送禮有什麼心得-tft每日頭條

送禮有什麼心得?送禮之一：什麼樣人，你需要給他送禮？，今天小編就來說說關于送禮有什麼心得?下面更多詳細答案一起來看看吧!

送禮有什麼心得

送禮之一：什麼樣人，你需要給他送禮？

送禮之二：送禮之二：送禮的用處到底如何體現？送禮之三：什麼時候送？

送禮之四：送什麼東西？

送禮之五：送禮之前如何鋪墊？送禮之六：送的時候怎麼說？送禮之七：不收被拒絕怎麼辦？送禮之八：送禮幾個忌諱

十多年前，中秋節前某個晚上，我提着兩瓶好酒、一盒茶葉、一盒月餅，來到某個領導家樓下，然後打了一個電話。

“XXX 部長，您好，我想來您家裡拜訪一下。我已經在你家樓下了。” “不好意思，我家裡沒人，你回去吧。”

看着這位部長家樓下，看着他家亮着的燈，屋裡有人影走動，十幾分鐘後，我轉身離開。那時候我就在想，不是說下屬要給領導送禮的嗎？怎麼我送不出去？到底是什麼地方出

現了問題？

工作快二十年後，自己又了很多次禮，也收過很多次别人送的禮。再反過來看這件事，才明白過來，原來當時自己真的不懂送禮。那麼到底什麼是送禮？怎麼送禮？送什麼？送誰呢？圍繞着送禮的問題有很多，我把自己的感悟分享給你。

送禮之一：什麼樣人，你需要給他送禮？

大多數人覺得送禮，就是求人辦事。要是抱着這種想法去送禮，多半是送不出去的，至于為什麼，後面會細說。但是我們先反過來想，什麼樣的人你需要給他送禮。

排除求人辦事這個緯度，我個人覺得，送禮就是要為自己鋪路。所謂鋪路，你可以理解為搞關系，可以理解為為自己牟利，也可以理解為拉攏盟友，送禮永遠是手段而不是目的。

這第一種人，就是職場中的領導，尤其是能夠決定你職場命運的領導。你工作幹的好，是應該的，因為公司、單位支付了你報酬。但是你送禮，卻表達一種私人關系和投資。設想一下，在單位上，你和幾個同事工作做的都非常不錯，能力、資曆、學曆、背景、為人處事大家都差不多。這個時候，領導要推薦一個人上去，你覺得領導會優先推薦誰？所以送禮的作用就體現出來了。

當然這裡說的送禮，不是臨時抱佛腳式的。而是在平時适當送送禮物，給領導做感情投資。這樣做的，讓領導心理記住你。當有好處的是，自然就會想到你。

這裡的領導，有兩種，一種是可以直接決定你命運的直接上級，你要送這種。而對于那些越級的上上級領導，最好是不要去送。因為你和這種領導級别上差的太遠了，你送了未必産生作用，甚至很有可能産生反作用。

這第二種人，有潛力的同事。俗話說，鳥随鸾鳳飛騰遠，人伴賢良品自高。你能遇到一個厲害的人，你多和他接觸，你自己就會受到影響。職場中，你要送禮的人，不光是領導，尤其是看到一些有潛力的同事，你也要送禮。因為他有潛力，他發展起來是必然的，因此你在他還沒有發達的時候，送送禮把關系搞好，說不定他起來之後，會提攜你一把。這也叫燒冷竈。

劉邦當亭長的時候要押送一隊人去做事。臨行的時候，他在沛縣的朋友都來送行，每個人都給了一點路費作為心意。别人都給了 3 個大錢，而唯獨蕭何給了劉邦 5 個大錢。要知道那個時候蕭何的職位比劉邦高的很，但是為什麼蕭何要比别人多給？因為蕭何看出來劉邦不是一般人，将來要成大事。所以在劉邦沒有發達的時候緊緊跟着劉邦。當然送禮隻是一個小細節。

第三種人，領導身邊的心腹。有句話叫做朝中有人好做官。放在官場的确如此，但是其中背後的意思不是說有人這麼簡單。而是說在圍繞權力中心，你要有人。什麼是權力中心？職場中老闆、各級領導就算權力中心。能夠調動各種資源、能夠安排别人做事、能夠決定别人前途、能夠進行資源分配，有這些特點才叫做權力中心。什麼叫有人？領導身邊的人，比如心腹、得力幹将。

其實很多人都知道，領導身邊的紅人、心腹幹将要搞好關系。但是對于為什麼，并沒有過多的去深入思考。其實在我看來，為什麼要和領導身邊的心腹、紅人搞好關系，有這幾種好處。

首先，就是說好話。也就是常說的在領導面前給你美言幾句。尤其是當你工作出成績了，而你自己又沒有辦法“上達天聽”，那麼有人幫你在領導面前提一提，讓領導知道有你這号人，知道你工作還不錯，這對你而言說不定就是一次機會。但是如果沒有呢？要麼靠你自己邀功請賞，要麼就等領導主動了解。前者容易得罪人，後者你未必等得起。原來我有個同事，本事一般般，但是他和領導的一個心腹關系很好。後來，在這個心腹的運作下，這個同事就到了一個有油水的部門去幹了。

其次，信息收集。我一直認為，一個人想要混出來，并不在于他多努力，而在于他選對

了事情，然後持續不斷的投入資源去怼這件事。如果是職場中，就是選擇領導關注的事情，然後把這個事情做好。如果是領導不關心的事情，你做的再好都沒用。那麼問題來了，你怎麼知道領導現在關注什麼事情？所以，領導心腹的作用就體現了。這就相當于一個雷達、一個間諜，告訴你領導現在關注什麼事情，然後你在這方面用功做好。到時候領導一看，呦呵， xxx 做的不錯啊，小夥子人不錯。這樣你就在領導面前容易出彩。

最後，危機公關。人非聖賢孰能無過。不管你在什麼地方做事，難免會出錯。出錯了你就要把影響控制在可承受範圍，并消除影響，這也叫危機公關，這個時候你要找領導解釋。但是問題來了，領導現在對你正在氣頭上，他會聽你的解釋嗎？會不會你越解釋越起到反作用？這完全有可能。但是如果這時候有人幫你說話、幫你緩解，事情就不一樣了。這就是第三方的作用。而領導的心腹、紅人、得力幹将，無疑就能夠起到很好的第三方作用。

在戰國的時候，龐涓的侄子龐蔥和魏王太子去國外做人質。龐蔥臨走前就對魏王反複的說，他走後一定有人會說他和太子的壞話，而他和太子又不在，無法辯解，請大王一定要明察。魏王答應了。果然龐蔥和魏太子走後，就有人說他們的壞話，一開始魏王不信，後來說的次數多了就信了。但是如果龐蔥能夠和某個在魏王身邊的心腹關系好，那麼這個人出來為龐蔥說說情，搞不好結局就不一樣了。

對于這些領導面前的心腹、得力幹将、紅人，他們并不能對的事情起到決定性的作用。但是他們能夠對你的事情施加影響。所以你送禮給這些人，搞好關系，最低限度是讓他們不要背後搞你，當然最好的情況就是能夠在某些時候幫你一把、說說話。

第四種人，關鍵人脈。這個其實很模糊，所謂關鍵人脈，其實有兩點含義。其一是這個人本身很厲害，資源多、對你有用，将來能夠在某方面幫助到你，所以你送送禮物适當維持這個關系。其二就是這個人背後認識的人多，有很多資源。你有需要的時候，這個人能夠幫你從他的關系中找到能夠給你幫助的。畢竟人的資源有限，你不能誰都去認識，你隻需要認識一些本身人脈廣的人，維持好這個人脈關系節點就夠了。

