新手怎麼做網絡銷售技巧?1.在發布商品時一定要規定一個起批量,顧客看到這個重要信息就可以确立商品詢價的範圍,與此同時還能吸引很大一部分顧客,由于有起批量的商品價位一般較價格行情偏低,之後在買賣交流時作為讨價還價的籌碼之一,今天小編就來說說關于新手怎麼做網絡銷售技巧?下面更多詳細答案一起來看看吧!
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新手怎麼做網絡銷售技巧
1.在發布商品時一定要規定一個起批量,顧客看到這個重要信息就可以确立商品詢價的範圍,與此同時還能吸引很大一部分顧客,由于有起批量的商品價位一般較價格行情偏低,之後在買賣交流時作為讨價還價的籌碼之一。
2.最重要的是你要突出該商品的不同尋常,例如有一個保健食品公司出售一種特别昂貴的婦女口服液,它的價錢與競争對手的比起來要高出很多,但是業務員向經銷商介紹該商品時,強調的是它的實際效果和用量,即它的實際效果是競争對手無法相比的,更何況每日隻口服一隻就可以,并不像其它商品每日要口服三隻,這樣計算下來,它的價錢也就不高了。這名業務員的價格方式,就讓人容易接受。”雲雲–當然這都是虛的。
此外,在價格的與此同時還應将起批量寫清楚,這個很重要,與此同時把供貨周期、支付方式等主要交易條件一同攤出。不要隻僅限于價錢一個問題,而應将其它條件作為互動。顧客可能對起批量和起訂量十分重視,原本你報的起批量為20,而顧客提出25起批。在可靠的情況下,你能滿足客人的起批量,但以起批量台高為由,适度可以提高下價錢,這時對方也有可能接受,你就能給自己多争取到一分利潤,與此同時在價錢上也有很大的浮動和商議空間。除價格外,盡可能在回信中另附一些有關商品的資料,例如包裝情況、集裝箱情況、産品圖片等等。價格的核心理念是,首先給顧客一個有關價錢的基本概念,以及有關商品的基本情況,讓顧客明顯感覺到跟你接觸,不管是否成交都能夠掌握産品信息,“值得聯系”。其次,在你對顧客理想價格不了解的情況下,價格的與此同時給顧客留下讨價還價的興趣和空間,對起批和起訂量等模糊性和互動性的價格數據要充分利用,你的成交量和詢盤量會進一步提高!