近日，《日本經濟新聞》發布報道稱，在保持着2位數增長的中國市場，中國本地的衛浴企業以價格為武器，與在高性能産品有優勢的TOTO、骊住等日企展開交鋒。不過，當前越來越多的消費者更傾向于中國民族品牌，TOTO、骊住在中國市場推行積極的策略之餘，不免産生焦慮。

中國制造“性能不輸日貨，價錢還便宜”

8月23日，《日本經濟新聞》發表一篇名為《中國進入高性能馬桶普及期》的文章。文章稱，随着社會經濟水平的上升，中國的馬桶和馬桶蓋等衛浴産品市場正持續擴大，越來越多消費者希望自家馬桶具備多種功能。此外，中國政府倡導“廁所革命”，在全國範圍内推進廁所的改擴建，促進了衛浴市場的蓬勃發展。在每年2位數的增長趨勢下，當地企業制造的産品憑借高性價比，與在高性能産品上有優勢的TOTO、骊住等日企形成交鋒的局面。

文章還以九牧為例，表示在參觀中國衛浴企業九牧在上海的一家門店時，導購員十分自信地介紹九牧智能馬桶的溫水沖洗功能，并表示“這些溫水十分幹淨，甚至可以直接飲用。”作者表示中國制造的産品并不輸日本制造，而且價格更有吸引力。

（日本經濟新聞電子版）

據日本相關的調查數據顯示，2016年中國馬桶的銷量達到4480萬個，同比增長12%。其中，帶有溫水沖洗馬桶蓋的高性能馬桶特别受歡迎，2016年的銷量達到310萬個，同比增加近60%。其中，中國民族衛浴企業生産的智能馬桶價格為3000-7000元，TOTO、骊住等日企的主要價位是1-2萬元，中國衛浴企業開展低價攻勢，雙方進入争奪市場的局面。

以箭牌為例，上海市内的箭牌衛浴店鋪的員工表示，“每天賣10-20個馬桶。周末接客太忙了，根本沒時間休息”。可以看到以價格适中作為賣點擴大銷售的箭牌等企業，正迅速占領本土的衛浴市場。而TOTO、骊住仍在以“高性能”馬桶作為賣點，不免陷入焦慮的狀态。

TOTO、骊住希望保持高端産品市場

TOTO認為，雖然中國制造以價格戰的方式搶占本土市場，但其仍有優勢，尤其在高端産品這一塊。TOTO認為，中國衛浴市場增長的另一個原因是消費者的鑒别能力提高，不少中國消費者考察對比了中日多家衛企，最終還是選擇了TOTO一款數萬元人民币的智能馬桶，因為消費者不光喜歡品質，對産品設計等方面也有更高的要求。

另外，針對8月份北京推出的餐飲行業廁所要“用餐高峰時宜每15分鐘檢查一次”、“龍頭、扶手、烘手器、洗手池、通風口等處的消毒應每日不少于4次”等新規定，TOTO等日企表示高性能衛浴産品的市場必将持續迎來東風。TOTO近日也推出了加強版“衛洗麗 ”産品，實現了水箱、馬桶、清洗功能的一體化，突出了中國人偏愛的簡潔設計。

骊住社長濑戶欣哉也表示，“上海等城市地區的富裕階層比日本人更愛買高價産品。而且日本制造的安全性也得到支持”。

（北京 工作人員在檢查廁所衛生）

積極拓取新的增長點

雖然對高價高性能衛浴市場保持樂觀的态度，但并不說明TOTO、骊住等日企對目前中國市場占有率不感焦慮。近年來，TOTO和骊住也在不斷嘗試開辟新渠道，積極拓取新的增長點。

今年4月份，TOTO就曾聯合日本外交部等政府部門，希望能與中國政府合作，幫助中國農村蓋廁所，提供廁所解決方案，分“中國廁所革命”的一杯羹。

另外，在TOTO的2018-2022年度中期經營計劃（TOTO WILL2022）中，預定2022年中國市場的營收為1060億日元（約61.55億人民币），比2017年度增加月5成。其中除了大力推廣衛洗麗外，五金龍頭也是重點推廣對象，市場增長率設定為56%。

而骊住，對中國電商渠道情有獨鐘。2017年起，骊住開始在中國運營智能馬桶蓋的電商網站，2018年有望實現約6億日元的銷售額，到2021年計劃增加至約100億日元。據了解，骊住的電商服務十分優秀，消費者隻要在網上訂購了骊住的馬桶，骊住就負責介紹安裝工人。

在産品方面，骊住并不着眼于浴室，而在全屋家裝。今年6月，骊住在上海開設了首家家裝體驗旗艦店，展出骊住集團下的廁所、浴缸、廚房設備、窗框等産品，把能體驗商品的實體店和線上渠道結合起來，拓展中國市場。這是骊住集團在日本之外推出的首個整體解決方案業務，也是該公司在全球推出的首個端到端的全屋家裝解決方案。

探索亞洲第二的海外市場

在日本本土衛浴市場接近飽和的情況下，中國衛浴市場競争又日益緊張，開拓中國以外市場的需求變得越來越迫切，TOTO、骊住等住宅設備企業把增長潛力放在了印度。

據了解，印度的馬桶等衛生陶器市場規模預計達到全年400億盧比，而印度普通家庭的廁所普及率僅為5成左右，不過，印度政府也在推進和普及“廁所革命”，衛浴潔具市場勢必出現增長。印度便成了骊住、TOTO在亞洲除中國外排名第二的海外市場。

今年1月，骊住收購了在印度東南部安得拉邦(Andhra Pradesh)的衛生陶器企業，更新生産設備，提高員工的技術水平，形成能在印度生産高品質産品的工廠。8月，這家衛浴工廠點火投産，開始制造骊住旗下的高儀(Grohe)和美标(American Standard)品牌的産品。目前的産能為100萬件，以後有望擴産至200萬件。

而TOTO在印度萬丹、東爪泗水等地設立了獨資和合資的多家企業，并計劃2018年能占據占據印度零售業70%市場份額和30%房地産業。TOTO總部還表示，未來5年将進行約2500億日元(人民币145.17億元)的投資，其中，700億日元用于擴建海外衛生陶瓷工廠及衛洗麗工廠，可見TOTO借增加産能應對亞洲市場變化的決心。