這樣發傳單，地推轉化率提高22倍

很多推廣人員在派發傳單時，都有這樣的體驗：

用最快的語速，向路人介紹優惠信息，路人還是不聽；

好不容易發出去一張，轉眼對方就把傳單扔進垃圾桶；

辛辛苦苦發一天傳單，沒有多少轉化率…

怎麼才能讓路人接受傳單，還能閱讀活動信息，實現轉化？

這個問題困惑着很多人，對經常需要地推來提高轉化率的中小機構尤為普遍。

其實，轉化率的提升是三個場景下的連環動作：

用戶接受你的傳單，用戶閱讀傳單信息，用戶對信息感興趣。

最終，用戶聯系到你，這份傳單的價值得到轉化。

大部分互聯網公司通過地推發傳單帶來的轉化率不超過1%，而大衆點評的轉化率是它們的20多倍。

接下來，我們從提到的3個場景出發，看看經典的早期是如何發傳單的以及我們該怎樣借鑒。

01

接受你的傳單：隻說一句話

很多地推人員在發傳單時，會加上10秒左右的話術，比如：

你好，現在下載我們的APP，看電影隻要5塊錢，你隻要掃一下這個二維碼，然後點擊下載，之後再點擊注冊就可以…

事實證明，路人往往會擺手繼續走，甚至手也不擺，就走開了。

原因很簡單，路人看到地推人員時，往往在來去匆匆的路上，他是忙碌的，在你遞傳單之前，他就已經在本能地抵觸。

那麼，如何讓路人不但不反感，還可能欣然接受你的傳單？

大衆點評的地推人員是這樣做的。在面對經過的路人時，帶着誠意滿滿的笑容，然後說：你好！送給你五塊錢的快樂！

說完馬上遞傳單，然後轉向下一個。

路人往往還沒有思考太多，就已經把傳單拿到手裡了。

為什麼？因為大多數人決定接受或不接受傳單，隻有不到1秒的考慮時間，根本來不及思考、也懶得為此思考，完全是情緒驅動。

如果你能用一句話，戳中他的情緒點，讓他開心或好奇，他就會接受你的傳單，同時話少省時間，發得多，這樣能接觸到更多的核心目标人群。

借鑒大衆點評的發單技巧，我們總結到：發傳單話術不在多，重在簡單、開心、好奇。

從這個技巧出發，機構地推發傳單的話術可以用下面這種方法：

“優惠描述法”：數字 優惠。

話術中用到的數字避免用19.9等帶9.9後綴的數字，因為這樣的優惠太明顯，家長意識裡會提醒自己謹慎、以免被套路。

“優惠”部分要把機構教授的學科用家長熟知的語言去表達。

比如，你好，送給你5塊錢的加減乘除。

家長接到傳單的一瞬間會想，加減乘除應該與數學相關，可是5塊錢的加減乘除是什麼意思，懵懂、新奇的心理驅使下，她會想去了解。

給家長遞傳單時，隻說一句話，大概用1s，配合了家長來不及反應的情緒時間，也節省時間，增加了發傳單的量，量多受衆廣，對于後期轉化率的提升也很重要。

一旦傳單被接，下一步就是想辦法讓用戶有效獲取傳單上的信息。

02

閱讀傳單信息：多加一個步驟，讓用戶掃碼獲取信息

接到傳單後，很多路人往往掃一眼就丢到垃圾筒了。

所以，一張傳單上印上多個優惠、幾行打折信息，是沒用的。

既然路人不會認真看，那在傳單上放什麼，才能讓路人了解自己的優惠活動？

大衆點評的傳單頁面是這麼做的：

大衆點評早期傳單設計

一張傳單上，除了背景的裝飾性小字外，隻有五個大字：“五塊錢”、“快樂”，以及4個小字“的”“是什麼”。

連起來就一句話：五塊錢的快樂是什麼？

底部配了一張二維碼，旁邊提示：微信掃一掃，揭曉答案。“揭曉答案”4個字又很大。

這樣一張設計簡單、内容清晰的傳單，在大衆點評的早期推廣中，帶來了22 .3%的轉化率。

所謂的多加一個步驟，就是在傳單上加二維碼，但與在密密麻麻的信息下面給一個小小的二維碼不同，我們要放大二維碼，讓其更為清晰醒目，同時在二維碼上方寫上路人好奇的那個問題，比如“5塊錢的快樂是什麼？”