我有個朋友在體制内工作，認識不少人。我有事情就會去請他給幫忙。一開始我也想，能不能認識他背後的這些人。但是後來發現，一方面不現實，另一方面也不劃算。說不現實是因為沒有交集且後續維護很難，尤其是沒有辦法為對方提供價值。說不劃算，是如果認識了這個朋友背後的 10 個人，那麼我要投入 10 份資源去維護這 10 個人的關系，又費錢又費時間。但是如果我把這個朋友維護好，可能隻需要花個 2~3 份時間和金錢，這 10 個人的資源照樣能夠為自己所用。

送禮之二：送禮的用處到底如何體現？

首先要明确一點，不管你送給誰，除非你是送個幾十萬幾百萬很貴重的東西，否則收你禮物的人，一般情況下都不缺你送的那些東西。既然如此，送禮的用處又體現在什麼地方呢？重在關系和感情上的建立。舉個簡單的例子。你作為領導，手下有兩個員工，水平能力

業績個方面都差不多，但是有個在平時會送你一點東西，比如時令水果、大閘蟹，偶爾還有什麼文藝彙演的門票。那麼你對這個員工會不會比另外一個更好一點？反正我是會的。

但是嚴格來說，如果遇到升職加薪、權力紛争，領導會不會因為你送禮東西就選你呢？基本上不會，因為他們看中的利益不會因為你送一點禮物而就動搖，但是在決策的時候你送禮的這個因素會起到一定的影響作用。就算會也不是因為你送的禮物，而是因為你送禮這件事情讓領導看到你和别人不一樣。

這話怎麼理解？

送禮這個東西，向别人傳遞的意思是親近、順從、結交。而他産生的作用，就像是在航行的巨輪邊上推了一把。當下絕對看不出什麼效果，但是持續的推，時間越長，這個作用就看出來了。你不要指望你送禮本身起到什麼，關鍵送禮帶來的情感效應才是關鍵。

為什麼說送禮培養的情感關系有用。倒不是送禮培養的，關鍵是需要與你送禮的目标培養一定的感情締結關系。在劉邦死後，他的老婆呂後掌權，殺了不少劉姓諸侯王，大肆重用呂家的人。後來呂後死了，忠于漢室的老臣決定要誅殺呂氏，但是手中沒有兵權，長安的南北兩軍分别在呂産和呂祿手中。

為了搞到兵權，周勃挾持了呂祿好朋友郦寄的父親，讓他去勸說呂祿交出兵權。呂祿見是郦寄來勸說，就像相信了郦寄的鬼話離開了北軍跑去郊遊，周勃趁機進入北軍奪取兵權，入宮殺掉南軍統領呂産，失去兵權的呂氏立即被誅殺幹淨。說這個故事，主要點出的就是因為郦寄和呂祿關系好，所以呂祿因為相信郦寄，所以也就相信了郦寄的話。

其實你可以想一想，如果你要對一件事情做決定，有兩個人給你提建議，一個是和你關系不錯的，另一個和你沒什麼關系的。你必須在其中選一個，你更傾向哪個？大多數人都是選擇前者。因為你和他有關系、關系好，所以你相信他，對他提出來的東西也相信。可是你要搞明白一點，你和某人關系好亦或者信任他，與他說的東西是否對、是否要選擇，其實并沒有邏輯上的關聯。意思就是你雖然信他，和他關系好，但是他說的東西很可能是試錯。

而送禮就是關系建立信任的過程，當然送禮隻是手段其中之一。你要明白送禮的主要作用是什麼之後，其他關于送禮的一些細節和操作你就能明白了。

那麼再從送禮來說，你帶着禮物去找對方，到底是為什麼。有兩點！這第一點就是伸手

不打笑臉人，你帶着禮物去，别人總不可能對你橫眉豎眼的吧。所以這第一點作用就是表示一個尊重。這第二點就是，送禮為了好開口。比如你找對方要談個事情，不管關系到不到位，你都算要有求于人，你帶着禮物去，就是為了給你一個開口的機會。否則，你空手去，開口說請别人幫忙，結果别人直接給你堵回去，你怎麼辦？但是你帶着禮物去就不一樣了，别人好歹要看在禮物的面上讓你說完。至于有沒有用，等你說完在讨論。很多事情，不給你機會說完，就等于無。隻要給你機會說，那麼多半能成。諸葛亮舌戰群儒，如果不給他開口的機會，哪來後面的孫劉聯合火燒赤壁。

說了那麼多其實就是要說明，送禮主要的作用是為了通過建立關系情感，然後通過這個關系和情感來影響對方，從而實現你的目标。這個過程是個長期的過程，你不要指望送一次禮就能夠起到效果。其實用《孫子兵法》中的“以正合，以奇勝”就能解釋。比如職場升職加薪，所謂正就是你的綜合能力，而奇方面送禮就算一個。你别人競争，大家水平都一樣，那麼你送禮極有可能會因此勝出。比如競标，大家價格、質量都一樣，那麼取勝的是誰？還不是那個會走關系的。送禮的作用是建立關系情感是奇兵，但是起作用的基礎是你自己有一定的水平和能力即正兵。要是你正面經不起敲打，就算你奇兵送禮再厲害也沒用。這就是為什麼說打鐵還需自身硬的。

不要過度的高估送禮的重要性，同樣也不要以為完全不送禮你就順利能行走這個社會。隻有你自己既有真本事、自身素質過硬，再配合送禮和人際關系相處，你的人生之路才會走的比别人快一點、順一點。如同人的兩條腿，缺一不可，過分依賴其中一個也不可。

送禮之三：什麼時候送？

前面說道，既然送禮更多是建立關系，那麼什麼時候送才好呢？這裡要先糾正兩個誤區。 第一個誤區：逢年過節送。寫這文章前幾天正好是中秋節，相信不少人都送了禮亦或者

收了禮。每到過節的時候，比如中秋、端午、元旦、春節都是送禮的高峰期。很多人送禮也都選擇這個時間點前後來送。這些時間點送禮，太過刻意、痕迹也太明顯。而且現在各種紀律抓的這麼嚴，每到過節的時候更是緊張的時候，更有的單位直接發短信提醒要潔身自好。你去送禮，别人未必收，因為風險太大了，别人看到暗中舉報一下，你就得不償失了。退一萬步來所，真有哪個不拍死的，這個時候敢收，那麼你送，别人也送，你這個送禮的效果就不是太明顯了。這樣就顯得你送禮好像是例行公事一樣。當然這是打個比方。

所以這第一個誤區是逢年過節送禮，不是不要送，而是說盡量避開高峰期那幾天。

第二個誤區：臨時抱佛腳送。戰國的時候，有個故事，叫做有事鐘無豔，無事夏迎春。

說的是齊宣王有兩個妃子，一個叫做鐘無豔，長的很醜，但是有治國安邦的才華。而夏迎春長的很漂亮，能把齊宣王服侍的很開心。于是乎每次國家有事情，齊宣王就找鐘無豔。而沒有事情的時候就去找夏迎春玩樂。

還有一句俗話，無事不登三寶殿，什麼意思大家都懂。現實中，很多人送禮就是這樣，沒事的時候就想不到送禮，而有事的時候才會想起去送禮，這就叫臨時抱佛腳。隻不過臨時抱佛腳有沒有用？不能以一概之，隻能說看情況。

通常情況下，臨時抱佛腳，用處不是很大，為什麼這麼說？

你平時不注重關系的培養和締結，有事的時候再去送禮，那麼這個事情的性質就變成了利益交換。那麼這個時候你送禮，是為了辦事，你送的東西，要對自己這個事情進行估價。比如說你想升職，平時你和領導不怎麼熱絡，這個時候你送禮，帶着煙酒茶三件套去，你當領導是叫花子打發？起碼是升職之後一到半年收入才能搞定。但是如果你平時注意培養關系，時不時送個小禮物，可能你就不需要這麼費周章了。

