記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

以雪地靴出名的鞋履品牌UGG與小衆設計師品牌Telfar推出的聯名合作款正在成為二手市場上炙手可熱的産品。

根據Fashion Network報道，過去三個月UGG在球鞋轉售平台StockX上銷量猛增。其中，尤其是UGG與Telfar的合作款銷量在此期間翻了十倍。

StockX方面表示，在過去的2021年中UGG大部分時間銷量都不太高，但直到第四季度突然出現爆發式增長。

值得注意的是，UGG與Telfar的合作項目恰巧是在2021年10月正式發售。主打無性别設計的Telfar已經是歐美明星的街拍單品，“一包難求”的情況使其包袋直接被冠上“Bushwick Birkin”（ 布什威克鉑金包）的戲稱。

其實，這已是UGG和Telfar的第二次合作，涵蓋鞋類、服飾、配飾等全品類。該系列融合了Telfar品牌核心的TC字母元素，尤其包袋在上市不久後即售空。

根據StockX的統計，目前該平台上有100多款Telfar的産品在活躍的轉售交易狀态，有40多款産品是與UGG的聯名合作款。UGG和Telfar聯名系列的一款栗色小号包袋尤其火爆，已累計3000多筆交易。所有聯名産品平均溢價高達27%。

除去聯名款的因素，UGG本身過去三個月在StockX的交易量也上漲了六倍。最受歡迎的産品還是UGG經常斷貨的經典栗色短靴，其平均交易價格為170美元（約合人民币1081元），溢價20%。

無可否認的是，UGG靠着極具辨識度的雪地靴鞋型成為了在時尚界經常被提及的流行品牌。疫情以來，以穿着舒适感為特色的UGG整體銷量也一直在增長。

根據Deckers集團發布的2022财年第三季度财報，截至2021年12月31日的三個月内，該集團營收同比增長10.2%至10.78億美元（約合人民币68.5億元）。UGG品牌業績同比增長7.9%至9.5億美元（約合人民币60.4億元），占集團總營收近九成。

值得注意的是，近幾年來以功能性為主的UGG正在通過聯名合作等營銷手段，不斷強化自身的時尚屬性。其合作對象包括SACAI、KITH、BAPE，以及上海時裝周中的多個新銳設計師品牌。

同樣被歸為“醜潮”的洞洞鞋Crocs和勃肯鞋Birkenstock也在采取類似的時尚化策略，并在疫情期間取得不錯的成績。

目前，Crocs和著名音樂制作人Diplo合作的一款限量涼鞋是前者品牌在StockX上交易最為活躍的産品。迄今為止，該産品的平均成交價為108美元（約合人民币687元），溢價約為33%。

通過與巴黎世家聯名，被超模Heldi Klum、Kendall Jenner等時尚達人寵幸，成功打入時尚界的Crocs自疫情以來又獲得了在大衆圈層的二次爆發。這一點也直接體現在該品牌的市場表現上。

數據統計機構NPD的調研顯示，在新冠疫情爆發的2020年3月，Crocs是排名前三十鞋類品牌中唯一業績錄得增長的品牌，并在四月仍然保持增長。也是在四月，Crocs在搜索引擎谷歌上的搜索量達到了15年來最高。

根據Crocs最新發布的2021年财報，該公司營收達到創紀錄的23億美元（約合人民币146億元），較2020年同比增長66.9%。

而在疫情來襲的2020年，Birkenstock則推出了高端線“1774”，産品從260英鎊（約合人民币2151元）起價。在“1774”系列下，Birkenstock推出了和迪奧Dior、華倫天奴Valentino、Jil Sander、Rick Owens等品牌的聯名系列。

2021年4月，Birkenstock正式被LVMH旗下私募基金L Catterton所收購，作價40億歐元（約合人民币277億元）。據《華爾街日報》援引該集團相關人士消息，盡管Birkentosck在2020年因疫情經曆了工廠關閉等阻礙，其2020年業績或與2019年的7.2億歐元相持平（約合人民币50億元）。

一定程度上，“醜潮”代表了大衆對這幾個鞋型獨特的品牌抱有兩極分化的态度。而高端化、時尚化是這些大衆品牌期望打造的另一增長曲線，但這樣奪人眼球的聯名合作能持續多久，是否會模糊品牌本身的特色仍是值得思考的問題。

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