”這句話嗎？這并不是信口開河，在塑造品牌、用戶沉澱後，針對已有的用戶進行重複營銷和再次轉化是自然而然的事情，這時候流量的成本會随着品牌沉澱而降低，或者基本上接近于零。同時消費者的數據全部歸商家所有，可以源源不斷地挖掘數據價值和變現。

五：獨立站的第一步

嘗試獨立站的第一步便是建站。聽起來不是很簡單，感覺可能會涉及到編程設計做網頁等等技術難題，但 ShopPro通過技術降低了技術和建站難度，提供一站式零編程建站服務。可以傻瓜式地在5分鐘内生成您滿意的跨境電商獨立站。

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