收你的禮的人會想，你平時不送，現在知道他的重要了才送。反向說明你平時對他有所輕視。那麼對方憑什麼要收禮，憑什麼要幫？還不如選個平時對自己表較好的。甚至對方會想，你以前都不知道培養關系，現在需要了才臨時抱佛腳，多半也是個不懂感恩的人，這次提拔了你，搞不好你會以為這是送禮的作用，以後就翻臉不認了。這也是為什麼臨時抱佛腳多半沒用的原因。而且，你臨時抱佛腳，平時關系不到位，别人對你不是很了解。不了解就是不太信任。那麼對方在幫你的時候就要考慮到風險的問題。甚至很多時候，别人因為和你關系不到位，甯願少招點事也不想幫你。但是如果你平時關系鋪墊到位了，關鍵的時候送禮拜訪一下再一說想法，事情就順其自然的給你辦了。

所以說，不管你是混職場還是體制内亦或是其他地方，隻要你選擇了走送禮這條路去破局。那麼對于那些将來有可能要送禮求人辦事的，你就要提前鋪墊好，平時送送禮，别搞得需要臨時抱佛腳。

很多人看到上面兩點，覺得節日和辦事送禮既然是誤區，那麼什麼時候送禮？這裡不是說節日和辦事送禮是誤區，而是說這幾個時間點，未必是最好送禮的時候，送禮選擇的時間點，其實不在于看你選什麼時間送，而在于你要随心、随機會，甚至說創造機會去送禮。

比較好的時間點，比如對方過生日，這就是一個很不錯的時間點，但是這個痕迹還是太重了，就我個人而言我不是很喜歡。當然，這是從對方的這個人的角度來說。亦或者，比如對方家裡有什麼喜事，小孩讀書、工作、結婚之類的，都是一個好機會。

再比如，對方幫過你、給你幫助之後，你可以找個機會去送禮，表示感謝。這是從事情

的角度來。就像是你去廟裡上香還願一樣。當然這裡有兩層意思，一種是對方的确給過你幫助，你作為感謝送禮。還有一種就是“設局”，這個是怎麼回事，後面你會提到。

所以說送禮，尤其是什麼時候送禮，沒有個具體定數。核心一點是，這個人在這個時間段比較願意接受你的禮物就是好實際。具體什麼時間合适，你要結合你的情況，這個沒有個定數。尤其是以鋪路培養關系，送禮的時間選擇就更要随機化、見縫插針的去送。這樣才會讓别人感覺，你這個人不錯。而不會覺得你是在故意巴結他。

送禮之四：送什麼東西？

提到送禮，很多人想的可能都是官場那套，比較傾向于利益交換那種。這裡我不想深入的去說利益交換的送禮。這裡先簡單的提幾點。利益交換為基礎的送禮，你想别人把這個利益拿出來給你，那麼你送禮前期鋪墊關系要有，中間要有人做局給你做側擊，後面要收尾。所以送禮分三段，每一段送的都不一樣。但是基本上就是你謀求的利益越大，你拿出來的東西越多，别人越能感受到你的誠意，因為這是利益交換。如果你拿個煙酒茶想讓别人給你一個項目，那你還是省省吧。

主要的還是基于關系培養鋪墊，人情往來送禮應該送什麼東西？

首先說忌諱。這裡的忌諱無非就是現金、貴金屬、銀行卡。因為你既然是為了培養關系，那麼送這些指向性太強的東西，這會給别人非常大的壓力，别人不會收，也不敢收。咱們中國人情往來更多是對方辦紅白喜事随份子。平時接觸交往培養關系，你突然送别人現金一類的東西，别人會想無事獻殷勤非奸即盜。這反而會對你心生提防。所以現金、貴金屬、銀行卡這一類的東西最好不要送。

那送什麼東西呢？這裡思維不要狹隘，可以廣一點、發散一點。大緻有四個角度。

從對方本人角度。所謂對方本人的角度，那就很好理解了，簡單的來說就是投其所好。對方喜歡什麼你就送什麼。具體是什麼，重點在與你平時的觀察。比如，我有個朋友去台灣玩，帶回幾瓶金門高粱酒，正好他領導喜歡喝酒，就送了領導幾瓶。這就是投其所好，你想送禮的人，不可能沒有什麼愛好，隻要你細心觀察一定有。如果沒有那麼你可以試探，總會摸出來。

從對方家庭角度。很多人送禮，都是針對對方本人。其實思維可以廣一點，對方的家庭其實也可以納入進去。比如對方老婆、小孩喜歡什麼、需要什麼。你趁機送點什麼過去，難道對方會因為你不是送他自己的，而對你有意見？而且還有另外一個心理因素。如果你送他本人，那麼會拒絕，因為他的理由是他自己。但是你送個他家人，那麼他心理上會有一種僥

幸（或者說給自己找借口），送的是家人，那就收吧。所以為什麼很多貪官因為家人而把自己給搞進去了，這其中的心理影響因素不是沒有的。當然，我不是讓你去行賄，而是說你在平時鋪墊培養關系的時候，送禮的範圍可以适當的擴大一點。對方家人收了你的東西，平時也說說你的好話、吹吹枕邊風，同樣對你也是有利的。

比如，我有個同事，去日本玩的時候，順手帶回一套玩具，就送給領導的兒子，領導的兒子開心得不行。然後，我這同事又讓他老婆給領導老婆送了一套日本的藥妝，領導老婆開心的也不得了。

從事情角度。什麼叫從事情角度？很多人以為送禮就是送東西，但是在我看來，送禮未必要送東西，有的時候幫那個你想要鋪墊培養關系的人，疏通一些他搞不定事情，這也是送禮。可能你會覺得，自己都要送禮求别人辦事了，怎麼可能别人會有我們能夠辦的事情呢？這個社會很複雜，的确比你層級高的人他有自己的關系網、人脈網。但是你敢保證，他

的這些關系網、人脈網都能什麼事情都能夠照顧得到？同樣你或許比對方稍微層級低了那麼一點，但是你的人脈關系中，搞不好真能夠有幫到對方的地方。所以，就你自己而言，你自己本人的确幫不到對方，但是你背後的人脈，以及這些人脈背後的人脈有卻有可能。你可以通過整合這些資源，來幫那個你想要鋪墊培養關系的人解決一些事情。

照樣舉個例子。我有一個朋友專門搞蘋果維修。我領導他用的蘋果手機鎖上了，怎麼搞都解不開，他想買一個新的。我給他說，我帶你去找我朋友，他專門搞蘋果維修的。結果幾下就搞好了，沒要領導的錢。這就是我用人脈幫領導解決一個事情，不收他錢，某種程度也算送禮。

再舉個例子。我有個同事，家裡一般般沒什麼背景資源，但是他發小的姑姑在體制内，是個幹部。正好他領導因為小孩子讀小學學區的問題找不到門路。于是這個同事就疏通了這個關系把這個事情給搞定了。領導高興的不行，第二年就拔他給提拔了。

類似的例子還有很多，不是你幫不了别人。而是你身邊有很多這種優質的資源，一來你不知道具體情況，二來你不知道怎麼去整合起來。當然這個整合與人脈培養并不是這個文章所要讨論的。這裡提這個，主要是讓你拓展思維，送禮不一定要東西，幫對方心想事成同樣也是送禮的一種。

