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文|榴蓮

深圳是我們國家實行改革開放的前沿陣地，數不清的年輕男女懷着夢想來到深圳，希望在這片土地，能實現自己的夢想，而夏國新就是其中的一員。

夏國新是誰？

很多的人估計都沒聽說過他的名字，但你或多或少聽說過“ELLASSAY”這個品牌吧。夏國新就是ELLASSAY的品牌創始人。

夏國新1968年10月5日出生于遼甯撫順，擁有香港居民身份證和岡比亞共和國永久居留權。讀書時期的夏國新就已經是個學霸一樣的存在。

大學就讀于天津紡織工學院，是産品設計專業學士、服裝專業碩士，随後幾年陸續獲得了美國Webster大學MBA，中國人民大學DBA和中歐國際工商學院EMBA。

讀書生涯結束後，在1993年至1995年夏國新任職于深圳市龍飛紡織有限公司，明明可以靠安穩吃飯，但夏國新偏偏選擇靠才華吃飯。他放棄了備受豔羨的體制内“鐵飯碗”工作。

在90年代放棄體制内鐵飯碗工作，對于常人來說，就是放棄了安穩的生活，通常都是無法被理解的。

但夏國新野心勃勃，他來到深圳，“希望自己能有一個專賣店，有朝一日能創立一個屹立在世界服裝之林的時裝品牌。”

但在當時想要創造出一個時裝品牌談何容易，尤其是對于夏國新這樣的名副其實的無背景、無人脈、無資源“三無好青年”。

但夏國新并沒有就此氣餒，他在蟄伏着等待機會。

很快機會來了，一家做男裝的企業想要開拓女裝市場。夏國新希望拿下這筆單子。

但男裝企業是一家成熟的企業，而夏國新則是個沒有任何的經驗的新人，如何說服對方相信他，成了他成功路上的一道難題。

最後夏國新想出了一個辦法，他跟對方承諾承擔從設計、打版到樣品的所有費用，但要求對方看中任一款式就必須訂貨，預繳定金，然後批量生産服裝後貨到付款。

對于他的要求，對方也欣然同意了。

他通過實地市場調研摸清客戶需求，與對方企業溝通設計圖稿，使之完全匹配品牌本身的定位。對方企業對他的設計很是喜歡，立即下了訂單。

對此這筆來之不易的單子，他全程自己動手。資金是最大的問題是他當時最大的問題。

為了節省開銷，他騎着自行車往返幾十千米購買面料輔料；甚至買來組合扣子的零部件自己黏合，而舍不得買粘好的扣子。當時有朋友到他家裡做客，一進門就驚呆了，屋頂上挂着密密麻麻的衣服，地上堆着做衣服的面料和輔料，房子被塞得滿滿的。

好在皇天不負有心人，推出市場的第一批産品很快就受到了消費者們的喜歡，産量供不應求。

夏國新就此賺得了人生的第一桶金，他開始醞釀自己的服裝品牌。

為客戶做的“ODM”的經曆對夏國新來說是一次非常寶貴的經驗。使得夏國新熟悉所有服裝制作工藝和流程，也為他創辦自己的品牌積累了經驗。

1996年，夏國新創辦了“歌力思”品牌。

當時的深圳是國際大牌代工廠和服裝批發聚集地，并逐漸形成包括面料、輔料、制造以及相關配套設施的産業鍊集群。一方面作為移民城市，深圳的多元文化對服裝風格的多樣性形成深遠影響；毗鄰港澳，又能與最新的時尚潮流接軌。另一方面，大多數服裝企業并不具備設計能力，也沒有品牌意識。

在這樣的背景下，夏國新決定走專賣店路線，定位優雅高端女裝，聚焦優雅時尚的現代女性。因為款式設計時髦，在深圳女人世界的商場開了第一家品牌專賣店，并且表現讓人滿意。

成立“ELLASSAY”品牌後，夏國新便不再做代工，也拒絕成為其它品牌的設計師。他的目标非常明确，并不急功近利賺快錢，公司發展走專賣店路線，力争提升單店的營運能力。

為了做好自己的品牌，夏國新花重金花重金設計logo，在2004年時聘請法國YSL成衣研發總監Jean-Paul Gaultier擔任設計顧問，鞏固品牌設計風格；2006-2012年歌力思陸續舉辦服裝大秀，擴大品牌的國内外影響力。

後來還榮獲了中國服裝品牌年度價值大獎、中國女裝色彩大獎、亞洲十大時尚創新品牌等獎項，逐漸受到了中高端客戶群的青睐。

夏國新的創業理念不像大多數的創業者，發展多項産業或者不斷實行并購，從1996年創辦到歌力思到2015年，他始終堅持做一個品牌。

就算發現一個品牌不錯，但隻要是不符合歌力思的公司戰略，就算利潤高，投資價格便宜，他也不會去做這個投資。

可能從旁人的角度看，他放棄了很多賺錢的機會，但也正是他清楚地知道自己想要的是什麼，他才能取得如今的成就。

夏國新他實現了自己當初來深圳的夢想，他創辦了自己的服裝品牌，對于設計行業來說，他是成功的。但對于商業，他是個新人。所以為了能帶領歌力思走得更遠，他不斷地學習。

每天早晨起床後，夏國新都要看兩個小時的書，才去上班。即使出差，也是書不離身。在飛機上看，在賓館裡看。夏國新說：”人隻有通過學習，才能認識到自己的無知。”

光靠讀書是不夠的的，他還去讀了金融EMBA 。“我希望我能多接觸一點兒金融的東西。企業家到一定程度一定要有一種資本的思維、金融的思維，要知道如何利用這些東西， 如何能夠把企業的視野變得更開闊，而不光是一個設計師，或者是一個品牌的運營者，更重要的是未來如何借助資本的力量。我需要不斷地學習。”

後記

在深圳創業的人很多，但能創業成功的人卻不多，夏國新對于潮流的把控，對于時尚的味蕾是帶領他走向成功的關鍵。但更多的是他有智慧，有膽識，有敢想敢做，有勇于追求夢想的魄力。