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碧生源購買人群
碧生源購買人群
更新时间:2025-03-18 16:27:21

“碧生源牌常潤茶,快給你的腸子洗洗澡吧”,即便沒有喝過碧生源的也應該聽過這句廣告語,碧生源作為“減肥茶第一股”曾風光無限,巅峰時期身價高達52億港元,如今股價下跌近96%。近日,碧生源再發盈利警告,預計集團2021年淨虧損将達到1.2億元至1.3億元人民币。

也許是為了改變困境,碧生源也啟動了“新零售”戰略。碧生源主體北京澳特舒爾保健品開發有限公司,将商标授權給哈裡路亞(廣州)互聯網科技有限公司,由哈裡路亞(廣州)互聯網科技有限公司運營“碧生源新零售”項目。不過,同大部分新零售項目一樣,碧生源新零售也存在着拉人頭。

經查,碧生源新零售的代理共分五個等級:零售價、體驗價、VIP、合夥人、經銷商,五個等級的拿貨門檻和拿貨價格各不相同,具體如下圖:

碧生源購買人群(碧生源風光不再)1

具體我們來了解一下合夥人和經銷商這兩個級别的代理制度:

第一、合夥人級别

合夥人果蔬酵素無憂親暢飲和營養輕食的拿貨價格分别是109元和185元,一次性拿貨8820元,而且合夥人首批拿貨必須按照酵素和代餐盒1:1,後期拿貨可随意混搭。

碧生源購買人群(碧生源風光不再)2

成為合夥人後還有兩個權益,零售收益和推薦獎勵。

零售收益是合夥人拿貨價與VIP、新用戶拿貨價的價格差異;推薦獎勵是直接推薦一個合夥人可獲得18%的獎勵,即1587元;間接推薦一個合夥人可獲得5%的獎勵,即441元。

碧生源購買人群(碧生源風光不再)3

第二、經銷商級别

經銷商果蔬酵素無憂親暢飲和營養輕食的拿貨價格分别是79元和135元,經銷商沒有拿貨要求,可随意混搭。成為經銷商有三種方式:①一次性拿貨10萬元;②團隊銷售15個合夥人,含自己銷售的5位合夥人;③一個月累計補齊10萬貨款。

碧生源購買人群(碧生源風光不再)4

成為經銷商後有7個權益,分别是零售收益、推薦獎勵、同級推薦獎、團隊服務獎、業績獎勵和股權激勵。

零售收益是經銷商拿貨價與VIP、新用戶拿貨價的價格差異;推薦獎勵是直接推薦一個合夥人可獲得2400 元;同級推薦獎是經銷商同級直接推薦經銷商可獎勵 8000 元(8%),間接推薦經銷商可獎勵4000元(4%)的獎勵;團隊服務獎是隻要經銷商團隊中經銷商直接和間接補貨,經銷商即可獲服務獎8%和4%;業績獎勵是完成業績2萬-500萬,分别對應獲得8%-15%的業績獎勵;股權激勵是以經銷商為單位,團隊完成 100 萬業績,公司拿出4% 的總業績,所有經銷商平分,或經銷商個人完成 20 萬業績,公司拿出1% 的總業績,所有經銷商平分。

碧生源購買人群(碧生源風光不再)5

為了提升會員裂變效率,會員拉人進入都有豐厚的獎勵,并且等級越高分潤越大。除了拉人獎勵,還有零售收益、團隊服務獎、業績獎勵和股權激勵等。由此可見,碧生源新零售也已經涉嫌傳銷。

本文來自:鳳凰天眼DOXF.CN

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