從物的角度。既然從人、從事情的角度都可以去拓展送什麼。同樣，反過來，我們可以通過送的東西來進行送禮。前面有個例子，我有個朋友去台灣玩，帶回幾瓶金門高粱酒，正好他領導喜歡喝酒，就送了領導幾瓶。當時這個朋友這樣說的：“領導這次我去台灣，當地人請我喝了一種酒，叫金門高粱酒，是當地的特産酒。我帶來幾瓶給你嘗嘗，你看什麼時候

咱們喝一杯？”他領導是個好酒的人，當即約定兩天後就去領導家喝。然後這朋友登門，自然又帶了一些東西去。這既是從人的角度投其所好，而且又是從物的角度，突出這個東西。

而從物的角度，其實大多數時候有這幾個送禮之物的特點。

其一，就是應季的土特産，當地買不到的。我有個朋友他媳婦家就是在東北種人工人參的。他就有一次給領導帶了一根小人參還帶着土的那種，但是是人工還是野生的誰知道呢？但是領導就很高興。

還有一次，我給領導送東西，是老家特色水果，當地買不到。領導也欣然接受了。

其二，附庸風雅。你要是總送土特産難免就太刻意了，所以要換個東西，比如很雅緻、有格調的東西。比如音樂會、演出的門票。就是一個不錯的東西。

其三，外地旅遊景點的特色。比如你去外面旅遊了，你回去多半會給同事帶點什麼當地名小吃，東西不多就是個意思。那麼給領導就可以适當的定制一下，比較好的特色紀念品。有一次，我去九華山旅遊，在山上的廟裡面給家人求了幾個符，順手也給領導搞了一個。回去送給領導，說是在九華山上面求來的平安福，送給領導。領導很感動。

其四，送名。在我看來，人都有欲望，要麼就是喜歡錢，要麼喜歡權，要麼就是名。正所謂酒色财氣功名利祿，沒有人不喜歡的。隻不過是喜歡的方式不同而已。有的時候你送禮是不是一定要送物質金錢？未必，關鍵還是看對方看中什麼。如果對方不看重這些，包括上面這幾個也不喜歡，那麼你可以觀察這個人，看他是不是喜歡一個圖名的人。

所謂圖名，其實并不是說他不喜歡利。而是說這種人知道名利，名在前，利在後。有名了自然就有利的。而你送利給他，送完就完事，這個利會被他消耗掉。而如果他有名了，利就會源源不斷的來。對于這種人，你要送的就是名了。

怎麼送名呢？我原來有個朋友做醫療器械的，為打進一個醫院，于是就找上了能說話的一個主治醫生，然後找他看看病，事後給他送了個錦旗，一來二去就認識上了。又給他介紹了很多病人，漸漸的這個醫生名氣打出來了，當上了這個醫院能說的上話的領導。而這個朋友的醫療器械生意也成功的進去了。這相當于提前布局，用送禮來打開關系。既然醫院不能收禮，那我送錦旗還不行嗎？道理都是通的。

當然，從物的角度來說，不止這麼多。關鍵是你怎麼去發現和利用的問題。

送什麼從來不是太大的問題，問題是你送出去别人接不接，會不會起反作用。所以你送之前要适當的進行鋪墊，無論你是小送為了培養關系還是大送為了辦事，這一步必不可少，直接關系到你事情的成敗。

送禮之五：送禮之前如何鋪墊？

送禮是不是直接送過去就行了？絕對不是。如果你這樣做了，那麼結果就會像我在全文前自己的那段經曆那樣，明明到了人家家樓下，人家家裡有人，不但不讓我進去，還說家裡沒人。時候我思來想去，用了兩年多時間才把這個想明白了，因為自己沒有鋪墊好。

為什麼說沒有鋪墊好？當時我才參加工作，那個領導不是我的直接領導，而是人事的領導，我送他禮，因為我感謝他當初選我把我招進來了。但是，平時工作接觸不多，打交道不多，直接上門送禮，的确太唐突了，鋪墊也沒有搞好。所以人家自然不讓我進門了。後來我從另外的渠道了解到，當時還有另外一個人和我同期的也送禮了，人家就進門了。

所以，送禮之前的鋪墊尤為重要。很多人覺得，是先送禮然後再有關系，但是其實是現有一定關系，然後才送禮逐漸鞏固締結。就像你要把一個雞蛋用兩個手指夾破碎，你直接送死力固然能夠夾破，但是費力。如果雞蛋本身有一條裂紋，那麼你隻需要用很小的力道就能夾破了。而關系就就是這個雞蛋上的裂紋，夾破的力氣就是禮物。

之所以要鋪墊，就是要讓你送禮這個事情看起來順其自然。不然平時關系一般般、沒打什麼交道，你突然送個小禮物給别人，别人首先想到的不是感謝，而是想你是不是有什麼企圖？

少說廢話，既然說了為什麼要鋪墊，那麼到底應該怎麼鋪墊？鋪墊的方法其實很多，但歸根結底是先和對方有一定交道、關系。這裡以職場為例，說一說我自己當初是怎麼鋪墊這個關系的。

讓你欠領導的人情。在咱們中國，什麼東西最難還？人情債最難還。之所以讓你欠領導的人情，其實就是給一個借口讓你能夠以還人情、報恩的名義和方式去送禮。這個其實最容易而且成效非常顯著的。這裡我給出幾個我用過、見過的方法，以供大家發散思維。

其一，主動請教。當時我在申請職稱的時候，寫了兩篇文章要發表，于是我找領導請領導幫我修改一下。領導也幫忙花時間修改，後來刊登了出去，職稱申報也順利通過。之後我以這個名義給領導送東西，領導欣然接收。因為我主動請教，領導幫我修改，就算我欠領導一個人情。而領導也認為，他幫了我，收下東西沒什麼大不了。而且他還通過這件事看出，一來，我寫東西有兩下子；二來我是個會記恩感恩的人。

其二，請其幫忙。我以前有個同事，他老婆去某個單位上班，上班之前要面試考試。他怕他老婆考不上。他知道公司某個領導和這個單位的某個副總有關系，于是就找到領導請他幫忙說說話。後來他老婆順利進這個公司上班了。不過我從其他渠道了解到，其實他老婆考試和面試的成績完全夠，是他故意找領導幫忙的，為的就是欠領導一個人情，當然不排除是

雙保險。至于領導到底有沒有發揮作用，那就不知道了。也正因為有這個事情，這個同事逢年過節都會去領導家裡拜年，而且其他同事連上門都不讓。從權謀角度上來說，領導幫這個同事一個忙，而且這個忙還比較大。算是一個施恩的過程，而這個同事也很到位的表忠心各種權力貼近，所以這個領導就把這個同事當成心腹來看待了。

當讓，請他幫忙，他要真幫忙出力了，你送禮才顯得理所當然更。我記得在十幾年前，李敖大師還健在，是台灣民意代表，當時他阻止台灣“國防部”對美軍購案。時任台灣“國防部”部長李傑被李敖搞的焦頭爛額，為了讓了高擡貴手。于是找李敖借書，在還書的時候，在包裹裡面放了一支價值好幾萬的鋼筆。這送禮的意思太明顯不過了。但是李敖怎麼做的？直接找媒體曝光，而這位“國防部”部長李傑也被搞的以辭職下台收場。

所以用這招，是要真讓欠人情，而不是随随便便的找個借口，那樣沒用。

其三，犯錯給把柄。這個路子極野，不建議用，大家就當看看。也是我原來的一個同事，當時他因為工作上出錯，他主動去找領導坦白彙報。而領導給他擦屁股，讓他沒有被處理。後來這個同事就借機給領導送禮，順利抱上了這個領導大腿。

