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shopify變現模式

随着全球疫情好轉、經濟重新開放，在新冠疫情期間崛起的電商巨頭Shopify如今陷入了增長困境。

與此同時，Shopify還遭受來自亞馬遜的強大的同業競争。今年以來，Shopify的股價暴跌了75%，市值蒸發了1300億美元，疫情紅利帶來的營收高速增長的情形也不複存在。

走投無路之下，Shopify隻能積極尋找出路。周三，Shopify宣布推出B2B業務，其總裁哈利·芬克爾斯坦（Harley Finkelstein）認為這是一個“巨大的未開發市場”。

Shopify積極布局B2B業務

根據芬克爾斯坦的說法，為了應對新冠疫情後在線購物平台的增長放緩，Shopify正在尋求從“直接面向消費者”向“連接消費者”的商業模式轉變。芬克斯坦表示：

目前我們應對業務增長放緩的最新解決方案就是擴展B2B市場，這将釋放比現有商業模式更多倍的機會。

他認為，B2B的商業模式會讓商家更容易批量銷售商品，并可以采用Shopify用于處理采購的企業資源規劃軟件。

在芬克爾斯坦看來，B2B業務是一片巨大的“未開發市場”，同時也是一個擴大Shopify市場目标的機會，他預計B2B業務能為Shopify創造數十億的收入。

Shopify與亞馬遜激烈競争

電商SaaS不是一個容易的賽道，其中競争對手衆多。盡管在疫情封鎖期間，Shopify通過幫助企業建立在線商店而混得如魚得水，但是同時也遭遇了來自行業巨頭亞馬遜的激烈競争。

今年4月，亞馬遜向其自身市場以外的在線商店開放了Prime交付選項（一種交付系統），并從自己的倉庫直接交付貨品給Prime客戶。通過Prime，亞馬遜允許商家為消費者提供退貨接收的選項，即使商家不在亞馬遜平台上銷售商品。

亞馬遜是Shopify最大的競争對手，Shopify的股價在亞馬遜推出Prime服務的那一周大跌了約20%。

此外，電商數據分析師PipeCandy表示，通貨膨脹、供應鍊的不确定性以及蘋果隐私變化對定向廣告的影響等原因，打擊了使用Shopify服務的直面消費者的商家，有數據顯示DTC（直面消費者業務）的流量增長在過去六個月中下降了18%。

Shopify的長期投資者、Mawer Investment Management的Vijay Viswanathan最近表示，出于對成長放緩和競争放緩的擔憂，其将退出對Shopify的投資，他稱：

互聯網電商行業正在變得越來越擁擠，證明估值的合理性變得越來越難。

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