圖/圖蟲創意

能源危機爆發之後，賣家對于歐洲的經濟前景日漸擔憂，這與他們的年終旺季密切相關。

雖然近期取暖設備在歐洲爆火，這個市場成為行業關注點。不過，随着近期的歐元持續貶值、消費需求持續減少等因素的影響，行業中甚至出現了”逃離歐洲站“的聲音。

不過，在一些資深的歐洲站賣家看來，一個市場不是說放棄就能放棄的，幾年的心血投入不會因為彙率的一時波動就做出逃離的魯莽決定，比如行業大賣華凱易佰、緻歐家居，歐洲站的營收比重較大。與其惶惶不安，不如采取辦法應對目前的困境，如及時調整定價等。

01

歐元彙率震蕩下跌

據雨果跨境查詢，2022年歐元1月至9月平均彙率是1歐元=7.0197元人民币（1元人民币=0.14246歐元）。10月9日，歐元對人民币彙率6.9305。

2021年5月底以來，歐元兌美元彙率由1.22下跌至0.9662，跌幅達到18.0%。在2022年8月22日，歐元兌美元彙率跌破1比1平價，引發行業高度關注，因為這是自2002年12月以來首次發生的現象。

而今年歐元的持續貶值，也讓跨境賣家換彙損失頗多。2021年12月31日1歐元兌7.2229元人民币，2022年6月30日1歐元兌7.0201元人民币，彙兌直接虧損2.81%；若以2022年9月03日1歐元兌6.8674元人民币來計算，彙兌直接虧損4.92%。

專注歐洲市場的大賣更是深有體會。據了解，緻歐家居主營業務收入按地區劃分，歐洲占比最大，約60%，其次是北美、日本。在歐元對人民币彙率方面，歐元彙率較2021年初下降了9.86%，緻歐家居彙損達到5184.83萬元。

另外，由于緻歐家居設立了跨境電商标配的香港公司。其香港公司的記賬本位币為美元，在歐元對美元彙率方面，歐元彙率下降了7.21%，緻歐家具彙損再增加968.77萬元。

02

取暖設備的利潤擔憂

歐洲多國凜冬将至，天然氣能源供應收緊，讓中國取暖設備供不應求。面對如此旺盛的需求，一衆歐洲站賣家在取暖設備類目上熱鬧起來。不少歐洲站賣家絞盡腦汁尋找其他取暖産品如暖腳寶、寵物電熱毯等新品入局，甚至大賣都連夜備貨希望分得一杯羹。

不過，一位資深賣家分析，目前銷量較高的賣家大多是已經銷售電熱毯、取暖器數年的成熟賣家，有的早在春夏就為冬季銷售做準備。而且，現在歐洲站部分賣家賺不到錢，雖然銷量上去了，利潤未必上得去。

一位賣家直言：“現在歐洲站賣電熱毯就如同走鋼絲。如果歐洲明年冬天溫度不低，造成産品滞銷，就是銷量與利潤都沒了。”在其看來，雖然如今歐洲站取暖設備銷量暴漲，看似賺的盆滿缽滿，但利潤卻被極緻壓縮，其中原因有二：一是歐元英鎊持續貶值，二是大批賣家入局取暖設備賽道，恐引發降價銷售。

“中國取暖設備在歐洲爆賣”已經成為行業共知的現象，取暖設備類目更是成為許多跨境賣家眼饞的一塊肥肉，如今多少人入局不得而知。“當大家都知道這個需求的時候，已經是尾聲了，甚至後面就是狂卷。”現實之下，由于通脹持續高企，歐元區消費需求明顯下降，商業活動也顯現放緩迹象。

“瞄準這個市場的不僅是中國賣家，還有德國、法國當地品牌。據了解，德國市場線下渠道湧入不少當地品牌，在對沖之下，一些賣家靠降價獲得銷量已經是常态，如此也讓自身利潤進一步壓縮。”上述資深賣家分析道。

03

建議調整定價策略

如此種種之下，行業中出現了些許“逃離歐洲站”的聲音，不過，一些布局歐洲站多年的跨境賣家表示，逃離歐洲站是不大可能的，畢竟投入了許多心血。

歐洲市場依然是一片沃土，即使有各種不利因素層層疊加，許多賣家也并未想過放棄歐洲站。

根據Postnord調查顯示，歐洲的電子商務消費者數量穩步增長。從2019年的2.86億增加到2.93億消費者。在2021年報告中，這一數字從2020年增加到2.97億。而且，根據2022年最新的研究表明，在當前的經濟環境下，消費者對線上購物表現出了極大的興趣，因為線上購物可以讓他們更好地控制預算，并且價格也比線下更劃算一些。

一位主營歐洲站的跨境賣家表示，逃離并非解決問題的方法，反而讓自己此前積累的心血毀于一旦，行情難測，即使轉移去美國市場，同樣也會面臨困境。

“歐洲站最大的好處是可以多站點庫存共享，不容易積壓庫存。利潤低是歐洲市場長久以來的诟病，在無法改變的情況下，賣家可以盡量多考慮從産品生産和運輸上來節省成本。”上述賣家說道。

在其看來，如果是個人賣家或小團隊，最好先集中精力做一至兩個站點，上少量産品。面對集體下行的彙率，跨境賣家需要及時調整價格策略，能穩定出單的并且有利潤的商品，可以微調漲價或者是暫時不漲價，先穩定每日銷量，以免排名下降。

此外，如果賣家資金沒有壓力或者對于歐元彙率有信心相信未來會恢複上調，可以暫時不用兌換人民币。資金鍊緊張的賣家最好盡早操作兌換人民币，先解燃眉之急。也有賣家考慮購買一套歐盟本土賬号，通過減少一定歐洲稅務的方式來降低成本。

跨國制藥企業海普瑞近期在回答投資者問題時也表示，在歐元區的銷售團隊會根據當地情況調整定價策略，并進一步拓寬銷售渠道，加大院外銷售占比，逐步提高制劑售價，也期待可以有更好的盈利能力。同時，公司持續通過外币資産和負債的自然對沖來管理好業務本身由于彙率波動造成的彙兌損益，積極推動内部往來的結構優化以減小其帶來的波動。

如今的歐洲市場看似一塊難啃的“骨頭”，持續磨煉着中國賣家的牙口，可是在細嚼之後亦能嘗其滋味，你怎麼看待現在的歐洲市場？歡迎在留言區評論互動。