這個同事辭職幾年後和他再遇談起這個事情他才說，當時他是故意的，故意犯錯留個把柄給領導，讓領導幫他收拾殘局，其實就算不收拾這個同事也能把事情給搞定。而領導出面了，等于領導幫他“背黑鍋”、“扛責任”（沒有爆出來而已），所以這個同事就以這個名義給領導送禮、抱大腿。而從權謀的角度來說，如果要控制一個人，要麼就給利益施恩，要麼就抓把柄進行鉗制控制。這個同事就賭了一把，賭領導會幫他，還好賭對了。然後送禮就理所當然。而領導也覺得，自己幫他解決了事情，算是自己人了。

平時多彙報請示工作。如果你送小禮品，别人為什麼不受，反而還心生疑惑？原因就是平時對你不了解。所謂事有反常必為妖，無事獻殷勤非奸即盜，自然就不敢收了。但是如果對方對你了解呢？是不是就不能存在這個問題了。

其實問題也很好理解，大街上别人送你一個東西，大多數普通人都會懷疑，對方是什麼動機？為什麼要送我東西？其中是不是有詐？如果是一個平時接觸的多，你對他有一定了解的人，你是不是就接受了，然後還連聲說謝謝下次請你吃飯？所以，問題在于，你相互的了解程度。那麼怎麼提高了解程度？以職場為例，最好的辦法就是彙報請示工作。

工作裡面有事情多彙報，工作進度多彙報，這等于告訴領導你是“無私”，不隐瞞。某種程度就是降低對你的戒心。至于請示工作，更多是在展現個人思維和能力方面。當然從溝通的角度來說，你彙報請示的多了，自然就和領導溝通的多。溝通的越多，越容易有機會加

深關系。甚至有的時候，多聊幾句你個人的問題，那麼這個和領導關系自然就會越來越好起來。我有個同學在體制内工作，他就經常找領導彙報思想工作，就這樣成為了他領導的心腹。所以，不要看彙報請示是工作上的事情，其實對你和領導的關系有促進的作用。

在領導興趣愛好上傾向。前面說送禮是一種對關系上的投資和鞏固。那麼在産生關系地關系上，更多是尋找共同點。最直接的莫過于找到領導的愛好，然後表示出自己也有相應的愛好。比如，領導喜歡打牌，你和領導打牌成為牌友。比如，領導喜歡釣魚，你和領導成為魚友。首先要摸清楚領導的興趣愛好，然後再蹭上去。

我有個同事，喜歡釣魚。當時公司換了一個老總，這個老總也喜歡釣魚，于是我這個同事就和這個領導攀上了，利用周末一起去釣魚，分享一下餌料心得，讨論一下怎麼釣鲫魚、青魚、黑魚。有一天，我這個同事去釣魚，掉上來一條大魚，然後送給老總說，自己一個人在家不會弄，嫂子（老總的老婆）手藝好，給嫂子弄吧。領導很高興，這算不算送禮？其實也算。當然這個同事通過在興趣愛好上和老總找到共同點，然後又通過送禮表示，之後同事就被提拔為某個油水部門的副科長。

我以前有個朋友，喜歡運動。他們的廠子在山裡面，位置偏遠，很少去附近的城鎮。所以下班之後要麼就是打牌，要麼就是運動。當時有個領導新來的，這個領導喜歡打球，認識人不多。所以我這朋友就立即貼上去陪領導打球。一來二去就熟絡起來了。這個領導上位之後，順勢就把我這個朋友提拔了起來。當然其中有沒有送禮，我不知道。但是我猜測，多少送了。當然新領導培植親信提拔也是其中原因之一，其中各種因素疊加在一起。

和領導産生私下關系。上面說通過領導的興趣愛好來産生關系。這裡又說和領導産生私下關系，這個怎麼理解？又有什麼區别？

通過興趣愛好和領導找到共同點，隻是培養比較熟絡、親密的上下級關系。你再怎麼樣不會超越這個範疇。但是所謂的私下關系，就不單單是上下級關系。而是說，除了上班之外，你和領導還有其他的關系。比如說，師徒關系、朋友關系、校友關系、老鄉關系、幹親戚關系、媒人關系，等等之類的關系。

一旦有這些關系在了，你送禮，就用這層關系來送，領導會不收嗎？比如，你和領導是校友關系，你說我來拜訪師兄，沒說是領導，領導不會那麼抗拒。又比如，你和領導是師徒關系，你說我送給師傅的，天經地義，你領導會給你推回去？基本都不會。所以這個私下關系的存在，一方面是在上下既關系之外再建立一層關系拉作為鞏固，另一方面也是在為送禮

的時候提供一塊遮羞布或者是說其他借口渠道來降低對方的防備心理。

看似這章說的都是和領導關系上的相處好像和送禮無關。但是其實上，你關系到位，事情也就到位。人事人事，人在事之前，你把人搞定了，事情自然也搞定了，包括送禮也是如此。而關系和送禮之間，本就是一種循環。因為有關系，送禮才加固。因為送禮，才讓關系更深入。但是有人會說，既然關系這麼好，還送禮幹什麼？要我說，你身邊狐朋狗友也不少，但是有誰靠的住你知道嗎？隻有會給你和他關系投資資源的人你才會認為是靠的住的。送禮、辦事、纾困解憂就是一種投資。

而送禮之前，關系的打造是給送禮進行鋪墊，為的就是讓你送禮這件事，看起來很正常不那麼突兀，讓别人放心、願意接受。關系不到，不是那麼熟（沒什麼交道）最好不要貿然送禮。如果你非要辦事，而且這個人繞不開，那麼你能做的就是發動人脈關系，找中間人，找那些與這個人關系的人搭上線的人。而這個時候，你送禮就要準備雙份了。不過這個不在這裡細說。掌握了這個文章全部的技巧，這種隔空送禮招人牽線搭橋也不算什麼難事了。

在這個小節的最後捎帶的提一點。上面說的是基于關系提升為目的的送禮。如果是為了辦事而送禮，甚至是利益交換式的送禮怎麼鋪墊？上面做到了送送小禮物就是鋪墊。之所以說要這種鋪墊，不管是提升關系還是為了辦事都需要。而為了辦事、利益交換，這種培養關系式的送禮就即是鋪墊也是試探。如果一個人實在是油鹽不進，那麼你可以通過這個小禮物的鋪墊給試探出來，這樣你起碼知道送禮辦事找個人不行。否則，你不知道他油鹽不進，你提着東西去上門送禮求辦事，對方說不定會把你趕出來，很有可能你的事情還在模棱兩可之間，結果被你自己這麼一搞，直接給斃掉了。所以說，這個鋪墊，不可少。

送禮之六：送的時候怎麼說？

既然已經鋪墊好了，那麼可以開始最關鍵的送禮了。但是，帶東西找上對方容易、進門坐下容易，怎麼說對方才容易收下呢？

這裡有個心理要把握。送禮這個事情，看起來是我們給東西給對方，或者說是投資在對方還沒有付出之前。但是正所謂無功不受祿，吃人嘴短拿人手軟，你平白無故的給别人東西，别人收下了容易有心理弱勢。

什麼叫做心理弱勢？比如，你有個下屬，平白無故給你送了禮物你也收了，他工作中犯錯了，你好意思第二天就罵他嗎？你心裡多少會想昨天收了他東西，轉天就這樣做多少有點不好吧。這就是心理弱勢，不光是收禮的人有，欠别人人情也有，有和對方有私下的關系也

會有。所以這個心理弱勢，會在送禮的時候起到很大的作用。關鍵看你怎麼去消除它。

送禮如何讓對方收，千萬不能讓對方有一種占了你便宜的心理，因為這個會激起心理弱勢。所以，你要反過來，讓對方覺得收你的禮物是應該，反而收禮是為你好、收下禮物這件事情本身就是在給你幫忙。這麼說是不是有點賤、有點找虐的心态？沒錯，就是如此。既然你選擇了送禮，那麼你就要把握這種心理，具體就是給對方找一個他能夠收下的借口，然後說給他聽。

