文|浮漁說娛

編輯|浮漁說娛

2020年，浙江富豪阮立平公司上市，市值在10天内，直接突破一千億。

而阮立平自己，也一躍成為970億身價的富豪。

最難得可貴的是，面對如此巨額的财富，阮立平二話不說直接分給自己弟弟阮學平一半，也就是485億。

遙想二十五年前，阮立平、阮學平兄弟兩人還都是浙江窮小子，曾今為了買一個插座跑遍當地市場。

如今兩人卻雙雙登上富豪榜，更是位于全球富豪榜427位。

從浙江窮小子，到485億身價的富豪，阮立平到底是如何做到的？

分給弟弟485億之後，阮立平又是否會後悔呢？

1、

1964年，阮立平出生在浙江慈溪一個普通的小村莊裡，底下還有一個小8歲的弟弟，名叫阮學平。

村裡的大人一般都比較忙碌，所謂身為兄長的阮立平，就要經常承擔起照顧弟弟的責任。

再加上兩人的年齡差，阮立平完全可以說是看着弟弟長大的。

但這卻不代表阮立平小時候過得就不如意。

恰恰相反，兄弟兩人小時候生活還算是吃喝不愁的。

阮立平的父母雖然是地地道道的農民，但主要還是靠種地為生。

但是架不住慈溪擁有豐富的海塗資源。

在這個年代，雖然大家對于海塗資源的利用還并不算完善，但各家還是會時養點雞鴨、種點花。

養雞鴨是因為可以幫自己家改善一些夥食，種花則是因為現在的浙江花卉市場已經初具規模，進場還有人來村裡收花，也算是一份額外的收入。

當然，這依舊無法讓阮立平一家擺脫貧困的現狀，但至少能夠讓家人過得稍微好一些。

或許也正是因為這個原因，阮立平才能安安穩穩上學讀書。

而阮立平本身讀書也刻苦，更是以優異的成績考入武漢水利電力大學。

這所學校，在2000年的時候與武漢大學合并，組成了新的武漢大學。

但不要以為這個時候的武漢水利電力大學就很差，實際上，這所學校還是全國首批博士學位授予單位，甚至在之後還通過了“211工程”的評審。

可見，這個時候的武漢水利電力大學，即便不是國内頂級學府，那麼至少也是國内一流大學。

如果在考慮到這個時候考入大學的難度，阮立平的前途絕對不可限量。

而實際上也确實如此。

1986年的時候，阮立平順利從學習畢業，被分配到浙江水電部，在杭州一家機械研究所搞科研工作。

這個時候的阮立平如願成為一名工程師，立志于為國家科研建設添磚添瓦。

如果不出意外的話，阮立平也能夠成為一個不錯的科研人員。

但有時候，命運就是這麼反複無常，阮立平還是放棄了自己最熱愛的崗位。

2、

與哥哥阮立平相比，弟弟阮學平就顯得有些平庸了。

盡管有阮立平這個榜樣存在，但是弟弟的成績卻依舊不算是拔尖。

到後來因為家裡已經有了阮立平這個大學生了，也因為家裡的負擔一下子就增加不少。

所以阮學平就順利放棄繼續讀書，早早步入社會打工，通過自己不錯的口才能力，倒是找到一個插座推銷員的工作。

正是因此，阮立平對于弟弟也有些愧疚之心，在生活上多多少少都會照顧弟弟一二。

不過，這也是這個年代大部分家庭的常态。

“血濃于水”的傳統觀念，依舊是大部分家庭的主流，如果某個孩子不成器，作為父母的多少也會偏心一二。

而其他的孩子，即便心中有所不滿，但是會在生活上扶持自己的兄弟姐妹。

或許有些人會認為，這種以血脈為紐帶的家庭模式，導緻家族的發展可能會受到某個别人的拖累。

但實際上，也正是因為這種模式，才能夠保證大部分家族長治久安。

别的不說，如果沒有弟弟阮學平放棄學業，承擔起養家照顧父母的責任。

那麼阮立平也無法輕松安心地完成學業。

所以阮立平與阮學平的關系，一直以來就非常要好。

有一次，阮立平正在研究室搞實驗，結果插座無法承受機器的功率，一下子全部燒毀。

連累着整個研究室都跳閘停電了。

實驗搞一半被中斷的阮立平直接氣得眼睛直冒火。

回到家後，阮立平就将此事告訴了弟弟阮學平，還拜托弟弟幫自己找幾個質量過硬的插座回來。

畢竟這每次實驗搞一半突然斷電，這也太耽誤事兒了。

阮立平本來以為這隻是一件小事，但沒想到弟弟阮學平卻有些遲疑。

不是因為弟弟不想去做，而是市面上的插座，大部分都有問題，而且即便是專門從事這個行業的人員，在不拆開光看外表的情況下也絲毫察覺不出來。

原來，自從1984年“下海潮”出現以來，浙江各地各種小作坊盛行。

尤其是插座這種利潤高，有一定門檻但是門檻又不算高的行業，更是成為這些小作坊紮堆的行業。

但這就導緻了另外一個問題，就是市面上出售的這些插座五花八門，什麼樣式的都有。

為了提高自己的競争力，不少插座作坊開始在外形上做文章，力求迎合顧客審美，對于插座的質量就不太注重。

整個行業大環境如此，那麼也别指望誰能變得清高。

那些原本制造插座的大廠，看到這些成本低、質量差的插座，依舊能夠賣出很高的價格，難道還有心思搞質量嗎？

按照後來阮立平、阮學平的說法：“當時每30個插座中，就有10個都是壞的。”

