全國多地“一秒入冬”，冬裝的熱度不斷上升。10月20日，北京商報記者走訪看到，換季節點，各大服裝品牌都推出冬季新品，部分店鋪内秋冬服裝的陳列占比已高達80%-90%。冬裝上新熱的同時，品牌加大力度促銷過季款、尋找其他銷售途徑等也成了品牌方避免庫存積壓的選擇。業内人士指出，在秋冬換季時，品牌方更應該抓住機會進行營銷，可以通過場景營銷、直播帶貨等方式獲得消費者共鳴，從而增加品牌知名度，提高消費者的消費體驗。

冬裝成主力軍

今年的冬天比以往來得更早一點。北京商報記者走訪時發現，多家服裝品牌已經完成了冬季上新。記者在店鋪看到，ZARA的新品剛剛到店。其中，冬裝大衣、羽絨服均擺在店面明顯位置，且款式多樣。記者粗略統計後發現，店鋪内80%-90%皆為秋冬服裝，女裝及童裝的秋冬配飾也已“登陸”。

ZARA店員向北京商報記者表示，“冬季上新是陸續進行的，已經持續一個月左右了，最近的陳列也在不斷調整，換季每年都是我們最忙碌的時候”。

同樣，在優衣庫店内，羽絨馬甲、羽絨服以及羽絨夾克也是當季主推品牌，各種搖粒絨和針織衫也被放在了主模特身上展示。在結賬的消費者中，保暖内衣和輕型羽絨夾克是主要購買品類。

實際上，優衣庫對于秋冬新款的宣傳活動，從今年9月初就已展開。“冬季逐漸來臨，這個寒冬面臨諸多挑戰，傳統的保暖已經滿足不了當下的增長需求，因此優衣庫在發布冬季新品的時候主推采用了科技面料的HEATTECH保暖内衣等。”優衣庫品牌方向北京商報記者表示。

冬裝快速上新的同時，曾經的“時尚黑洞”羽絨服也成了消費者熱捧的對象。北京商報記者在路易威登官網上看到，部分款式的羽絨服已經處于暫無庫存的狀态。而天貓旗艦店開業還不足半月的MONCLER，目前部分售價過萬的羽絨服也已有200 的銷量。

占據“C位”的冬裝,款式也十分豐富。僅10月17日起一周，ZARA天貓官方旗艦店就上新近70款；H&M則上新秋冬單品600餘件；僅羽絨單款式優衣庫就有24款在售。

某設計師集合店負責人張女士向北京商報記者坦言，一般服裝品牌在換季進貨時，大多會選擇“少量多款”的形式。“所以在冬裝剛上新的時候一些賣得好的款式甚至有可能缺貨，因為整體貨量都不大，這也是方便品牌方及時對新品的款式和顔色等進行調整。”

奢侈品時尚領域專家張培英也表示，“在換季銷售過程當中産品的及時供應最為關鍵，銷量低的款式或者一個顔色，在一周内就要進行及時的調換”。

多條渠道并行清倉

在店面的陳列上，北京商報記者注意到，不少服裝品牌門店都采取“混搭”方式，将秋季的輕薄款式與冬裝放在同一貨架上銷售。張女士向北京商報記者表示，“換季陳列有一個循序漸進的過程。新品一般會有計劃地在不同時間内上架，與快要過季的産品組合展示，再逐漸取代所有過季産品”。

面臨着不斷上新的冬季産品，過季的春夏服裝已經面臨着打折促銷給主力軍“讓位”的局面。北京商報記者在ZARA線下門店中看到，夏裝中的短袖短褲已經被放置在打折區，多以“一口價”的形式進行出售，均價隻有幾十元，吸引了不少消費者挑選。“換季打折的優惠力度非常大，所以每年這時候我都會來撿漏”，消費者李女士表示。

對于服裝品牌來說，換季可以帶動一部分季節性消費需求，但與此同時也可能會面臨過季款的庫存積壓問題，“甯可虧本打折也不積壓庫存是大部分服裝品牌的選擇，服裝是季節性很強的産品，庫存積壓勢必會占用大量資金，影響現金流。”張女士直言。

避免庫存積壓對于服裝行業尤為重要，即便是頭部企業也同樣會受困于此。耐克2023财年第一财季業績報告顯示，庫存方面與去年同期相比增長44%。耐克首席财務官馬修·弗蘭德（Matthew Friend）指出，整個市場的促銷活動都在加速，尤其是服裝品牌。耐克将尋求清理特定領域的“季節性滞銷産品”的庫存，尤其是服裝。

對于如何處理過季款式，服裝品牌們也都在尋求自己的方法。潮流運動生活方式品牌BEASTER方面在接受北京商報記者采訪時表示，“對于過季的産品，我們會先針對商品進行回收集中，然後根據産品的銷售情況進行歸類為暢銷複刻款和滞銷清貨款，同時根據産品的适銷性，重新規劃明年的銷售渠道”。

“一些奢侈品牌有自己奧萊店的話，那過季款就會直接送去奧萊，也有的牌子會把過季款送到品牌的二三線城市門店或者折扣店裡。”張女士表示。

把握節點精準營銷

換季的節點，消費者們的購物需求正在攀升。浙商證券發布的研報顯示，國慶假期期間，波司登、雪中飛和鴨鴨等中國羽絨服品牌的天貓旗艦店GMV增速均超過100%，定價更高的加拿大鵝也有接近20%的增長。根據百度指數，和羽絨服相關的搜索量從10月2日開始飙升。10月1日-10日，日均相關資訊指數較去年同期上漲3164%。

北京商報記者注意到，消費需求走高的同時，各大服裝品牌的營銷方式也在不斷豐富。除了對過季款的打折促銷外，對新品同樣給出了相應優惠。例如，為了迎接秋冬換季，西單大悅城的Timberland舉辦低至5折限時秒殺活動；MO&Co舉辦新品滿額立減等相關活動；首創龍湖北京麗澤天街的品牌Teenie Weenie也推出了秋冬新款折上折的優惠。

此外，部分品牌也正在針對私域流量進行精準維護。維多利亞的秘密在會員公衆号中發布秋冬新品的宣傳推文，并針對會員給出了限時福利優惠券；YI品牌方多名銷售人員則是在視頻号、朋友圈對秋冬新品進行着詳細的介紹和上身效果圖推介。

張培英指出，“在秋冬換季時，品牌更應該抓住機會進行品牌營銷。還可以通過場景營銷、直播帶貨等方式獲得消費者共鳴，從而增加品牌知名度，提高消費者的消費體驗”。

零售專家胡春才則認為，應對北京氣溫急劇下降，重“冬”輕“秋”已是發展的必然趨勢，商戶應對秋冬兩季服飾進行側重擺放，将冬裝作為宣傳的主要部分，切忌“舍本求末”。

他進一步指出，“雖然天氣的變化會打亂服裝銷售節奏，但是服裝銷售情況與目标消費群體有關。今後，服裝零售行業應該将精力集中在對存量顧客的開發上，在換季的節點更要對新品庫存量有所保障，并對過季款采取更豐富的銷售模式”。

北京商報記者 蔺雨葳 實習記者 王思琦 文并攝