很多經銷商,都喜歡打價格戰、産品戰。孰不知,真正要打的是策略戰!産品和價格是經銷商立足于市場的基礎,策略是貫穿整個營銷過程的靈魂。如果不懂策略,即使産品再好,價格再低,也隻是昙花一現,很快就會被競争對手給比下去!
1、産品營銷策略
産品是經銷商打開市場、維系市場、占領市場、鞏固市場、拓展市場的前提保障。競争日益激烈,産品營銷策略不容忽視。經銷商在選品的時候,要講究産品與渠道的匹配性,根據當地消費者的需求進行選品,切勿按照自己的喜好投射給消費者。
2、價格營銷策略
價格是影響消費者購買的核心要素之一,經銷商要合理控制産品的價格,不要盲目地打價格戰,也不要貪圖産品帶來的高利潤。随着經濟水平的不斷提高,大家在購物的時候不僅關注價格,還關注價值,如果産品價值不行,即使價格再低,也很難得到消費者的青睐!
3、渠道營銷策略
渠道的好壞,決定着經銷商的成敗。經銷商除了要依托現有渠道外,還要廣開門路,實現渠道的多元化。切勿故步自封,一條道走到黑!尤其是面對終端的時候,經銷商要拿出足夠的誠意,拉攏終端,,一緻對外,赢取市場争奪的勝利。
4、服務營銷策略
服務看似無足輕重,卻是整個營銷過程中的必需品,是經銷商的核心競争力。沒有服務做支撐,經銷商很難做大做強。經銷商隻有不斷強化服務體系,維護客情關系,才能在白熱化的競争中脫穎而出,成為最終的勝利者!
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