保險公司少兒獲客渠道有哪些?中國網财經7月24日訊（記者 郭偉瑩） 獲客，對于保險從業者來說至關重要近日，有網友向中國網财經記者反映，一款自稱為“獲客神器”、“展業神器”的APP——保險師，可以獲客、簽單，還可以在保險師APP投保，我來為大家科普一下關于保險公司少兒獲客渠道有哪些?以下内容希望對你有幫助!

保險公司少兒獲客渠道有哪些

中國網财經7月24日訊（記者 郭偉瑩） 獲客，對于保險從業者來說至關重要。近日，有網友向中國網财經記者反映，一款自稱為“獲客神器”、“展業神器”的APP——保險師，可以獲客、簽單，還可以在保險師APP投保。

中國網财經記者進一步查證發現，在保險師平台認證後，可通過保險師提供的保險産品鍊接進行線上或線下“推廣”，而“推廣”成功後即可獲得相應的“推廣費”。但在平台資質方面，保險師僅為合作第三方網絡平台，保險師及其從屬的杭州微易信息科技有限公司均無互聯網保險中介類任一牌照。

注冊存貓膩

中國網财經記者在iOS市場下載保險師APP并打開後，帶有顯著“獲客神器”、“展業神器”字眼的開屏廣告赫然在目。在保險師的首頁上，陳列的任一款保險産品下面，均有“認證享高額推廣費”字樣。

何為“推廣費”？保險師平台的推廣規則顯示，您注冊成為保險師平台的用戶可以通過保險師平台提供的鍊接進行線上或線下推廣，凡通過您轉發的推廣鍊接投保成功的保單，在滿足規則的條件下，将獲得相應的推廣費。保險師平台顯示，基礎推廣費=保費*推廣費比例。

如此看來，獲得推廣費的關鍵首先是要注冊成為保險師平台用戶。而如何認證呢？保險師機器人客服表示，目前僅支持在監管系統注冊備案過的保險公司或者保險經紀公司的并且持有有效展業證或者執業證的在職代理人進行認證審核。

但這一“硬性條件”似乎在某些情況下并不硬性。

在中國網财經記者向保險師人工客服提問“怎樣成為保險師的用戶”後，該人工客服回答為“簽約需要保險公司沒有工号，高中及以上畢業證書，18-60周歲”。對于“保險公司沒有工号”進一步追問是什麼意思後，該人工客服表示“不是保險公司在職的銷售人員”。而機器人客服先前明确表示為在職代理人。針對該疑問再次追問人工客服時，該人工客服表示“符合要求即可”，并将“簽約需要保險公司沒有工号，高中及以上畢業證書，18-60周歲”進一步重複。

推廣模式受質疑

官網顯示，保險師從屬于杭州微易信息科技有限公司，該公司創立于2014年，所研發的保險師APP是一款移動展業工具，累計生成計劃書超16億份，擁有超過2200萬下載用戶數，幾乎覆蓋國内所有保險行業從業者。

如上所述，用戶可以通過保險師平台提供的鍊接進行線上或線下推廣，若推廣成功則可獲得推廣費。有網友向中國網财經記者提出質疑，該推廣模式與銷售并無明确界限，實際上仍是銷售行為。

中國網财經記者随意點擊一款保險師APP平台上的保險産品，點擊“立即投保”按鈕，即進入保費試算頁面，再點擊“立即投保”後，經過健康告知即進入投保頁，完善投保人、被保險人等信息後，進入确認支付頁面。也就是說，在投保時，并未明确跳轉到所屬保險公司的銷售頁面。

中國保險行業協會互聯網保險信息披露顯示，保險師及其從屬的杭州微易信息科技有限公司均無互聯網保險中介類任一牌照。保險師僅為合作第三方網絡平台，而其合作的機構為微易保險經紀有限公司。在保險師官網也明确标識微易保險經紀為唯一合作保險中介公司。

《互聯網保險業務監管暫行辦法》明确，互聯網保險業務是指，保險機構依托互聯網和移動通信等技術，通過自營網絡平台、第三方網絡平台等訂立保險合同、提供保險服務的業務。

而《互聯網保險業務監管辦法（征求意見稿）》強調機構持牌、人員持證，明确互聯網保險的銷售經營主體必須是保險行業的持牌機構，即保險公司和保險中介機構，且要求客戶投保頁面必須屬于持牌機構自營網絡平台。

北京格豐律師事務所律師、合夥人郭玉濤曾向中國網财經記者分析表示，隻要是能夠進行保險合同訂立、保險服務提供，那麼就必須要符合《互聯網保險業務監管暫行辦法》。反過來說，如果不能訂立合同，就不算銷售。例如，在某個網站發布廣告，但是不能點擊鍊接，不能因此進入訂立合同的頁面，那就是推廣。如果可以點擊進入訂立合同的鍊接、頁面等，不論經過多少環節，都應該算是互聯網保險銷售。他表示，從法律角度來講，如果沒有互聯網保險平台的資質，起碼是不當從事互聯網保險業務，甚至可能是違法執業。

存在“炒停”、保費試算、保險産品咨詢行為

《互聯網保險業務監管辦法（征求意見稿）》同時明确規定，具有場景流量優勢的互聯網平台，可以作為“營銷宣傳合作機構”，僅限于從事保險産品展示和說明、與保險機構自營網絡平台網頁鍊接等營銷宣傳活動。營銷宣傳合作機構及其工作人員不得開展保險銷售、保險産品咨詢、保費試算、片面比價和簡單排名、代收保費、限制保險機構獲取客戶投保信息等行為。

而中國網财經記者發現保險師平台仍然可以對保險産品咨詢。例如，中國網财經記者打開保險師APP後，随意點擊了一款“小幸孕母嬰保障計劃”，并問及“孕婦是否可以投保”，保險師客服随即回答“孕期未滿28周的身體健康的女性均可以投保”。

同時，打開一款保險産品後，保險師平台就有“保費試算”字樣。而針對同一被保險人，保險師平台還可添加2種或以上的投保方案進行對比。

此外，中國網财經記者于7月15日14時左右登錄保險師APP時發現，在該平台上對于一款“媽咪保貝少兒重大疾病保險”，赫然顯示“7.15日下架”字樣。中國網财經記者随即對該保險産品所屬的保險公司複星聯合健康進行咨詢，其客服明确告知，公司準備于7月14日停售該産品，但鑒于市場反饋較好，該款産品目前為繼續銷售狀态。

而“炒停”行為曆來為監管機構所禁止。一旦發現保險公司存在産品“炒停”等違規行為，監管機構将依據相關法律法規嚴肅追究保險公司和有關人員責任。

針對上述無相關牌照而從事互聯網保險業務、推廣模式、用戶注冊以及保險師平台上存在的“炒停”、保費試算、保險産品咨詢等問題，中國網财經記者分别緻函保險師相關人士及公開郵箱，截至發稿未收到任何回複。

本文源自中國網财經