你可能會覺得，這麼做是不是多餘？其實還真不是多餘，如果你自己要做一件事，那麼你要說服自己，給自己一個理由，難道你自己都不認可你自己還會去做？但是如果，你想讓别人做一件事你想做的事情，你能指望他自己找到理由來說服自己去做你想要的事情。這不是不可能，而是說有難度。但是如果你幫他找好一個理由和借口，那麼他就順着你這個理由和借口做了。

那麼，怎麼說呢？到這裡，前面的鋪墊的作用就體現出來了。一般來說我都這樣做。有一次，我給領導送一點特産水果，我給領導說，這是我老家寄過來的，寄的太多了，

給領導帶一點嘗嘗。不說送禮，不說心意，講明是老家寄來的，因為太多，所以領導幫忙嘗嘗，也算是不浪費東西。這個理由領導怎麼拒絕呢？領導自己不吃？領導還有家人呢？除非領導對桃子過敏，你送給他水蜜桃，他才真有理由拒絕。

還有一次，也是送水果給另一個領導。我說，我有個同學在包了幾個山頭種水果，這個就是他家種的。寄過來幾箱，請我幫忙給推銷，領導你也嘗嘗，好吃的話也幫他傳傳口碑就行了。兩個都是送水果，說法都是不一樣。前面一個就是嘗嘗，後面一個就是幫忙推銷，都給了對方一個收下的理由借口。

繼續舉例子，我有一次出去旅遊。帶回了一些特産和紀念品，專門搞了給了幾個給領導。然後我對領導說，去 XXX 旅遊，看到 XXX 東西很有特色，帶了幾個送給大家。這話一說等于所有人都有，不是你一個，你可以收。當然，至于别人的是好是壞，那還不是決定權在你手裡。難道領導會去看别人的和他的有什麼區别嗎？這裡就用了一種從衆的心理，既然别人也收了，那我也收了，反正不是什麼大不了的東西。

再補充一點，送的時候，也要看東西的大小。所謂大小就外形體積。如果在辦公室或者公開場合，你送的東西比較大，你送過去知道的人多，絕對背後有人給你嚼舌根，領導也不好收。而且從另外一個角度，這麼大的東西，你送到辦公室，别人帶回去也困難。所以在辦公室送的東西要小。所謂小就是你一個公文包裡面就能裝的下去，對方也好收納。

那麼大的東西怎麼送？最簡單直接的就是你和對方溝通好之後直接送到對方家裡。如果

相對小一點，比如一箱水果、酒水之類的。那你就問可以問對方是放到車子裡面還是給他送到家。比較流行的就是讓對方給你車鑰匙，你幫他放到後備箱裡面。

接下來就是關鍵了。前面提到，讓欠領導的人情，送禮就能用的上。當時我因為寫職稱論文，請領導幫我修改了，後來順利評上了職稱。我就以此作為機會，去領導家拜訪，然後送了點東西，說是感謝領導指點我寫論文。領導象征性的推讓了幾下就收下了。所以說，要找個借口要提前欠領導人情。其實就是給領導借口好收禮物。

如果這些都沒有，就是想送禮怎麼辦？這種情況多半是要去對方家裡面的。因為如果是小東西直接去辦公室或者私下同車、出去開會就能搞定。但是如果東西比較貴重，超出了小東西的範疇，那麼你送這種東西，多半還是要說說話、聊聊天。所以去家中或者在外面吃飯會好一點。

如果是這種情況，你要提前預約，比如想找領導彙報一下思想工作，亦或者想登門拜訪。這其實就是一種試探，領導也是人，他混迹職場多年，這些潛台詞是什麼意思他也清楚。如果他壓根就不想或者拒絕，你這麼一試探你就知道要不要送了。如果他同意并約定時間，那麼事情多半成了一半。

你再登門拜訪，該彙報思想工作就彙報，該說感謝就感謝。但是說感謝要具體到什麼事情，不要太虛。什麼叫太虛？感謝領導平時對自己工作的關注和關懷？關注了你什麼？關懷了你什麼？又幫了你什麼？指導了你什麼？這些就太虛了。你要具體到什麼事情。比如我寫論文領導給我指點，比如我因為 XX 某個工作錯誤，領導幫我收拾殘局，并指點我工作經驗，比如領導給我去進修的機會。你要具體到事情，讓對方覺得，的确是對你有過一些幫助和恩，然後你再送禮，對方才覺得幫了你這麼多，收下來也算理所當然。

之所以這麼說，還有一個好處。表示對方幫過自己的，你沒有忘掉，而且一直記在心裡。這說明你是能記恩，懂感恩，知報恩的人。任何領導提拔都不想提拔一個白眼狼。

如果是求對方辦事呢？聊聊之後，說說自己想法、困難，然後點名希望對方能夠幫幫忙，就差不多了。當然，如果直接利益交換，那麼直接提要求就行了。這裡不去讨論。也不做深入。

記住一點，除掉利益交換式的送禮，其他形式的送禮，你要弱化送禮又要強調送禮。所謂弱化送禮，是你不要反複給對方所送東西給他，對方會煩，而且還覺得你在要挾他。所謂強調送禮，是強調送禮的借口和理由，是為了強化彼此之間的關系和情感。比如，因為領導幫我修改論文，我送了他一個玉擺件。我要弱化的我送的這個玉擺件，要強調的是領導對我幫助的意義以及我的感想。讓對方覺得收下理所應當，這就到位了。

送禮之七：不收被拒絕怎麼辦？

送禮這個事情，送不送你是你的事，收不收是别人的事。所以送禮最後無非就是兩個結果，收和不收。收了自然我們不去說，讓對方收也是我們的目的。關鍵是如果你送禮給對方，對方不收怎麼辦？先看看為什麼對方會不收？當然，下面所說是排除了對方是那種油鹽不進的人。

從關系角度而言。對方覺得和你關系不是太熟，亦或者他與你打交道少。所以就不收你的。如何判斷是這個原因，其實就看你和他聯系、認識多少時間就知道了。這個也是最容易、最容易理解的。解決這個辦法就是繼續鋪墊。

從東西的角度而言。你送的東西太過了。如果你送的東西太貴重了，别人收了會有心理壓力。比如你對方一個很貴重的東西，對方收了，心理上多少有點弱勢，正所謂吃人最短，拿人手軟。這個時候你提個什麼過分的要求，比如借錢借 10 萬，對方就不好意思拒絕了，隻能說自己沒有這麼多，能不能少借一點。但其實别人就不想借，因為收了你這個貴重的禮物，不好開口拒絕死了，在強撐着死要面子而已。為防止這種事，所以就幹脆看到你貴重東西不收，免得你開口之後自己沒有轉圜的餘地。

從時間的角度。所謂時間的角度其實在之前已經提過。比如節假日以及一些時事政策推動前後，本身就是風口緊的時間窗口，你來送禮，别人不就是在風聲緊的時候“頂風作案” 了嗎？他收了就是給自己找不痛快，萬一你錄個音、偷個拍怎麼辦？平時收大事化小小事化了。在這麼敏感的時候收，問題就嚴重了。

從環境場景的角度。送禮要看場合，所謂場合，要私密，要不公開。十多年前的時候，我在搞一個項目，當時來了一個公司現場交流，當場他給了我一個信封，裡面東西不少。我立馬推回去了。為什麼？因為這家夥沒眼力見，周圍還有别人，給我這個東西，不是在搞我嗎？我收了保準當天就回傳遍全公司。後來他自己也知道自己做錯了，事後郵寄給我。不過我直接交給領導處理了。所以送禮，如果對方不收，你要看你選的場合是否合适。而合适的地方其實并不是固定的。但是要符合幾個特點，其一是沒有外人在場，其二不是公開場合，其三最好是隻有你和對方在，其四這個地方比較讓人放松不緊張。所以為什麼現在有些人送禮搞利益交換直接去高級的洗浴中心。一來這個地方私密，二來大家衣服一脫光不溜秋的，水中一泡，就不怕你有錄音了。三來洗浴中心本就是讓人放松的地方。

