如何開好一家服裝店？無外乎兩點：一、開店前的思考。二、開店後運營：利用多種渠道，最大化曝光店鋪。說來容易，做起來難。相信你也有這種感覺，下面，我們一起解鎖如何開好一家服裝店？

一、開店前的思考。

人群定位：你想把衣服賣給誰？依此選定商鋪位置。

選擇服裝店創業，所屬商圈的位置、年齡層的定位、整體形象呈現都必須明确掌握，如果你想在夜市商圈開店，價格就不能訂的太高，若店面座落在高級住宅區，定價199、299不可能吸引貴婦上門，找到自己商店的價格與風格位置，才能精準打到主要客戶族群。

要能夠讓自己的店有生意上門，必須知道附近出沒的客群屬性，包括：性别、職業、年齡、消費習慣等等，并且要能市場調查，附近是否有與你類似的店家，是否屬于聚集性商圈等。

風格定位：你靠什麼吸引顧客上門？

新開小店，缺少品牌元素，顧客從門前走過，她憑什麼會進來看看?當然是你的門頭設計，櫥窗陳列風格。顧客進店後，你的衣服整體在那個年齡段，一樣能不能看到質感?視覺上是否舒服，别緻。如果都是的話，在顧客心裡，第一反應可能是：這家店的風格我喜歡，看了好幾件都喜歡，雖然不适合我，但是最近流行的明星款。

運營小心機：搭配。如果店主是個時尚達人，不妨把衣服都搭配成套，挂在牆上，保持視覺美感，這種很直觀的穿搭，對于大多數人來說，非常奏效，也許她不會買成套，但成套的搭配會在腦海中形成畫面，顧客會想象自己穿上衣服時的樣子。

櫥窗擺設。這個位置就好比網站首屏黃金廣告位，是店鋪形象産品陣地。一把店鋪都是把熱銷款、新款穿在假模身上，很有可能提升當天的訪問量。

打動你的顧客。女人的消費都是感性化的，也可以在店裡擺放盆栽、鮮花等，增加氛圍，也可以放一些香薰，把情調打造起來。

販賣獨特風格，同時聆聽顧客需求

特色，一直是服裝店創業的成功要素！ 當你打造出有着強烈風格的小店之後，客人會因為喜歡這樣的特色風格而上門。同時，聆聽客戶的需求更是重要，流行資訊可以在網絡及報紙雜志，但真正的客人站在你面前，對方到底喜歡什麼、适合什麼，才是最真實的互動關系，通過與客人的對話可以知道大部分的客人在挑選服飾上在意的是哪些，對于新設計的接受度或可以嘗試的類型為何，都是身為服飾店老闆留住客人的小技巧。

還有N多開設服裝店的細枝末節。要能開設一家自己的服裝店，工作内容繁雜程度真的無法言語，許多人總以為隻要進貨、銷售就好，但你看到的隻是表面。比如，整貨、标價、庫存、陳列、開店清潔準備等，除此之外，店面租賃、裝潢、設計等又牽涉了另一個事前籌備問題，想要開店是一個很好的夢想，但更重要的是你的熱誠與興趣是否足夠支撐你完成這麼夢想，才是最真切的現實。

二、開店後運營：利用多種渠道，最大化曝光。

成為店主之後，更多要考慮如何引流、推廣，提升轉化。建議：善用新媒體免費推廣方式，為小店引流，做得好，事半功倍。

直播：四季青直播1小時賣400件

批發檔口直播賣衣服，空閑時間1小時賣出400件，零售定價，顧客都覺得賺了賺了。所以，各位店主，直播的腳步你跟上沒？！隻要店鋪在，粉絲就能聚過來，所以堅持，别灰心，不會浪費多少時間的，而且這個一旦做好了，跟實體的業績是互補的。

微社群：擴大客源，增強老客粘性

2017年，社交電商火爆。小區賣水果大叔也知道在顧客付款之後，邀請他進入店鋪微信群。所以，賣衣服也會是一樣的，雖然相對于水果，衣服是低頻的消費，但老客戶很多，黏性更強。像街邊女裝店，隻要有獨特的風格，質量過得去，顧客還是很認可的，拉人進群很容易。以後店鋪上新，換季清貨，個性化推薦都可以在群裡發。這樣，即使每天進店客流小，也會有線上作為補充，一舉兩得。

如果你的小店開業不久，沒有客源基礎，也可以做單頁，附上店主二維碼，去小區、學校或者有潛在客源的地方發一發，不要僅僅局限于實體小店，想賺錢就得想辦法，多行動。

朋友圈

朋友圈引流，相信大家都懂得。畢竟誰的身邊沒幾個做微商的呢？不過呢，跟微商相比，小店做發圈更有優勢，畢竟你的貨源都在自己店裡，朋友喜歡的，可以下班後來試試，順便還能帶幾個同事、小姐妹過來，人氣不就來了麼？

公衆号：再小的個體也有自己品牌

如果店主有時間，可以嘗試開訂閱号，公衆号運營是持久戰，如果你沒有什麼文字愛好，隻需要發圖片，發搭配，推薦新品等。隻要衣服好看，店主對時尚有态度，你的粉絲都願意關注你，還會為你傳播。這可能也有點個人網紅的意思吧。

小程序

不想被同行抛棄，你快操起小程序吧！2019年，小程序必将大火！這是微信生态的又一次大機遇，堪比當年微信公衆平台。店主可以了解一下第三方平台，專做開發，基礎版本500左右就能買到，上線後，你的店鋪小程序會出現在附近的小程序中，獲得曝光，宣傳。如果足夠有特色，引流效果可期。

微店、有贊微小店：線上更要好好抓

最後說下微店。不建議開淘寶店，因為淘寶流量、運營成本高，個人店鋪難做，尤其是新手，而且有很多同款競争。微店、有贊相對來說，簡單好操作，隻要把店裡熱賣和當季的産品放上去，如果有客人想看，直接丢一個鍊接，是不是很省事？（不過，有贊開店是有成本的，4800~15800一年，所以要考慮清楚）

小紅書、抖音

内容商業化時代，已經有很多大咖靠運營專業的内容實現年薪百萬。如果說公衆号紅利期早過，那麼，其實也有更多新的平台在崛起，比如小紅書，抖音等等。小紅書現在是飛發展期，相比于公衆号，機會很大，店主可以注冊個人号，定期分享小店的穿搭。如果有條件，也可以把自己塑造成kol（對學生群體更有吸引力，所以看你的人群了）

抖音火于2018。當大多數人還沉浸在無限自嗨時，精敏的人已經抓住了商機 ，在抖音裡做批發，賣貨的平台、商家不在少數，現階段積累粉絲很容易，跟公衆号最開始差不多，所以有條件的店主一定要抓住機會，分一杯羹，說不定會有“震驚”收獲。

不管是實體還是電商，目前都不好做，但這也意味着有機遇。2019是新零售元年，線下線上融合是大勢所趨。身為中小商家，隻要跟上趨勢，勇于嘗試，即使吃不到大魚，小蝦米也總歸會有一籃子.