相信很多人對唯品會都有一個疑問，唯品會上全是大牌，怎麼把價格做得這麼低？甚至比一些白牌還便宜。唯品會又是憑什麼在各大電商的夾擊當中活了下來？最近咨詢了一個業内的朋友，才恍然大悟。
朋友說，唯品會和其它平台的運營邏輯都不同，主要有三個方面。
第一，唯品會是用前置的眼光在做電商。其他電商平台是當季哪些衣服比較流行就賣什麼，唯品會則是預先判斷以後什麼衣服會流行。比如唯品會判斷一件衣服會火，提前一段時間就開啟進貨，到了合适的時候再拿出來賣，錯開了競争最激烈的時候。唯品會的錯位換季戰略，把衣服的成本壓下去了，所以才能賣到最低一折、兩折的優惠價格。
- 唯品會嚴格的供應鍊篩選制度。首先要知道，供應商是分很多級别的，除了和大牌直連的一級供應商，下面還有二級供應商和三級供應商等等。唯品會從始至終隻和品牌或者一級供應商合作，跳過了許多中間商環節，既保證了商品的質量又控制了成本。
除此之外，唯品會的服務也是精益求精。例如被人稱為換貨界“天花闆”的上門換貨，快遞小哥帶着衣服上門，讓消費者在家門口就完成了退換貨。10天保價服務，讓消費者沒有後顧之憂。可以說，唯品會是用線下大牌門店的服務精神在做電商。
不知不覺中，唯品會已經成立13年。差異化競争 專注的服務，正幫助唯品會在大牌特賣這條賽道上樹立護城河。馬克·吐溫說過：“隻要專注于某一項事業，就一定會做出使自己感到吃驚的成績來。”這大概就是唯品會的真實寫照吧。
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