建行和工行在客戶分級上基本上差不多,都是采用星級制,都分為7個等級,其中4星級以上才是真正的VIP客戶,可以享受到一些服務,七星級已經是最高級别,通常都是交易量比較大,或者金融資産淨值較高的客戶,但隻看金融資産的話至少也需要日均餘額600萬以上。
實際測算中,建行是基于客戶名下業務所獲得的星點值來評定的,有評級模型,七星級客戶星點值要在80000以上,獲取星點值的方法,就是在建行辦理存款、貸款、買理财、日常存取款以及使用建行卡交易,系統會根據最近6個月累計的星點值來進行評定,達到升級标準後就可以生意,但是要注意的是,星級客戶是一個動态考核體系,如果月末星點值達不到該級别的條件,則會在過渡期到期後進行降級,7星級客戶的過渡期是一年。
建行星級客戶可以享受的服務有以上幾項,隻有四星級以上才是真正的VIP,所以大家可以在建行的手機銀行看到,好多發生業務不多的也是四星級,其實四星級隻是一個入門級客戶。
具體要如何達到7星級客戶的标準,上面已經提到了需要六個月累計達到8萬星點值,那麼如果單單是存款或者理财,需要達到多少餘額的量化标準呢?現成的數據沒有,我們可以看一下建行五星升級六星的條件來預測一下,看下圖中提示,5星到6星需要購買終身壽險59萬或者非貨币基金353萬,或者建行金353萬(建行的一款黃金貴金屬業務),可以看到這個門檻已經相當高,預計7星級的金融資産日均餘額至少要在600萬以上才有希望。
如果沒有這多金融資産怎麼辦,那就隻有按照上面的要求,做一些結算在建行,每月的交易流水越大,升級7星的速度就越快,我的客戶裡有一個建行的7星級客戶,非常有錢,每年在建行的現金結算量都在7000萬以上,平均一個月交易量都在600萬左右。
本人非建行職工,建行的具體評級模型标準未知,以上不代表官方标準,僅供參考。
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