分析完大衆點評的傳單設計思路，我總結我們機構可以學習有3點：

① 傳單版面、文字要有主次之分

比如，5塊錢的加減乘除這個傳單話術，按照家長好奇心理，她會問“5塊錢的加減乘除是什麼”，印傳單時，把“送你5塊錢的加減乘除”，印成猜謎“5塊錢的加減乘除是什麼？”我們借鑒大衆點評用“大小字”的方法：

在主版面上，大字部分是“5塊錢”、“加減乘除”，小字部分是“的”、“是什麼”。

在背景版面上，我們要用一些好玩、開腦洞的短句去诠釋“5塊錢的加減乘除”的無數含義，去吸引家長掃碼。像通過加減乘除得出數字5？媽媽給了我5塊錢讓我學加減乘除？你疑惑5塊錢跟加減乘除的關系嗎？

② 二維碼下面要有文字做引導

很多機構知道放二維碼，但是往往就放一個光秃秃的二維碼，引不起家長掃碼的重視，所以，我們需要在二維碼下方放置文字，進一步引導家長去掃碼獲取信息。比如像大衆點評那樣，旁邊提示：微信掃一掃，揭曉答案。

有校長可能會說，也沒什麼優惠曝光，路人會不會覺得掃一掃浪費流量？

其實，我們隻是按照一個普通路人的真實體驗，分别用“大字”和“小字”再次重複強調路人心裡好奇的東西“五塊錢的加減乘除是什麼？”從而引導路人跟着我們的節奏一步步來，隻要路人掃碼了，就能在下一步告訴她相關優惠信息。

03

對傳單信息感興趣：改變一個入口，從公衆号了解優惠

在掃碼這一步，很多機構會在傳單上印上機構地址，因為時間不湊巧或事多，家長去機構咨詢活動的機率會變小，無疑就不會貢獻轉化率。

針對用戶不方便了解優惠的痛點，大衆點評做了一個簡單有效的優化：

用戶掃描二維碼後，會直接關注所在城市的大衆點評公衆号。在這個公衆号的簡介中，會直接說明，關注公衆号就能獲得的一系列優惠。

那對機構來說，我們也要讓家長在公衆号裡獲取活動優惠信息。

家長來到公衆号後，對機構有3個好處：

①家長關注公衆号，就成為粉絲，增加了機構的流量。

②家長閱讀優惠活動信息，感興趣就會去參與活動，從而進一步提升轉化率。

③家長閱讀之後對活動不感興趣，她也可以查看相關優惠文章，持續關注曝光的機構活動，增強對機構的粘性，成為潛在客戶。

說到優惠信息，大衆點評是這麼寫的：

終于等到你！歡迎來到大衆點評南通站，我是懂你的支持人“點評君”！即日起大衆點評熱情力薦“新用戶免費吃喝玩樂”、“大牌搶購”等優惠活動！

如下圖：

大衆點評優惠信息推送頁面

那面對培訓機構，我們在公衆号頁面推送的信息，包括2部分：

① 優惠信息：終于等到你！歡迎來到xx機構，我是懂你的支持人“優惠君”，即日起xx機構熱情力薦“新用戶免費聽英語課”、“重磅課程搶購”等優惠活動！

狂歡強勢來襲，你準備好了嗎？詳情電話咨詢：12345678。

② 對家長有價值的資訊：除了優惠信息，還要推送給家長有用的知識，比如解決家庭教育中的令家長頭疼的“痛點”，多推送幾條，以題目 鍊接的方式呈現。

家長看到這些優惠信息，如果感興趣，必然會去聯系，省去了必須去機構的跑腿的麻煩，同時從公衆号了解優惠也給了家長更多選擇，降低家長對活動的抵觸。

以上，就是借鑒大衆點評，高效率發傳單的3個關鍵步驟。

最後，我們再對重點敲黑闆：

隻說一句話，發傳單速度快10倍，讓家長沒有拒絕時間，高效獲取流量，比如，送你5塊錢的加減乘除。

傳單上加上二維碼，且在傳單的印刷上講究“大小”文字、搞笑短句等，吸引家長掃碼獲取信息。

活動優惠信息在公衆号上顯示，家長不必去機構，便可了解優惠，提升轉化率。

總之，我們想要提高地推發傳單的轉化率，就要在關鍵場景裡，處處關注轉化率。

我們再看看多數機構的傳單，内容設計得滿滿當當，總想着盡可能多地“塞”一點傳單到路人手裡。

其實，都屬于戰術上的勤奮，掩蓋不了戰略上的懶惰，做得很多卻是無用功。