選擇在網上出售什麼樣的商品，要做出這個決定，可能會很困難。

最常見的情況是：你可能相中了鞋墊藝術品，也有這樣的資源，但當你再去想的時候，腦子又成了一片空白，你不知道該如何銷售，你也不知道銷售前景如何。

最終，你高漲的熱情又被你自己打倒。

互聯網上的一切，對于沒有任何豐富經驗的人而言，往往是一片未知的領域，出于對無限的憧憬與恐懼，矛盾的思維将會把你的一切想法壓倒，因此你往往很難做出任何明确的決定。

當你要下定決心在網上進行銷售時，就要多方面考慮，你到底喜歡銷售什麼，你的興趣究竟是什麼，最終驅動你在網上獲得銷售成功的因素，不是因為它能夠賺錢，而是因為你喜歡銷售它們，你的樂趣将促使你忘記一切辛苦，不知疲倦地在網上勞動。大部人剛開始在網上銷售商品，都不會采用花錢打廣告的方式，而是用自己的勞動開天辟地，這是一項枯燥冗繁的工作，如果你沒有足夠的興趣，很快你就會放棄你的想法。

在網上銷售，最重要的成功，是為自己的商品銷售找到一條有規律的發展途徑，專業術語叫作完整的産品銷售流程，什麼時候能夠把它固定下來，那你也就打開了銷售的局面。

所以，我們賣貨的時候需要考慮這些因素：

一、市場因素

有關市場這個概念，你經常聽到，但現在你要考慮的是：你自己的市場。

如果你銷售的東西沒有客戶購買，并不是說你的産品有問題，而是你沒有找準你的市場，你确定不了那些客戶藏身何處，你不知道你的産品到底該賣給哪一類人。

一定不要試圖把你産品出售給任何人，最終能夠購買你的産品的人都有着同樣的規律。你要設法思考的是什麼，是具有哪一類具體特點的人會購買你的商品。

我們仍然以鞋墊藝術品作為例子，你可以考慮隻銷售給那些即将新婚的伴侶，你可以在這方面做點文章，從網上找到這些人，并說服他們購買，這就是你的市場，一定要非常明确。

二、利潤因素

我需要提醒你的是：一定要有利可圖。

你可以在網上看到這樣一種情況，競相壓價。之所以會發生競相壓價的情況，并不是因為同類産品太多，而是他們大多沒有市場策略，試圖把産品兜售給任何一個人。

最暢銷的商品往往并不是賣價最便宜的，而是最合适的。

假如你在一件商品上可以賺取5元的利潤，那麼你不妨考慮怎麼去賺10元的利潤。提高利潤，才是我們銷售的關鍵。

網上銷售失敗的原因，不是産品不好，而是産品沒有足夠的利潤，不要擔心你賣的産品和其他人類似，你所要做的是采取和他們完全不一樣的銷售策略。

三、消耗品因素

有一些産品屬于消耗品，比如牙膏，用完了就要再買，這裡面就存在一個複購的問題，他在下次購買時是否還能夠再次購買。

如果你打算在消耗品的銷售上取得成功，那就多找一些有關售後服務的資料進行學習，售後服務管理的原理，就是用來解決複購的。

由于消耗品具有一定的更換周期，你要試圖把這些一次性購買變成你的客戶基礎，使他們養成長期購買的習慣。客戶的意見和客戶為什麼會心動，是你需要思考的主要問題。

四、特殊品因素

有些商品會比較特殊，比如昆明的紅豆，它就是一種具有特殊意義的區域産品，已經形成了一定的市場影響力，但由于季節和地區的限制，平時不容易購買，而互聯網則給這些有特色的産品提供了極佳的銷售機會。

但是銷售這些産品同樣需要策略，我們必須定向到某些特殊市場，以便獲得更穩定的業務。例如可以将南國紅豆專門銷售給大學生情侶，放棄其他市場。

五、流行因素

熱門的商品可能看似很容易銷售，但熱門商品卻存在相互抵觸和價格競争，人們都試圖壓低産品的價格。

當你選擇銷售這些産品時，那你對時機和趨勢的把握将顯得格外重要，熱門的商品容易鼓舞你的鬥志，容易讓你很快産生業務，但難以取得長期的成功。你應該嘗試對改變熱門産品的銷售策略，并找到自己更容易進入的市場。

六、競争因素

競争指的是正面交鋒，你和你的對手以同樣的産品同樣的賣點給客戶兜售産品，競争也意味大家在争搶同一個客戶。

競争最嚴峻的情況是你作為一個新手，要和那些較大的網上零售商競争，他們的資本優勢、價格優勢、進貨渠道優勢，是你無法抵抗的。

因此你要盡力避免正面交鋒，選擇側翼出擊，采用更獨特的産品更獨特的銷售策略，避免和其他競争對手發生沖突。

七、私人标簽

這是一種重要而且高明的方法，但很少有人使用這種高明的方法。一個典型的個人标簽是：“張雨是一個喜歡寵物，對貓咪的飼養有着五年豐富經驗的女孩子，她在各種寵物網站上發表過多篇文章和心得，她的網址是：……”

個人标簽很少有人使用，實際借助于個人标簽，可以讓人們更加了解你，人們買東西的時候更相信專家的說法，特别是有着類似經曆的描述，容易引起客戶的共鳴。經驗有時是很值錢的，但一定要讓人們知道你所擁有的經驗，這不僅對你是一筆财富，對顧客也是一筆财富。

八、質量因素

當你決定在網上銷售一些商品，你需要考慮商品的質量，由于網上銷售有一個重要的特點：客戶與客戶互不見面，你的産品質量究竟如何，寄到了客戶手裡才會知道。

産品質量将事關你在網上的聲譽，也将事關客戶是否決定介紹新的客戶給你。

客戶第一次在你這裡購買有時是一種試探行動，他感覺質量不錯，對你熟悉起來，才會信任你，并将更大的訂單交給你。

九、多樣性因素

我們不建議你在網上同時銷售多種産品，但大部分人顯然不知道這一點。

單品銷售是一種重要的思想，在網上銷售時更要保持這種原則。你可以注意一下，你在街頭收到的所有廣告和傳單，他們給你推薦的都是單獨某一款産品，很少有人提供琳琅滿目的廣告單供你選擇。

你沒有那麼多的時間來處理不同的産品，而且産品與産品之間的客戶可能完全不一樣，這将分散你的精力，特别是你剛一開始要急于在網上實現第一筆訂單時，你必須要集中全力于單品。

總結起來，我們在網上銷售的産品一定要聚焦單個類目的産品，同時産品的質量要過關，也需要一定的利潤才能支撐我們繼續做下去。

除此之外，建議大家最好做一些高複購的産品，品牌最好也是選擇一些新興的品牌，新興品牌由于剛出來，所以競争不激烈，并且價格是不透明的，很适合我們進行網上銷售。

最後，我為大家打包了一份1000G的電商運營幹貨，裡面有

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