就算是剩下20個中，也依舊有很大一部分，用不了多長時間就會損壞。

在這種情況下，想找到一批結實耐用的插座就變得有些難度了。

更何況，研究所中使用的那些機器，還都是大功率機械，很多插座根本承受不了。

得知此事之後，阮立平滿腹牢騷沒地方發洩。

最後一咬牙一跺腳，阮立平決心自己研究插座。

1995年，阮立平貸款2萬元，正式從研究所辭職，與弟弟阮學平一起開了一家家庭作坊。

而這，就是之後“公牛”的前身，也是阮立平事業騰飛的起點。

3、

此剛剛創業之初，阮立平便立下了“做出永遠用不壞的插座”這個誓言。

但實際上，真正想要做到這一步，光憑那2萬元錢是遠遠不夠的。

所以阮立平隻能盡可能降低研究成本，選擇購買别家生産好的配件，自己來組裝插座。

隻不過，阮立平講那些華而不實的零件摒棄，在實用性上做出調整，盡可能讓插座變得更加結實耐用。

至于外觀設計方面，阮立平更是大膽舍棄“外觀主義”，将插座設計簡潔明了，通體以白色為主。

而這，也是之後“公牛插座”樣式的最早雛形。

當然，阮立平這麼設計也是有原因的。

其一，就是插座磨具的設計、訂做，都需要有專門的師傅來完成，通常價格不菲，而且就算到之後投入生産，這種外觀的制作也是需要成本。

但是阮立平如今手頭并不是太有錢，不想要在這個沒必要的環節增加成本。

其二，就是簡潔的外觀設計，能夠在很大程度上突出産品質量的優點。

這在廣告學上，是很常用的一種突出重點的方式。

以插座為例，大部分買插座的人隻會注重三個方面：價格、質量、外觀。

任何插座隻能選擇其中一個或兩個優勢來進行宣傳。

如果說有某一款插座，價格既便宜、質量又好，完了還非常好看。

那麼這款所謂的“完美”插座，在顧客眼裡就變得非常不可信。

因為顧客在買東西的時候，習慣性“挑毛病”，當這款插座挑不出毛病的時候，那麼顧客也不會承認，隻會覺得是自己還沒有發現。

并對這款插座産生懷疑的目光。

“哪都好，就代表哪都不好。”

