很多人聽說做淘寶能賺錢，就憑着一腔熱血就去開淘寶店，但是運營了一兩年發現店鋪還是做不起來。今天的分享就給大家來講講淘寶死店要怎麼操作才能做好，希望對大家有幫助。

一、基礎操作

因為店鋪已經放了一兩年左右的時間，所以店鋪裡面沒有任何的流量，那麼首先要做的是把店鋪和倉庫裡面的東西全部都清空掉，然後再把圖片空間裡面的所有東西全部都清空掉，把店鋪做一個完全的清理，然後再去上架新的寶貝，正常的去做就可以了，這個是第一個基礎操作。

二、優化操作

1、主圖

這要講的就比較多了，首先就是主圖的優化，主圖總共我們有五張，第一張主圖要的是點擊率，第一張主圖一定要把點擊率給做上去，不同類目的主圖制作起來是不一樣的。食品類主圖就要突出食物有人的特點，讓人看起來垂涎三尺。顔色可以豔麗一點，可以借助勺子或者筷子等工具，加強代入感。

如果是女裝類目的，好看是重點，突出産品的特點。主圖上還可以适當增加一點文字，但是不要太多，也不要太浮誇。如果是活動的寶貝，可以在主圖上加上活動文案，例如滿多少減多少等等。除了這些，圖片本身的構圖也很重要，例如中心點構圖、三角構圖等，圖片美觀才能吸引到用戶。所以店家可以找會攝影的朋友，進行實拍，這樣也能增加寶貝的實感。

主圖的第一張是重點，買家都是通過第一張主圖來選擇的。所以第一張圖好不好看，吸不吸引人，直接影響到點擊率。根據店鋪的人群風格去定位，且店鋪中圖片的風格都要統一。像女裝類目的，盡量用模特圖，畢竟穿上的效果和平鋪的效果不一樣。

第一張主圖是為了吸引用戶，那麼接下來的主圖就是提升用戶的興趣了。看中了之後，就會選擇顔色，所以第二張圖可以上傳其他顔色的搭配圖。如果有很多款式的話，也可以展示其他的款式。細節圖和賣點也可以上傳在後面的主圖中，如果是衣服的話，衣領、袖子等都可以單獨拿出來展示。如果有促銷活動的，也可以在圖片中用文字描述出，然後上傳到後面的主圖中。

最後一張圖可以上傳白底圖，白底圖最好是800*800的正方形，上面除了商品沒有任何的文字、水印、牛皮癬、拼接等。圖片最好是把商品放在最中央，突出寶貝的主體。在制作主圖之前，可以看去分析同類目做得好的主圖，找到突破點，然後自己的産品相結合。大家前期可以多做嘗試，找到自己的風格後，就容易了。

2、标題

主圖做好以後就是标題的優化，标題優化一定要認真去做，因為标題是獲取免費搜索流量的一個最核心的一個關鍵。因為淘寶在給寶貝排名和曝光的時候，它是從關鍵詞作為入口的，給的是關鍵詞的排名和曝光，所以如果說标題沒有做好的話，即使淘寶即使想給你排名和曝光，都找不到入口。

（1）制作标題

在這之前一定要先确定商品的主詞，例如說，連衣裙，牛仔褲，放盒等商品，主詞不唯一但是我們也要盡量要找出使用人數最多最廣泛的主詞，例如狗糧和犬糧。都可以作為商品的主詞，但是狗糧的搜索人氣比犬糧的搜索人氣大了n倍。主詞主要是用來選擇長尾詞用的，正常情況下，中小賣家在上架初期都會選擇長尾詞，畢竟長尾詞的競争最小，相對而言在新品權重不高的情況下，用長尾詞可以獲取更多的展現和曝光。

所以要選擇合适的長尾詞，至于到底哪種适合作為你的商品主詞來使用，就要看你店鋪的基礎質量，得分和店鋪的層級了，如果你是老店鋪，銷售的數據比較好，店鋪層級比較高，那就可以選擇一些大詞熱詞，例如說椅子，連衣裙等，而一些基礎比較差的新店，那麼我們就可以選擇一些商品詞，或者說品牌詞來作為主詞。

（2）根據主詞來選擇相關的長尾詞

當我們确定的商品的主詞以後，我們就可以通過以下的方式來搜索相關的長尾詞與屬性詞：

1.打開手機搜索的下拉框，輸入産品的主詞，就可以匹配與主詞相關的一些長尾詞出來，這些都是我們商品标題可以被選的長尾詞。

2.通過直通車的流量解析工具，把商品的主詞輸入到關鍵詞分析的文本框中，點擊查詢就可以查詢出來包含該關鍵詞的一些相關詞，并且還含有展現指數，點擊指數，轉化率，點擊率，競争強度，直通車市場均價等信息。

