開手機店賣手機沒機會了嗎？肖哥昨晚熬夜，通過大量的數據分析，整理出這篇文章來回答這個問題！

1

開手機店的現都在虧本？

首先可以肯定的是，手機店鋪越來越難做了。從2018年開始，手機店鋪的生意就不那麼好做了，每年銷量同比都在下降。一些手機經銷商一度認為2021年可能已經觸達行業冰點，沒想到今年還要更寒冷一些。

據數據顯示，今年（截至目前）許多店鋪同比去年又下降了15%-20%。甚至有些店鋪的銷量同比下降幅度在30%多。一些店鋪銷量、利潤均下滑，不得不考慮關門！

網上一位在河南開手機連鎖店的老闆直言扛不住了！他說，一個地段不錯的品牌授權旗艦店一個月賣200部手機，都算是高手中的極品了。而過去好的時候，他的每個店鋪月銷量都可以超過700部。更可怕的是店鋪手機銷量下滑的同時，單台手機的利潤也在下滑！另外一有疫情，生意也就沒法正常開展了。

據悉，以線下渠道見長的國産品牌OPPO、vivo、華為等，現在品牌門店賣一部手機能夠得到的平均利潤僅有100——180元左右。而此前，過去一部手機賺個200-500元很容易。可以以理想情況下算一下現在每個月賣兩百台手機的收入大概是36000元（200*180）。那利潤能有多少呢？扣掉員工薪資，扣掉店鋪租金，基本沒賺頭！

所以很多店鋪老闆選擇裁員，生意差的甚至直接關閉店鋪！網上有做手機生意的人無奈地說，東北部分城市将近一半的手機門店關閉了。有人說，關閉虧幾十萬，不關閉每月虧十幾萬！

2

手機門店關閉潮背後的大變局

而手機門店關閉潮背後，是一場悄然開始的大變局。

一是疫情。疫情，削弱了消費者的購買力。疫情下，許多企業，特别是部分實體企業生意難做，企業難就意味着一些人的薪資也如之前了，手頭緊的情況下，能用也就不會換了。另外，城市一有疫情，手機門店斷斷續續的“閉門”，客流量會比疫情前有所減弱。

二是手機趨于同質化。據研究機構數據顯示，2019年初時，國内智能手機用戶換機周期還僅為24.3個月；而現如今，換機周期已經增加到了31個月。可見，人們不再有那麼強烈的換機沖動了，功能機跟智能機，智能機有更好的體驗；4G往5G上變，5G有更好的上網體驗。

但現在的手機到了性能過剩時代，人們不在讨論卡頓，因為各家手機性能接近，人們也不再讨論外觀，因為外觀也越來越接近了，像蘋果一個外觀用4年多了。當去年、甚至前年的機型和今天的性能、外觀接近，大家換機動力也就沒了。

今年4月，有接近40款新機上市，數量比2021年同期還多25%，但仍然沒能夠更好地激發用戶的換機欲望，整個4月，國内手機市場出貨量再次出現同比34.2%的下滑。

三是人們的購物習慣在改變。随着網絡購物成了常态化，實體店的優勢逐漸變小，越來越多的人選擇在網上下單，或在品牌官網、或在購物網站的官方旗艦店，有時候在網上的優惠甚至更多。有數據顯示，手機銷量下滑，但網上的手機銷量卻沒下滑，下滑的大部分是線下市場。

早些年，手機行業經曆了：功能機往智能機上的疊代、4G往5G的疊代。但近些年，手機行業不得不面臨一個問題：市場趨于飽和，路在何方？

根據信通院最新數據顯示，今年 1-4 月，國内市場手機總體出貨量累計 8742.5 萬部，同比下降 30.3%。

該機構預測，2022 年中國智能機銷量将跌破 3 億，回落到 2013 年之前的水平，并且這種下降趨勢在短期的未來可能仍将持續。這一消息，對于做手機門店的無疑是晴天霹靂。

3

手機門店真的沒機會了嗎？

但上述這些，也并不意味着手機門店就一定沒有機會了。換換思路或許會有新的生機。

首先，要将線上 線下的優勢互補。線上，說白了就是利用互聯網，這個可以根據自身對手機的了解，真人出鏡拍攝手機相關的視頻，主要是吸引同城的人。有一定流量後，就可以進行直播了。與網上購買相比，你的優勢在于同城，幾個小時可以送達，并且售後上能給消費者保障。

其次，帶着二手手機一起做。二手機利潤還是比較大的。不論是在幾線城市，現在年輕人換手機的速度真的很快，特别是有一些喜歡追求潮流的人，幾個月或者甚至幾天就會換一個手機。而對于那些可能收入不是很高的人來說，買一個二手手機性價比也是不錯的，因此，做這一行還是存在巨大的利潤空間的。對你而言，一方面可以做以舊換新，增加客戶換新機的欲望；另一方面可以将二手手機賣給預算少的客戶。

再者，就是順應時代賣車。蘋果在造車，華為、小米也都在參與。現在許多華為門店都有汽車在賣，利潤很客觀，一個月賣個一兩台車，抵賣好十幾、幾十部手機的利潤。當然，這個對門店要求很高，一般都要求300平米以上的門店。

最後在補充一句：任何時候，車到山前必有路，挫折同時也是轉折。不管是哪一行，都要跟着時代走，跟着時代的改變而改變，這樣才能活得更好，做大做強。固步自封，慢慢的就會被淘汰。關于手機行業，上述這些隻是一部分。如果大家有疑問，可以後台私信，肖哥看到了，就會回答各位的疑問了。