8月24日，泸州老窖旗下國窖酒類銷售股份有限公司再次下發提價通知。該通知稱，自2020年9月10日起，52度國窖1573經典裝結算價上調40元/瓶，38度國窖1573經典裝結算價上調30元/瓶。而在此之前，52度國窖1573經典裝的建議零售價已調整為1399元/瓶。在泸州老窖的官網上，52度500ml國窖1573經典裝官方零售價也已達1499元/瓶。

作為泸州老窖的高端産品，國窖1573在近期頻繁打出“漲價 停貨”的組合拳。一邊是官方不斷提價，但另一邊，官方網站之外的終端價格卻出現倒挂。新京報記者近日走訪北京多家煙酒超市發現，市場上52度國窖1573經典裝價格普遍在930元到1050元之間，有些店鋪的價格甚至低至860元一瓶。

業内人士表示，國窖1573接連提價，主要是為了搶占高端白酒市場，并在一定程度上提升品牌價值，提高企業營銷額，但過度頻繁漲價也會導緻經銷商面臨壓力。

國窖1573建議零售價向飛天茅台、五糧液“看齊”

6月3日，泸州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布了一則漲價通知，國窖1573經典裝在河南區域率先進行價格調整，從6月24日起，52度國窖1573經典裝結算價格提升10元/瓶。

緊接着，華北大區、東北大區、西南大區也陸續進行價格調整，漲價成為泸州老窖的關鍵詞。

7月3日，泸州老窖西南大區發文件，對52度國窖1573經典裝零售價建議1399元/瓶，團購價不得低于980元/瓶。7月15日，52度國窖1573經典裝在華北（東北）大區的零售價調整為1399元/瓶。

7月21日， 泸州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發《關于停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應的通知》，宣告國窖1573全國性的停止接收國窖1573訂單及暫停貨物供應。

業内人士表示，此次，國窖1573停貨主要是去除庫存，并為接下來全面提價做準備。

8月24日，沉浸了一個月的泸州老窖發布國窖1573價格體系上調通知，9月10日起，52度國窖1573經典裝結算價上調40元/瓶，38度國窖1573經典裝結算價上調30元/瓶。

新京報記者梳理發現，2019年1月，一份關于調整52度國窖1573經典裝産品酒行渠道價格體系及配額的通知顯示，國窖1573經典裝零售價建議價為1099元/瓶，2020年7月，國窖1573經典裝零售價建議價為1399元/瓶，一年半時間累計上漲了300元。對比飛天茅台的指導零售價1499元/瓶，五糧液52度普五的指導零售價1399元/瓶，國窖1573的零售指導價已與兩者不相上下。

價格倒挂，泸州老窖高估市場品牌溢價？

一位接近泸州老窖的工作人員透露，國窖1573目前敲定了950元/瓶的價格紅線，凡低于950元/瓶銷售的客戶，國窖将按照市場管理辦法，做出懲罰。

然而，新京報記者走訪了位于北京市朝陽區、東城區、大興區、豐台區等多個區域一共34家煙酒店和超市後發現，盡管國窖1573的價格紅線為950元，零售指導價已漲到1399元，但成交價與零售指導價之間卻出現倒挂。

34家煙酒店和超市中售賣的52度國窖1573經典裝價格普遍在930元到1050元之間。其中，隻有11家的售價高于國窖1573敲定的950元價格紅線，最高售價為1268元，依舊未達到1399元的零售指導價，其餘23家，國窖1573的市場售價均低于950元。

“白酒的銷量整體都在下降，但是産品價格倒是漲了。”北京國貿Ole精品超市的工作人員告訴新京報記者，提價後，目前國窖1573的售價為1268元，五糧液52度普五售價為1399元，由于兩款酒水價格差距不大，而消費者對五糧液品牌的認知度更高，所以五糧液的銷量遠高于國窖1573。

在北京市潘家園街道的一家煙酒超市，新京報記者發現了國窖1573的酒櫃前貼着1099元的售價标簽。對此，工作人員表示，最近價格調整太快，原有的标簽還未撤去，現在官方零售價為1399元。同時，工作人員還告訴新京報記者，實際購買價格并不按照标價走，如果購買一整箱，國窖1573每瓶價格隻需860元。

随後，新京報記者以消費者身份詢問了一名泸州老窖的銷售人員，該銷售人員表示，目前商店裡售賣的國窖1573是去年的存貨。受疫情影響，春節期間銷售量并不好，倉庫裡還堆積着十幾箱的貨品。

8月26日，國窖1573天貓官方旗艦店，新京報記者發現52度500ml經典裝國窖1573正進行優惠促銷，拍下立減300元，實付隻需999元。而在京東泸州老窖官方旗艦店、1919酒類電商平台、酒仙網平台，國窖1573售價分别為1099元、1299元、1299元，也均低于零售指導價。

對于國窖1573目前在終端市場呈現出的價格調整遲緩現象，和君咨詢高級合夥人李振江告訴新京報記者，市場漲價需要一定的時間周期，由于現在經銷商手上還有存貨，所以價格的變化并不會馬上呈現在消費端。

品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐對新京報記者表示，國窖1573出現價格倒挂主要是因為廠家過高估計了品牌溢價能力，在品牌打造和文化傳播上缺少動作，而且經銷商層面信心不足，利潤空間、産品動銷都受到嚴重考驗。

也有業内人士分析，疫情之下，部分群體的收入也受到影響，國民的消費會更加謹慎。而且，煙酒店的酒品标價有一定的虛高，有些酒品上市時間很長，剛開始售價較高，但随着時間的推移，價格開始回落，所以标價和實際成交價之間有落差。

國窖1573頻繁漲價背後的“高端”戰略

泸州老窖圍繞52度國窖1573經典裝頻頻漲價的操作并非特例。此前，國窖1573的價格變動也很頻繁。

有統計顯示，2017年，國窖1573經曆了9次調整，其中停貨3次，提價4次。3月，國窖1573經典出廠價上調至680元；7月，國窖酒類銷售股份有限公司下發停貨通知，緊接着，國窖1573經典裝價格由680元/瓶漲至740元/瓶，每瓶上漲60元；8月，國窖1573經典裝上漲20元，達760元/瓶；9月，國窖1573取消9月配額 ；10月，52度國窖1573建議零售價調至969元；12月，國窖1573停止接受訂單。

2018年，據新京報記者不完全統計，泸州老窖針對國窖1573等全線産品進行了四次調價。2019年，國窖1573經典裝進入千元價格帶。1月，國窖1573經典裝進行價格調整：酒行供價建議810元/瓶；團購價880元/瓶；零售建議價1099元/瓶。

此前，泸州老窖股份有限公司總經理林鋒在年度股東大會時提到，高端白酒還會進一步加快發展和集中，擁有高端品質白酒的企業才有生存空間。新京報梳理财報發現，2017年起，泸州老窖高檔酒的營業收入占總營收的比例不斷提高。

财報顯示，2017年，泸州老窖高檔酒實現收入46.48億元，占當年收入的44.72%，毛利率達90.36%；2018年，泸州老窖高檔酒實現收入63.78億元，占當年收入的48.85%，毛利率達91.85%；2019年，泸州老窖高檔酒實現收入85.96億元，占當年收入的54.35%，同比增長34.78%。

新京報見習記者 趙方園 圖片 趙方園 攝、網絡截屏、泸州老窖官方旗艦店截圖

編輯 徐晶晶 校對 李世輝