從事情的角度。你送禮如果是為了培養關系，送點小東西。基本上你都能送出去，這不是你要考慮的。但是如果你是為了辦事，送禮對方不收。而上面這些問題也沒有，都到位了。

那麼問題的根子出現在這個事情上。俗話說，受人之托終人之事。你送禮，把東西一送，對方不收。無非就是這幾種可能。一來，他做不了主，你送給他也沒用，這樣的話他收了又幫不上忙，那不顯得他貪得無厭嗎？二來，事情已經定了，改變不了。這個說明你送晚了，亦或者本身有内部交易早就内定好了，就算你送也沒用。三來，這個事情難辦。

對于第三種，所謂難辦不是辦不了。往往有兩種意思。第一種就是這個事情的真的難辦，

對的确沒把握做成。沒把握的事情，收了你的東西，沒給你做成，那不就等于是自己打自己臉了嗎？第二種就欲迎還羞了。什麼意思呢？就像淘寶的雙十一活動，本來賣 100 的東西，先給你提到 200，然後再給你說現在降價到 120，然後再給你一堆劵。最後你用 105 買了這個東西。說白了就是貪，就是想要你多掏一些東西來。

所以，對方假裝不收你的東西，然後告訴你這個事情難辦。但是他也不把話說死。而你又想讓對方把這個事情辦成，于是你就要多送東西。出現這一種情況，要麼就是你攤上了一個老貪，要麼就是你送的東西太寒酸。所以對方用這種比較隐晦的方式來告訴你。當然到底是真辦不了還是給你暗示，具體情況、具體分析。如果對方有一定權力能夠最終決定，這樣說多半就是後者了。

那麼，簡單的說了一下對方不收的原因。那麼如果我們遇到這種情況，送禮給對方，對方不收怎麼辦？這裡還是有幾個方法根據不同情況、不同人來針對性運用。

第一種，順勢丢下走人。你送一些東西給對方，不是那種太貴重的。對方說不用了讓你拿回去。這個時候，你直接找個地方一放，然後對他說：“這個就一點心意（不是什麼貴重的東西），我就放着了，您忙我先走了。”你放下東西這個動作，其實就是做成一種對方收的既定事實，對方一看也不會太過堅持讓你拿走。但是這個方法，如果用在一些小東西、不是太貴重的東西就可以用。

第二種，提供選擇題。有一次，我帶了一箱特産水果給領導，領導也說不要。我也沒說這麼多，我直接問領導，是給你搬過來放到辦公室，還是放您車上呢？結果領導說，你這麼客氣幹嘛，然後把車鑰匙給我了。其實這個原理還是我看文章悟出來的。有個文章上面寫，如何增加早餐店的雞蛋銷售量。A 店在顧客點單的時候，什麼都不多問，雞蛋銷量一般般。B 店會多問一句，要不要加雞蛋，這等于在誘導對方買雞蛋，雞蛋銷量增高不少。C 店也問，不過 C 店問的是，加一個雞蛋還是兩個雞蛋，大部分人選的都是一個雞蛋，而雞蛋銷量大幅度增加。

其實這是一個心理學上的選擇問題。人都慣于在已有的選項中進行選擇，選項越多，選擇越難，而且極少數人會在現有的選項之外進行選擇。舉個簡單的例子，你去飯店吃飯，給

你一本菜單，你會點菜單之外的菜嗎？基本上沒人會。

所以，一般人送禮的時候，是送不送的問題。而我不說送不送，我直接把收不收的問題，轉變為你收了放哪裡的問題。或許被送禮那個人此刻正在盤算倒是收還是不收，但我直接把他的思維調動，轉到放哪裡，而放哪裡的前置條件就是他已經收下。這樣對方收下的可能性會增加不少。如果你的東西屬于相對大件，用這個辦法很不錯。

第三種，走人。還有最後一種情況，對方就是不要，就是不受。這時候你怎麼辦？是不是很尴尬站在那裡？所以，遇到這個情況，你和對方退讓了幾次，對方堅決不收，那麼你也不要再糾纏，不收就不收下次再找機會，稍微再坐一坐聊聊天就走人。

但是這裡你還可以再做一次嘗試。如果你是進門帶東西，直接點名送給對方，對方不收，那麼沒事。你該坐坐、該聊天聊天。走的時候，假裝不帶走，看對方怎麼反應。如果對方沒反應就這樣。如果還說讓你帶回去，可以再推讓一兩次，不行就帶着走人。如果是你最後走的時候提出送這個東西，那麼對方拒絕，你就沒有轉圜的餘地了。

所以，送禮對方不收不是什麼大問題，不收就不收，下次再找機會就是了。不過對方這次不收，需要多反思到底是那個環節出問題。下次再送要稍微隔一段時間了，中間該鋪墊的關系還是要繼續鋪墊。

送禮之八：送禮幾個忌諱

大體上送禮就這樣，上面就是一個送禮的過程和思路。隻要做到了基本上都能送出去。但不是說送禮按照上面來做就行了？人是多變的，你不能用一個大框架來框定所有人。你隻能用結合實際情況來針對性處理。當然，在框架之外還有一些小的原則或者說忌諱作為框架、規則的補充。

忌諱 1：忌宣揚。送禮是人之常情也是人情往來，但是忌諱宣揚。尤其是你送了别人，你到處說。無疑把别人處于一個比較被動的地方。而如果你是求人辦事，你送禮之後到處說，那麼辦成了，難免有其他人以此為借口來背後給你搞鬼。辦砸了，那麼你就等于在公開說别人收了東西不辦事。無論是那種都是給自己取禍結仇。所以既然送禮給别人，那就閉嘴。

忌諱 2：忌重提。周星馳電影《功夫》裡面開場，斧頭幫老大要殺另外一個幫派老大。就在下手前，這個幫派老大還說：“我還請過你吃飯呢？”斧頭幫老大愣了一下，直接就把他給宰了。送禮這個事情，會給别人帶來心理弱勢。不管你是為了培養關系還是請人辦事，你送完之後，又在别人面前提這個事情。絕對會激起心理弱勢，對方為了對抗這種心理，就要和你對着幹了。而你這種行為還有另外一種意思，即“道德綁架”。而一旦你這樣做了，

對方必定要站在你的對立面，就算嘴上不說，心理也會極度不爽。所以，你既然送了禮，那麼就不要在對方面前反複提起，就當這東西丢了。這樣好歹還能起到點用處，要是反複提，搞不好還起反面效果。

忌諱 3：忌諱讨要。所謂讨要，是辦事不成後讨要。情侶之間，如果分手，一旦一方說以前給他買了什麼要對方還回來，絕對把和平分手變成撕逼，到時候不但一點好的念想沒留下，反而會變成仇人。送禮也是如此。找人辦事，事情不成，你又送了東西，這個時候，你能要回來嗎？如果對方主動還給你，你可以視情況而收。如果對方沒說，你又想要，那麼可以去找對方聊聊，問問這個事情不行的前應後果。但是對方壓根不提要退還的事，你就息了讨要的心思。一方面，你讨要對方會和你翻臉。另一方面，對方不提，其實就是想吞了你的東西。所謂兩害相衡取其輕，與其為了東西讨要翻臉，要不要的回來兩說，還不如給對方，留個善緣在其他地方求彌補和突破。