3.通過生意參謀，市場洞察下的搜索詞分析，我們可以查看最近七天的無線端數據把相關搜索詞和關聯修飾詞兩部分數據給它下載下來，方便後續使用，那些展尾詞，我們一定要多去搜索，最少要找到2040個詞，好的标題必然是用心經過數據分析提煉出來的，你随便湊标題，就算你最後能打爆款，也隻能說明你運氣好，并不代表換個商品你依然能夠玩得轉。

（3）通過數據找出藍海詞

當我們選出了與産品匹配的長尾詞以後，我們就要對些長尾詞來進行分析，具體不驟如下：

1.在線商品越少，說明包含關鍵詞的商品競争越小，那麼我們被消費者看到了，幾率當然就越大。

2.搜索指數越大，說明此類商品需求人數就越多，那麼後續你能夠獲取到流量的可能性就越大。

3.點幾率越高，說明此類商品買家的購買的目的就越明确，購買的欲望就越強。

4.轉化率決定了詞對應的成交的效果，有些詞搜索人氣很高，但是轉化率比較低就說明搜索該詞的消費者大部分是看熱鬧的，并沒有真正的購買需求。

5.商城占比對于小賣家是非常重要的參考指标，如果關鍵詞對應的商品天貓賣家占了絕大部分，那麼就說明競争異常激烈，這種情況下，對于小賣家無疑是非常不利的。

（4）組建标題

經過前面三步的操作和分析，我們就會沉澱出一些高質量的藍海詞。這些藍海詞不僅商品的匹配度比較高，而且搜索人氣有保證，是我們組建标題的優質的備選詞，我們組建标題的時候，最好遵循一下前後的原理，也叫杠杆原理。說直白點就是标題最前面跟最後面的詞權重最高，在搜索引擎的機器匹配算法裡面，匹配關鍵詞是從前後，向中間抓取進行匹配的。

3、詳情頁

以現在手機端時代來講，所有行業的寶貝平均浏覽時長是在12秒到18秒左右，消費者在這12秒到18秒内，有10秒都在看的是五張主圖、評價、問大家，最後再去考慮還要不要看這個詳情頁。所以看詳情頁的時間是特别短的，建議不要把詳情頁做的那麼長，可以做的短一點，然後把産品的優勢、賣點以及産品的促銷活動放在最前面，盡可能的來提升轉化率。

4、價格

價格分為一口價跟折扣價，現在一定是要用到這個折扣價的，因為後面如果說有活動或者是要漲價、降價的時候，這個折扣價是可以去調的，但是一口價是不能去調的，比如說這個寶貝定了499塊錢，然後呢我賣的時候賣298塊錢，這個是折扣價。這個折扣價，如果說以後我們要漲價、降價或者是促銷、雙十一雙十二的時候，這個價格是可以去浮動的。

5、評價跟問大家

那麼評價跟問大家為什麼一定要去布局呢？因為評價和問大家的布局是在于有真實的訪客和買家進到店鋪看寶貝的時候，決定他下單的核心因素，這個評價和問大家肯定要去看的。但如果說你的評價和問大家什麼都沒有的情況下，即使花了很多的精力和時間把流量弄進來了之後，也很難進行成交。所以說評價和問大家一定要去做，不需要做太多，十個左右就可以了。

三、流量操作

關于流量操作，我建議是幾乎99%以上的産品類目，在新品期的時候首先獲取免費的搜索流量。現在這兩大塊的流量，一個是搜索流量，一個是猜你喜歡的流量 。有的産品可能是猜你喜歡的流量特别的大，可能搜索流量占比比較少，但是猜你喜歡的流量它的邏輯是，你的寶貝要先有一定的數據，然後去判斷你這個産品能不能給你猜你喜歡的流量。

所以說你要獲取猜你喜歡流量沒問題，但是你還是要有一定的流量，這個流量從免費搜索流量裡面來，那麼要獲取免費的搜索流量，最主要的一個東西就是上面提到的标題裡面的關鍵詞。當買家搜索了一個關鍵詞，然後找到了你的産品，點擊你的産品，然後進行成交。這時候這個關鍵詞的排名才會不斷的往上走，然後曝光量不斷的多起來，最後你的這個寶貝流量就會多。

今天的分享就到這裡了，如果有什麼不明白的或者店鋪遇到了什麼問題，歡迎來跟我溝通交流。