旺季到了，都在搶流量，想着獲取好的流量，就要有合理的操作方法，今天看看鬼哥怎麼優化推廣，從起步就比别人穩！

各位老友好，我的分享來了。歡迎各位關注我，并看到我這次的經驗分享：

高效開直通車，搞定這些，才能省錢，省力，省心！

9月開始了，新生在路上，新的購物需求在路上。活動開始了，開學季在路上，99大促同樣在路上。旺季開始了，對手在路上，你在哪兒藏着，趕緊優化店鋪。

找我交流的朋友，多少店鋪都有各種問題，最集中的就是推廣這塊優化不好，沒有好的操作思路，沒有好的操作手段。錢是投放了，要麼花不出去，要麼錢沒了，貨還在。

圖1（圖片源于網絡截圖，僅供參考）

大戰在即，今天，就和各位老鐵聊聊，直通車操作如何搞定，做好權重，搶占流量高地。

搞定第一步-選對主推款

千裡之行始于足下，想要做好推廣，要從最開始主推寶貝的選擇就要做好。運營老炮都說，技術隻是外在的，核心是産品。确實，推廣隻是輔助，核心是産品。選好一個款式，隻要有流量，其他數據維度不會差。

現在産品同質化，這麼嚴重，店鋪自帶粉絲流量的老店，自然不用急。着急的是中小商家，市場拿貨的賣家，這一群體，能做的就是跟款賣。既然是跟别人賣，就要及早的關注相關市場的動向。

想把款選好，要明确好這幾個點：

圖2（圖片來自自制思維導圖截圖，僅供參考）

店鋪風格定位

風格對于現在的店鋪來說很重要，要知道，現在淘寶的搜索規則是個性化展示結果。店鋪有固定的風格屬性，這樣就可以匹配給喜歡這一風格屬性的人群，獲得的展現才是精準展現。

圖3（圖片源于淘寶頁面随機截圖，僅供參考）

風格屬性最強的店鋪網紅店，圈走的都是粉絲群體。粉絲粘性好，購買能力強，購買周期短等優質買家屬性。店鋪想着突圍而出，就要有自己的風格屬性。現在的買家都是有個性追求的群體，羊群效應依然有，自我想法也在決定消費取向。

産品價格定位

萬年不變的價格因素影響買家的購買決策，貨比三家的浏覽購買。找同款，找相似，以及猜你喜歡強大的同類風格産品的推薦功能，讓你的産品要在衆多同行之間做比較，才能最終産生購買。

想讓你的産品脫穎而出，獲得更多的流量，産出。要看你在同行競争中，用什麼定價策略，什麼優惠策略。同時，這也告訴你，為什麼手淘首頁的轉化差。首頁的流量是個性化推薦流量，系統會抓取你的浏覽習慣，以及産品需求，推薦相近産品。百花争豔，為何選擇你的産品，這就要靠你的産品價格，主圖，寶貝的競争優勢。

消費人群定位

正向的消費人群定位，就是要根據你産品的風格，價格定位去明确。你這樣的産品，符合什麼群體的風格選擇，價格接受度。現在各種網紅産品，抖音同款寶貝爆紅，定位的就是年輕群體。獵奇，新事物接受度高，消費能力強，是他們的特征，可以推紅一批批産品。

反向的消費人群定位，一開始的定位分析隻是你自己認為要這樣做，實際引流之後，店鋪的會有訪客，會有人群标簽出來，這時候要分析店鋪的人群結構，及時調整産品的細化操作。

搞定第二步-優化标題

做好前期定位，就要開始标題優化，标題是關鍵詞的組合。流量是通過關鍵詞搜索進入，所以文本的相關性就要考慮到。關鍵詞是鑰匙，打開搜索大門。當然這個标題是針對産品搜索标題，以及産品推廣标題都是适用的。

标題優化要注意幾點：

圖4（圖片源于自制思維導圖截圖，僅供參考）

相關性的匹配

前邊已經說了，關鍵詞開啟的是流量，所以不同的關鍵詞引流能力不同。但是選詞要從産品出發，從産品的屬性出發。不要單純的認為，既然是為了流量，是不是隻要是流量高的詞，都可以用。

圖5（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

标題能否組合好，就要針對産品編輯這款的屬性做好屬性描述，描述的全面，關鍵詞匹配到的人群更精準。

屬性詞 核心詞組合緊密組合

寫标題的話，明确好自己的核心詞，緊跟核心詞的就是重要屬性描述詞，這樣淘寶分詞的時候，才可以更好的匹配。注意核心詞不是隻一個詞大詞，可以是一個精準詞，重點圍繞這個精準詞去擴展組合關鍵詞。組合隻是前期操作，後續還要根據搜索關鍵詞的變化，調整關鍵詞組合。

可有可無性

标題本身沒幾個詞，關鍵詞就更不能随意使用了。重複詞，同義詞，無效詞都是，沒什麼實際用處的詞。舉個例子，“包郵”這種關鍵詞，隻要後台設置的是寶貝包郵，系統會進行匹配的。寫包郵是因為之前的淘寶産品，都是不包郵的，所以想着通過包郵增加點擊流量。但是，現在購物環境已經變了！

标題寫好之後，還是要優化的，标題優化要注意：

進店流量詞不要随意改動，調整關鍵詞位置。

直通車關鍵詞引流效果好的搜索詞不要動，它是帶動流量關鍵詞的重點。

進店搜索詞已經變化，标題關鍵詞引流能力下滑的關鍵詞替換掉。

搞定第三步-養詞優化

要操作直通車優化的是什麼，優化的就是關鍵詞的操作。分析标題，就已經分析好了關鍵詞的情況，可以有選擇的添加關鍵詞。剩下的，就是要看數據去調整，幾天的時間去優化關鍵詞質量得分和賬戶的前期基礎權重。賬戶情況不同，初始分數有差異。

圖6（圖片源于直通車實操截圖，僅供參考）

想着操作好，就要注意：

6分詞不要，7分詞謹慎選擇，重點操作8分，9分關鍵詞。

匹配方式，不要都是統一的精準，統一的廣泛，都是極端，看詞選匹配。

出價以拿到展現為主，再看數據調整價格

投放卡的不要太低，那樣你拿不到太多數據量

關鍵詞需要删減，根據産品的轉化周期選擇要删減的頻率。隻要你不是撒網投放一堆的關鍵詞，就不要頻繁的修改關鍵詞。權重是靠數據量積累，數據量，時好時壞，怎麼搞定！

優化直通車的重點之一，就是優化關鍵詞的質量分，因為這塊影響着整體的計劃權重，引流成本，引流效果。前邊分析那麼多，做了很多調整，也為這一刻。

圖7（圖片源于自制思維導圖截圖，僅供參考）

提升質量分并沒有那麼難，需要經過分析去測試創意，提高相關性還有買家體驗，質量得分提升上去後，後期ppc才會降下來，有高分低價引流不是夢，分析好影響因素逐步去提升。

搞定第四步-優化點擊率

想着優化點擊率，還要做的就是創意圖，前邊操作的時候，已經提到要弄測創意。測試的目的是選擇可以拿到高展現，高點擊的創意圖。創意圖輪播，不是每張圖都是高展現，最終留下2-3個優質創意去引流。

高點擊率創意圖要注意：

創意圖文案清楚明了，核心賣點突出

利益點的引誘，低價，促銷，還是買送，重點是性價比的問題

滿足需求點

款式才是出發點，好的款式自帶高點擊

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淘寶一個人太孤單，一群人才好做！

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