當然，如果遇到那種老貪故意如此，你可以找其他渠道給他來一下子。讓他知道收禮不辦事，是要付出代價的。

忌諱 4：忌成敗之後均無表示。如果是人情關系培養的送禮，這條可以略過。如果是送禮請人辦事，那麼分前中後。前就是摸底牽線，中就是送禮，後就是收尾。去廟裡上香許願，事後還要去還願。如果對方收了你的東西，辦事成了，你不去拜訪一下表達謝意，對方會覺得你這個人做人稍微欠一點，事成就忘了，用完就扔，畢竟你之前已經送過了。如果對方收了東西辦事不成，你不去好像也理所當然。

但是在我看來，這兩點都錯了。如果對方辦成了，你事後要去，更要再送一份。為的是感謝，你敢保證以後這個關系用不上了？等以後用的上再來重新布局那就晚了？所以事成之後要去感謝，鞏固這個關系，為以後做鋪墊。如果對方沒辦成，你更要去，一來去了解為什麼沒辦成，方便你調整策略。二來也是去感謝的。為什麼沒辦成還要感謝？雖然你未必知道對方是不是真的出了力，你要感謝的态度要表達出來。同樣也是方便以後再找這個人辦事鋪墊。俗話說買賣不成仁義在，同樣送禮辦事不成這個人情關系還是要在。你不能因為對方沒辦成而埋怨對方，反而還要感謝對方為了你的事情而忙前忙後。雖然說，事情不成你心裡難免會埋怨，但是為了将來，說一些違心的話，其實這就是社會和人心。

忌諱 5：忌第一次太貴重。沒有對比就沒有傷害。朝秦暮楚的故事很多人都知道，養猴子的給猴子 7 個闆栗，早上 4 個，下午 3 個，猴子們不同意。于是這個人改成早上 3 個下午

4 個，猴子又同意了。這個故事背後是有心理原理的。因為早上的 4 個成為一個标杆，下午

得到 3 個不自覺的會和早上比，感覺自己少，有失去、損失的感覺，因此不爽。但是早上 3

個、下午 4 個，相比之下，下午會有一種得到的感覺，所以猴子高興。很多人看這個故事覺得是猴子傻，但根本沒有看到這個故事背後的邏輯和諸多可運用的場景。

其實送禮也是一樣的，你第一次送，千萬不要送太貴重的。我有個朋友談戀愛要見父母了，然後第一次拜訪我就告訴他不要送太貴重的東西。他問為什麼，不應該第一次就給個好印象嗎？

我告訴他，首先，你第一印象不在你送什麼東西，而在于你的言談和舉止。其次，第一次見面你就送這麼貴重的東西，那麼後面的呢？你好不好低于這個标準。你一但低于了，對方父母可能就會覺得你送的東西越來越不行，在輕視他們。倒不是你真在輕視他們，而是因為你第一次起的頭擡高了，後面一旦低了，對比之下，對方難免這麼想。最後，你第一次送這麼貴重，後面怎麼送？受的了嗎？這不要花錢嗎？同樣，談戀愛找對象也是如此，你找的第一個對象，外表又靓、學問又高、家事又好、工作又光線，你分手後，難免會對後來的對象以這個第一個對象做比較。

去見丈母娘也是如此，給人送禮同樣也是如此。第一次不要送太貴重的東西。除非你是那種利益交換用這些東西來破局。否則你第一次送禮，送的太貴重，不但會坑了你自己，還會給對方很大的壓力，對你都得不償失。

忌諱 6：忌新來就送。所謂新來，指的是新人，比如才參加工作、換單位跳槽、去到陌生的環境，這都新人。其實這個是對送禮之五的小補充。因為你是新人，最要做的是熟悉環境了解情況，送禮不是不要做，而是在看不清楚狀況的時候，送禮不是個好選擇。等你看明白之後再送禮。萬一你沒看明白風向，送了甲領導，走的很近。後來看明白了風向，發現乙領導是關鍵，又改送乙了，與其的走近，疏遠甲。那麼甲會怎麼想？所以，看明白再送。

忌諱 7：忌不熟悉也送。這個其實還是對送禮之五的小補充。如果你和對方沒有任何交道，你就算看明白對方是關鍵人物，想培養關系亦或者求其辦事，這個是你送禮，會讓别人覺得不舒服。所以，就算你有想法，這個時候先忍着，先把關系搞熟了再說。

忌諱 8：群送忌落單。人不患寡而患不均。前面提到一個例子就是我給領導送禮，用的理由是出去旅遊，每個同事都帶了東西。這就是群送。對于群送，要麼就大家都不送，要麼就大家都送。你搞的這個幾人送，另外一兩個人不送，就感覺你是故意的。或許你送的東西都是小東西，不是很貴重别人也不在乎，但是你做這事太粗糙，會讓别人心裡不舒服。好，退一步，就算你群送搞差别待遇，其實也沒關系，隻要你私下送也可以。但是一旦你拿到台面上了，既然送了也不差那一兩個人。

忌諱 9：關系不到忌繞道。關系到位可以送禮的範圍、方式可以廣一點。但是如果關系

不到位呢？這個時候最忌諱是亂動，老實本分了解情況做好鋪墊是最好的選擇。這個時候，對于目标本人你可能沒辦法。于是有人想到，隔山打牛繞過這個人給對方家人送禮。千萬不要這樣做。因為你和對方關系本就不到位，但是你卻繞開它給他家人送禮。别人會怎麼想？第一，無事獻殷勤非奸即盜。第二，你對他有過細緻的打探。第三，你做這事沒經過他同意。這讓對方會感覺到威脅亦或者你别有用心。所以，如果你連正面的都沒搞定，他後面的人哪你就要稍微等等了。

好了，因為篇幅、時間有限，關于送禮隻能說這麼多。送禮這件事其實本身并沒有好壞之分。而你也沒必要覺得送禮是什麼低俗不好的事情。其實對送禮有偏見，正确與否不應該聚焦在送禮這件事上，關鍵還在與你送禮是為了做什麼。

明代中期，東南倭寇猖獗，東南總督胡宗憲就給當時的權臣嚴嵩送禮行賄。他知道東南的倭寇隻有他才能搞定，而要搞定就必須要獲得朝廷中樞的支持。所以他送禮賄賂嚴嵩和嚴嵩的兒子嚴世藩，為的就是讓他留在東南抗倭，後來倭寇也在他的打擊之下消聲滅迹。在這個時期東南抗倭中，著名愛國将領戚繼光也成長起來。後來戚繼光被調往明朝九邊之一的薊鎮擔任總兵。為了整理薊鎮軍事力量北擊蒙古，他給萬曆朝的權相張居正送禮巴結，寫信的時候更是數次用到“門下走狗小的戚某”，可以說是極其謙卑。而戚繼光送給張居正的東西中更有海狗油這類的壯陽藥物。可以說是戚繼光對張居正是極其巴結。也正是如此，原本薊鎮的軍事在戚繼光的調整之下爆發出極大的戰力。而戚繼光給張居正送禮是為了什麼？個人竊以為，戚繼光知道改革一件事離不開上級的支持以及時間。而一旦離開上級的支持或者人員調動，再好政策必定會出現人亡政息的局面。

胡宗憲、戚繼光為了做事都給自己的上級送禮了，但是他們是為了自己的榮華富貴嗎？他們是為了做事！所以我為什麼說送禮的好壞不在于你送禮，而在于你送禮是為了什麼？誠如胡宗憲、戚繼光就算有這些事，也瑕不掩瑜使其成為英雄。如果你是想做事，是為了造福大衆，就算送禮，亦或者用一些手段又如何呢？成大事不拘小節，或許就是如此吧。