受疫情黑天鵝影響,全球經濟充滿着不确定性,挑戰大于機遇。在這種逆勢局面下,澳優依然交出了一份漂亮的成績單,今年上半年營收38.59億元,較去年31.48億元同比增長22.6%,實現淨利潤5.75億元,較去年4.35億元同比增長32.1%。那麼,澳優穩健增長背後的5大啟示你不可不知。
01 逆勢中穩健增長,佳貝艾特營收16.56億
今年上半年奶粉市場銷售變難,各大品牌都使出了渾身解數隻為加快産品流轉率,普通牛奶粉、有機奶粉、羊奶粉等品類同台競技分外精彩。不少業内人士認為今年深受消費者喜愛的牛奶粉銷售都如此困難,羊奶粉隻會更加舉步維艱,預測僅有佳貝艾特等極少數羊奶粉品牌有一定增長。
随着澳優2020上半年報的公布,佳貝艾特果然不負衆望,實現銷售收入16.56億元,較去年13.19億元同比增長25.5%,高于澳優整體增速,并且也超過了澳優自有牛奶粉品牌的增速。這些年佳貝艾特業績一路高歌,從下圖的增長情況可以看到,今年上半年佳貝艾特的業績大大超過了2017年整整一年的銷售。
據相關市場研究報告顯示,佳貝艾特已經連續兩年在國内進口嬰幼童羊奶粉銷售份額中占比超6成,佳貝艾特的成功得益于澳優的從差異化戰略,伴随普通牛奶粉的紅海競争,羊奶粉品類憑借獨特營養在市面上赢得了一席之地。
因此,不得不誇贊澳優的前瞻性和戰略眼光。同時為了夯實佳貝艾特的優勢地位,澳優還耗資約10.95億在荷蘭打造了新基粉設施,預計2022年可落成,并且澳優在湖南長沙的第三工廠也已順利啟動。澳優此舉可謂是為應對未來羊奶粉品類的資源戰做足了充分的準備。
02 超高端持續擴容,海普諾凱同比增長66.4%
在澳優“牛羊并舉“戰略下,牛奶粉的增長也是十分喜人,受益于澳優針對不同消費群體打造的中端、高端、超高端品牌矩陣。财報顯示,自有品牌配方牛奶粉營收17.55億元,較去年同期約14.10億同比增長24.5%。
值得一提的是,澳優超高端品牌戰略成效顯著,海普諾凱生物上半年收入為11.55億元,較去年同比增長66.4%。據奶粉圈統計,澳優已有15個系列45個配方通過注冊,實現了普通牛奶粉、羊奶粉、有機奶粉等細分品類的多維覆蓋。
在筆者看來,奶粉行業兩級化加劇,海普諾凱生物旗下的海普諾凱1897荷緻/萃護、悠藍能實現持續擴容,一方面是因為超高端的品牌效應,消費者忠誠度高,遊離現象低;另一方面接地氣的渠道操作,在品牌拉力和渠道推力的雙作用下提高了動銷效率。
03 業務重組提效率,傾力打造戰略性大單品
基于佳貝艾特和超高端牛奶粉的快速增長,在人口紅利式微,奶粉市場寡頭效應的壓力下,澳優也在不斷調整牛奶粉業務模式,打造戰略性大單品。據了解,今年上半年,澳優将能立多和紐萊可進行了合并,傾力打造能立多;除此之外,還将“淳璀”和“珀淳”給到美納多運營,緻力于把美納多打造成為澳優奶粉代表性品牌。
同時,為了豐富産品品類,延長産品生命周期,能立多、美納多還分别推出了荷蘭、新西蘭原裝進口的孕婦奶粉和兒童奶粉,提升品牌價值和競争力。對此,我們可以看到,澳優的牛奶粉布局實現了多個不同配方、價格區間、奶源的産品,通過各具特色的營銷策略進一步提升了市場占有率。
有業内人士認為:“澳優業務重組提效率的同時還能激發各奶粉品牌的活力,通過打造‘牛羊并舉’的戰略性大單品,可以更好提升澳優的抗風險能力,應對未來更多挑戰,這局棋走的好、走的妙。”
04 未來的新增長極,益生菌助力大健康布局
在奶粉主營業務的強有力支撐下,澳優的業績突飛猛進。但從長遠來看,單靠嬰配粉似乎還不足以穩勝市場,因此澳優确定了“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康公司”的企業願景,将營養品業務提升到了公司戰略層面,為未來更好的騰飛上了“雙保險”。
如今,大健康産品已經逐漸成為了消費者的重點消費品類,對此,澳優在7月份推出了愛益森益生菌,在傳統第三代益生菌産品的基礎上特别加入滢養元,引領益生菌領域跨入了全新的4.0時代。據悉,疫情期間,澳優旗下營養品需求增長顯著,銷售收入較2019年同期增長了24.8%。
另外,無論是嬰配粉還是營養品,澳優也在持續進行研發創新投入,今年上半年澳優與國内知名高校江南大學進行了戰略合作,以鞏固其在益生菌、羊奶、牛奶蛋白質組學、脂肪組學等多個方面的産品研發能力。澳優上半年财報顯示,其研發投入較去年同期增加了72.5%。
對于澳優未來的新增長極,獨立乳業分析師宋亮對奶粉圈表示:“現在市場競争很激烈,各乳企都在搶新客,澳優的終端活動頻次也大幅增加,尤其是在很多重點市場進行了高強度的消費者活動。對此,澳優上半年财報表現很不錯。總體來看,乳企的業績關鍵在明年,第一明年還有拐點,龍頭企業之間的競争今年還有時間對市場做調整,明年就沒有機會了;第二看乳企轉型的效果,如果澳優的營養品能盡快發展起來,業績将會大幅增長。”
05 與渠道共生共赢,高頻次高質量活動賦能
去年10月,澳優董事長顔衛彬在“上市10周年慶典暨品牌戰略合作發布會”上的一句話讓筆者記憶猶新,他當時說澳優今天的市場地位是渠道門店合作夥伴幫我們擡起來的。這句話足以看到澳優擁抱母嬰渠道,實現共生共赢的誠意。
比如為了給佳貝艾特開新,澳優在渠道進行了統一的終端貨架打造、藍旋風推廣車及路演車活動、省區菜單式自選活動、線下媽媽班、門店試飲等;而線上則持續與母嬰店聯合開展直播主題活動、社區活動,通過高頻次、高質量的消費者活動來賦能渠道。
在中國食品産業分析師朱丹蓬看來,澳優的品牌賦能、渠道的話語權以及方方面面已經開始凸顯出它的規模性紅利。他對奶粉圈繼續補充道:“澳優半年報的含金量非常高,我們可以看到整個疫情期間,中國快消品行業都受到比較大的打擊,澳優的半年報體現了它的差異化優勢,全産業鍊優勢,以及整個上下遊供應鍊優勢。從政策端、資本端、産業端、渠道端以及消費端五個端口綜合來看,我覺得我們對澳優未來的發展前景非常看好。”
整體來看,對于未來的激烈競争,澳優已經有了越來越清晰的戰略規劃,正如顔衛彬所言,展望未來,澳優将繼續整合資源,優先支持重要領域的發展,尤其是研發、營運平台數字化以及供應和生産能力的可持續發展,助力“黃金十年”戰略規劃的實現。奶粉新時代,是奮鬥者的時代,我們期望澳優能一路披荊斬棘,乘風破浪,行穩緻遠!
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