所以在這個年代大部分從事插座行業的，都很清楚自己想要的顧客是什麼。

廠商都是主打價格優勢。

那些小作坊主打的是外觀優勢。

阮立平想要主打的是質量優勢。

這其中，質量優勢是見效最慢、最難以宣傳的優勢。

畢竟即便阮立平賣出去的産品沒有出故障，但短時間内顧客也看不出來。

而一旦阮立平賣出去的産品出現一點問題，先前積攢的好口碑就會蕩然無存。

但阮立平可不管這些，現在飽受插座質量之苦的他，迫切想要證明自己。

阮立平一方面，讓自己的弟弟挨家挨戶推銷插座。

另一方面，他又通過以前在研究室的關系，為那些實驗室、研究室提供插座。

果不其然，此舉還真的将“公牛”的名聲打響。

相較于普通家庭，這些實驗室、研究室顯然更加注重插座的質量。

而也正是有了這也專業人員的肯定之後，弟弟阮學平的推銷之路變得更加簡單。

很快，“公牛”就在當地打響了“質量好”的名聲。

這也讓阮立平、阮學平兄弟倆賺到了第一桶金。

掙到這筆錢之後，兄弟倆當即分頭行動。

一方面，阮立平繼續加大研究投入，進一步提高“公牛插座”的質量。

另一方面，弟弟阮學平積極擴展銷售渠道，與“公牛插座”的宣傳，進一步擴大“公牛”的影響力。

在兄弟兩人的齊心協力之下，“公牛”的規模越做越大，很快就成了當地插座行業中數一數二的大企業。

但到這裡，“公牛”的發展前景基本上已經到頭了。

畢竟插座行業的其他大廠，都有雄厚的資本支持，“公牛”很難從他們手中搶到份額。

而“公牛”發展至今，也多虧了阮學平自己的研究成果，但是到現在，他的靈感也暫時有些枯竭。

如果沒有其他機遇話，“公牛”撐死也就是當地龍頭企業，根本不會有之後那麼大的威名。

但有時候，機遇來了擋也擋不住，很快屬于“公牛”的機會就來了。

4、

1997年，亞洲金融危機爆發，東南亞各國的日子都不好過，許多國家的經濟一度達到奔潰的邊緣。

在開始的時候，國内倒是沒有受到這場危機太大的影響，最多就是一些外貿企業訂單受損，但也不是不能承受。

到了1998年，随着危機的持續發酵與時間拉長，外貿生意變得越發艱難，許多外貿企業、工廠紛紛倒閉。

堆積的訂單更是遲遲沒人處理。

而就在這個時候，一個機會悄然降臨到阮立平的頭上。

當時，有一家外企從浙江訂制了一批價值40萬元的插座。

本來這家外企是有長期合作的插座生産商，結果沒想到因為金融危機，這家插座生産商破産。

沒辦法，這家外企隻能重新尋找合作夥伴。

找來找去，最後就找到了阮立平的“公牛”身上。

阮立平自然不會錯過這個機會，當即将手底下的工廠全部開工，足足花費20多天的時間，才将這批訂單趕出來。

這次交易之後，外企對于這批插座的質量與速度都非常滿意，轉頭就又給了阮立平20萬的訂單。

前前後後60萬的訂單，這筆錢對于阮立平、阮學平兄弟倆來說可是太及時了。

兩人二話不說，就将這筆錢投入到産業擴張之上。

趁着現在因為金融危機，導緻許多工廠倒閉，兄弟兩人以極低的價格，收購到大量工廠、設備。

有着這些工廠與設備之後，阮立平、阮學平就可以繼續擴大生産，搶占更高的市場份額。

市場份額提高就能夠掙到更多的錢，掙到錢後又可以繼續買工廠、設備，有了工廠、設備就可以繼續搶占時常份額……

如此阮立平、阮學平兄弟倆的産業，就形成了一種良性循環。

但是這種循環卻不是永無止境的。

到了2001年，阮立平的“公牛”已經搶占了市場20%的份額，成為行業内銷售龍頭。

也真是在這個時候，“公牛”的發展再次停滞。

市場的總份額一共就這麼大，即便阮立平再努力，到這裡也就到頭了。

如果想要公司繼續擴張的話，那麼就隻能夠擴展産業的範圍。

像大部分公司的擴張方式，都是将自己上下遊産業也囊括其中，這麼做的好處就是能夠與自己本産業形成完整産業鍊，自産自銷。

還有一部分公司，選用的是橫向擴張的方式，将與自己本産業相關的其他産業也收入囊中。

比如一些電腦公司，之後會擴展出手機業務、平闆業務，雖然與公司原本産業不想管，但是在一些核心技術上都是相通的。

但這兩種方式，都不是阮立平想要的。

他在成立“公牛”之初的想法，就是想要做出用不壞的插座，也不想要去搞其他亂七八糟的東西。

阮立平有一句話：“帶你走向成功的東西，也必将能夠帶你走得更遠。”

他相信自己插座行業還會有更大的前景。

而想要提升整個行業的前景，那麼最好的辦法自然是提高技術。

在阮立平的堅持下，“公牛”并沒有盲目的擴張，反而将錢都投入到科技技術上。

阮立平憑借人脈與高薪優勢，挖來不少高學曆研究院，立足于顧客的角度，對現有插座進行系統的研發改進。

還别說，阮立平這個舉措還真的讓他研究出一些門道來。

2010年，阮立平推出了冠能系列，這是在“公牛插座”原有高質量的基礎上，進行安全性改進，通過雙重防護，最大限度杜絕安全隐患，最合适普通家庭使用。

2011年，阮立平推出防雷系列，通過在插座中獨創的三道防護，分别阻斷雷電所帶來的高壓電、高電流、高熱量，在最大限度上保證客戶在雷雨天氣使用插座的安全性，最合适南方多雷雨的地區使用。

2012年，阮立平再次推出兒童系列，通過在插座口添加的雙重保護門，能夠最大限度避免兒童貪玩意外觸電的問題，最合适有小孩的家庭使用。

值得一提的是，因為兒童系列在實用性、安全性上的效果都太好了，所以現在即便是沒有小孩的家庭，也會裝上這種插座。

正是因為阮立平這一次有一次才創新，整個插座行業被擡到了新的高度。

而“公牛”也乘着推陳出新的優勢，在2015年徹底奠定行業龍頭的地位。

正是因為阮立平所創下的良好品質，所以在2020年“公牛”上市的時候，股價一路飙升。

僅僅十天的時間，“公牛”的市值便直接突破1000億。

也正是這一年，“公牛”純利潤就達到23億，阮立平、阮學平最終身價更是直接飙升到970億。

不過阮立平并沒有被眼前的利益所迷住眼睛，轉頭就非給弟弟阮學平485億。

這也阮立平、阮學平創業至今的鐵律，虧錢一起虧，掙來錢那就得五五分賬。

或許對于阮立平來說，無論掙多少錢，都比不上他們兄弟情深。

在當年貧困的時候，一家人相互扶持，彼此依靠。

如今發達了，也互相分享喜悅，不離不棄。

阮立平能夠從當年那個一心搞科研的研究院，到如今身價上百億的行業龍頭。

除了自己的能力與際遇之外，更離不開弟弟默默在身後的幫助。

打虎請兄弟，上陣父子兵。

家和，才能萬事興旺。