開不起百萬跑車，但你卻能用聯名款的手機過過瘾。

華為Mate 30的保時捷限量款終于開售，一如既往的土豪設計，一如既往的高價，達到了12999元。備貨寥寥可數，有的地市一共隻有個位數。不過，用戶對此的熱情高漲，閑魚的黃牛價已經炒到近2萬元。

這是華為第三年推出保時捷款的Mate手機，也算是Mate系列的一個慣例，成了品質的象征。一般來說，買家要麼拿來送禮，要麼就是“土豪”或公司高管自用裝點門面。

如果說跑車還顯得有些高不可攀，3、4000元的中端機則隻能搭動漫IP和博物館的東風，這些聯名很讨巧，價格不貴，又足夠有個性，能戳中不少年輕人的心。

廠商當然不指望限量版或聯名版能走多少量，它們更多是增加品牌溢價和調性。尤其是在智能機越來越同質化的今天，要和對手區别開來，獨樹一幟的聯名版也越來越不可或缺。

手機廠商的超跑情結

手機廠商們一直都熱衷于和豪車拉上關系。相比濫大街的箱包服飾，跑車更“酷炫”，最能提升品牌質感。

早在2007年的功能機時代，摩托羅拉就推出了一款法拉利版的翻蓋手機RAZR maxx V6。這款手機正反面都有法拉利的LOGO，屏幕帶法拉利的壁紙，開關機聲音是法拉利引擎音效，還送了款法拉利紅的皮套。都是面上功夫，看着沒什麼稀奇，價格高達633美元。要知道2007年發布的初代iPhone價格才隻有499美元，法拉利版本的手機可以說貴得有些不合理。

國内和跑車聯名推限量版手機的趨勢，還是華為開創的。

華為其實是打了個擦邊球，它們合作的不是保時捷汽車，而是保時捷設計（Porsche Design）。這是一家成立了40多年的設計公司，主要為保時捷設計汽車配件，還會設計行李箱、錢包、T恤、模型車、挂曆甚至紐扣。

Mate 30 保時捷版，圖片來自東方IC

華為和保時捷設計2012年開始接觸。當時華為想進軍高端市場，尤其希望在國際上打響知名度。奢侈品聯名就成了營銷的切入點。但當時歐洲奢侈品牌并不怎麼看得上沒名氣的華為，反而覺得跨界合作會拉低自己的品牌形象。折中考慮，華為選擇了Porsche Design。

直到2016年，他們才合作發布了第一款Mate 9聯名手機，Porsche Design專門設計把機身設計成了跑車流線對稱的樣式，價格高達8999元。銷售的火熱讓華為吃了一驚，餘承東稱在預期的10倍以上。

此後每一款Mate手機都會有保時捷設計的聯名版，價格節節攀升。雖然沒有和保時捷跑車的公司合作，但華為卻不惜餘力要和它拉上關系，比如海報上都會印着飛馳的跑車，賣點也會點明有“保時捷四點式車燈設計元素”。

保時捷版本的推出，可以說是華為拉升了自己品牌調性的重要一步。用華為消費者業務手機産品線副總裁李昌竹的說法，就是“華為手機在沖擊高端品牌時，不僅自己的産品要立得住，還要借助夥伴的能力一起‘打群架’。”

此後華為在歐洲迅速起勢，在今年被制裁前，出貨量一度已經到了第二的位置，并且旗艦機的價格邁過1000歐這個門檻。

看華為嘗到甜頭，其他品牌也紛紛跟進。

去年OPPO 發布的Find X就推出了蘭博基尼的限量版，售價為9999元——價格比華為保時捷設計版稍微溫柔一些。外觀用了蘭博基尼經典的碳纖維紋理，背部有蘭博基尼的logo，包裝盒也做了特别設計，印了蘭博基尼标志性的 Y 字型尾燈圖案，也有燙金logo。

OPPO Find 蘭博基尼版本，圖片來自官方

一加7TPro今年也推出了和跑車邁凱倫的聯名款，有專門定制的保護殼。這款手機價格也隻是定在了5299元，還在普通用戶的承受範圍内。

怎麼讨好少年少女們

除了商務旗艦OPPO Find X和華為Mate，中檔價位的手機這幾年在IP聯名上也是花樣叠出。

要找門檻相對低，粉絲又足夠多的IP，自然首選二次元IP。

美圖手機算是一個代表，雖然經營不善，最終賣身給了小米，但它玩出花的聯名款手機還是可圈可點。

2017年，美圖推出了M8的美少女戰士限量版禮盒，禮盒中除了美少女戰士的保護殼，還有心月棒的自拍杆和一款粉色的自拍遙控器。關鍵是這款手機價格不貴，才2999元，全球隻限量1萬部。

美圖手機M8，圖片來自官方網站

美少女戰士聯名款的火爆讓美圖公司自己都始料未及，還沒上市就炒到了5888元。到了發售前晚，西湖銀泰門口大排長龍，有人甚至專門坐火車千裡迢迢到杭州熬夜苦等。最後現場人數太多，超出了安保能力，美圖不得不取消了上午的活動。

除了被哄搶一空的美少女戰士版，美圖還陸續推出了多款動漫聯名産品。包括Hello Kitty聯名款，魔卡少女櫻限量版，還有七龍珠和櫻桃小丸子。不過也沒有當初美少女戰士手機的火爆了。

除了想讨好女性用戶，廠商們也想滿足男性們的少年心。2017年，小米推出了和初音未來聯名的紅米Note 4X，用上了初音未來頭發的綠色，背部印着“初音未來”中文LOGO和限量編号，還贈送限量版移動電源和初音未來手機保護殼。這款手機價格充分發揮了小米“價格厚道”的特色——隻要1299元。在b站上剛發售1秒就告罄。

OPPO選的高達則更小衆一些。OPPO Ace是一款給重度手遊用戶的産品，用戶和高達愛好者高度重合。所以，他們推出了高達40周年的限量版，用了高達的紅白藍色彩，外殼設計成機甲外部的紋理，還絲印了高達的頭像。雖然限量3萬部，但售價隻有3599元，也引發了一波搶購，發售後很快在閑魚上被炒了到4000元。

OPPO Ace 高達聯名款，圖片來自官方

小米的Mix系列則走的是藝術風，Mix2和設計師菲利普·斯塔克推出了3000套限量版，比普通版要貴1000多元。Mix 2s和Mix 3的合作對象，則包括大英博物館、敦煌研究院和故宮博物院，正好也符合Mix系列想要塑造的文藝形象，最貴的為4999元，比普通版貴1000元左右。

說到底，聯名版不過是顔值上的一些微創新，換個外觀，換個顔色，很容易讓人審美疲勞。剛開始它們還能收割一波新鮮感，現在除非廠商有知名IP的獨家合作，否則普通的聯名版也已經很難讓用戶買單了。

聯名版起了錦上添花的作用。然而，即便有美少女戰士限量版紅極一時，也拯救不了美圖手機的沒落，最終，廠商們還是得靠自己的主打旗艦機守住地位。

（我是36氪大公司報道部的袁斯來，關注手機及硬件行業。如果對于聯名款也有話說，歡迎加微信yuansl_92與我交流，還請注明姓名 公司 職位。）