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防水門店經營方案
防水門店經營方案
更新时间:2025-03-14 17:04:40

如何做好一家品牌建築防水店?相信是很多從事防水行業的工作者都極為關注的事情,每個市場都會有人說生意不好做,也每一個市場總有人做的很好,生意十分火爆,無關于門店的大小,也無關于投資的比例,對防水行業來說,好的運營思路與營銷模式是十分重要的,是能否讓更多消費者深刻認識到産品的核心,認可到你産品的價值以及你的服務,是能否經營好品牌防水店面的關鍵。

對于每一次生意的接觸,如果沒有主動的推薦者,就沒有消費者能接觸的觸點,那麼再好的産品也往往不能被消費者所認知。消費者僅僅是在需要做防水美縫時才會表現出高度的關注,其他更多的時候則僅僅是知道而已。因此對于絕大部分防水店面來說,價格與品牌的引導将會顯得格外重要,店面核心運營點在哪裡,防水材料品牌的優勢在哪裡,我們打動客戶的轉折點又在哪裡。

防水門店經營方案(如何開好一家品牌建材防水店)1

其實以上四種開發模式是粗糙的,怎麼去運營一個防水材料加盟店,單單籠統的考慮是不行的,就目前實體防水店面來說,可以根據實際的營銷觸點進行布局。

1、以往消費者觸點:包括購買者周圍的朋友和鄰居

針對這一觸點的推廣主要是立足于防水材料品牌質量和服務質量,因此注重每一次的銷售服務是否完滿,完善産品質量是最好的推廣方法。以往消費者的推薦遠遠勝于任何廣告傳播。

2、住宅所在地觸點:包括開發商樣本間、社區廣告等

樣本間對于小區的防水效果有着重要的引導作用,是不容忽視的示範觸點。同時随着精裝修住宅的增多,集體采購需求增加,與房地産開發商的合作将有助于産品的銷售。社區廣告實現的是固定長期的攔截,對新老住戶都有着較強的傳播作用。

3、中間人員觸點:包括裝修公司設計師、裝修工人

這部分人群是消費者在裝修過程中較為依賴的工作人員,他們具有一定的專業知識和施工技術,因此可信賴程度比較高,針對中間人員的推廣以回扣、禮物等形式支付。屬于長期合作商。

4、服務人員觸點:包括賣場營業人員、售後服務人員

作為向消費者提供購買咨詢和服務的工作人員,他們的專業知識、服務态度和技巧将極大的影響消費者購買決策。針對服務人員的推廣形式以銷售提成和業務培訓為主。

5、高空媒體廣告觸點:包括電視、報紙、網站、專業雜志等

作為常規性廣告傳播形式,高空媒體廣告的目的在于保持防水材料廠家品牌的曝光度,增加消費者認知。可以選擇縣市媒體、平台報道,需考慮實際成本。

防水門店經營方案(如何開好一家品牌建材防水店)2

不管是銷售的對象是誰,怎麼找到銷售渠道才是關鍵,在這個網絡發展十分迅速的時代,單純的靠等上門生意是很難的,競争對手那麼多,顧客的接觸面那麼多,宣傳選擇的突破口就變得很關鍵很關鍵了,如何更早更多将自己的品牌自己的店面展示給消費者眼前,是我們做好防水材料加盟店的必要策略。

就目前防水店面銷售來說,線上線下結合是最好的選擇,那麼入手線上線下的宣傳攻勢呢?防水材料十大品牌魯班防水給大家整理分析下。

1、防水材料加盟店線下運營思路

線下運營一般以宣傳單頁和策劃活動結合為主,門店可以在某個特定的時期(節日、紀念日)舉行活動,活動内容可以是折扣、送禮、免單、抽獎等多樣化的内容,活動前期通過宣傳來預熱,宣傳方式可以根據活動預算來決定,包括區域電視、廣播媒體投放,公交牌、廣告牌宣傳投放,區域廣告單頁、行業宣傳雜志等多種方式進行。

對于一般的縣城方式材料加盟店建議使用廣告牌、塗刷牌、相關宣傳報刊三種方式進行,一個是成本比較低,另外是宣傳推廣量很可觀,比如在醒目的交通樞紐處,做圖刷牆成本不高,宣傳點和量都很不錯,需要提醒的是廣告語和宣傳點一定要策劃好,盡量讓人過目不忘,或者是充滿好奇和疑問。如果加上百業廣告單頁、報紙等活動預熱,一般來說活動前期開展的應該會不錯。

2、防水材料加盟店線上運營

①對于每一個有實體店載體的運營商,最基本的就是網絡各類平台的覆蓋,比如美團、地圖、口碑、小程序等等,不一定能帶來巨大的流量,但是是我們網上運營的基礎點,這些平台不僅能抓“漏網之魚”,也會對我們品牌建設具有重大意義。

②對于實體店的線上運營另一個關鍵點在于粉絲吸引,一般目前以公衆号運營來完成,公衆号通過專業性、趣味性、實時性的文章或圖片,提供給讀者并吸引讀者進一步關注我們了解我們,成為我們的粉絲,是公衆号運營的中心,那麼累積粉絲是最關鍵的因素,可以通過關注有禮,轉發有獎,積攢有驚喜等各類手段慢慢累積。也可以通過與會員系統的結合,進一步帶動粉絲的忠心度。

③網絡搜索平台的簡單處理,一般來說小型實體店是不需要做搜索排名或引流的,一個是可能沒有自身專屬網站(防水材料廠家網站是有的),另外是投入的精力、錢财與回報可能不成正比,但是一些免費的廣告運營平台還是可以借助的,比如58同城、社區論壇、問答平台等。

④銷售對象的整合—(微信群、QQ群)通過各種辦法進入第一線是很關鍵的,進入到各個樓盤的業主群、交流群之後,才有可能引發後面一系列的成交點,推薦的方法有以下幾種:朋友推薦(找到目标樓盤内的朋友),附近的人(廣大撒網、确定目标再開展)、鎖定開發商、換群等。

3、防水材料加盟線上線下結合

其實,目前來說,不管是線上活動還是線下活動本身是相通的,比如我們做個進店送禮的活動,可以通過線下掃碼關注公衆号,來完成對粉絲的線上線下轉化,同時公衆号吸引的粉絲也會轉化成線下的銷售來完成整個運營模式,因此,對于運營線上線下隻是對宣傳途徑不同的鎖定,其根本的方式是不變的。

讀萬卷書、行萬裡路,很多的好的點子,需要我們在運營的時候多去學習多去了解,變成我們自己的模式、方法,做好防水材料加盟店,還是要選擇好的防水材料品牌廠家,這是對自己對顧客的責任,也是我們更快走向成功的因素之一。

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