編輯導語：剛開始做小紅書的時候，總會感到迷茫，不知道從哪入手？如何快速漲粉？怎麼又違規了？本文作者在接觸了超100 品牌和博主後，給剛開始做小紅書品牌和博主提出了7個建議，希望能給你帶來幫助。

小紅書怎麼做？怎麼快速漲粉？怎麼又違規了？這些問題幾乎每天都有人問，回答的多了，重複的問題，就不再想回答。

一方面一個問題牽扯到系統思考，僅憑幾句微信回答也解決不了問題，容易把人帶溝裡；另一方面，有些問題反映沒經過思考，别人又怎麼給答案。在接觸超100 品牌和博主後，給剛開始做小紅書品牌和博主的7個建議。

01 想清楚做小紅書目的

做小紅書前，想清楚你的目的是什麼？博主變現？引流到淘寶還是引流到微信？

目的不同打法不同，舉例引流到淘寶為例，你在小紅書做的達人筆記、企業号筆記，核心獲得更多曝光量，讓用戶看到你的筆記，然後去站外搜索，你要做的就是降低UV成本。

還比如，引流到私域，你要做收集同行是怎麼在做引流，是小紅書号？簡介區？我的瞬間還是線下門店，在平台能接受的範圍内做到商業目的。

02 幹就完事了！

現在做小紅書晚了嗎？投廣告還有紅利嗎？如何啟動第一篇筆記？要不要買工具做小紅書監控？

當聽到這樣的問題，第一想法是勸你别做小紅書，考慮的太多，真的就沒機會，去年小紅書企業号主頁還可以綁定電話，今年就限制特别多，最大的認知就是，越早做，越好做，同時也能知道自己适不适合，不适合就放棄，降低沉沒成本。

不知道發筆記，你發一篇看看就好了，不知道怎麼做，去官方薯學習，進社群學習，市面海量的學習資料，邁出第一步，才會機會玩轉平台。

03 不猜疑平台，提高創作能力

啊啊啊！違規了怎麼辦？是不是限流了？筆記流量怎麼這麼差？

首先，平台限流會有提醒，如果沒有提醒流量不好，多半是内容問題，去看點擊率、看互動率，分析整改就好。

也可看這篇賬号數據分析；最差的結果，号不能用，那你就換一個号，重新做吧，一味地猜測平台規則、懷疑自己創作能力，反而是浪費自己時間。

04 先過程，再結果

如何保證ROI？這個問題是扯淡的，凡是能保證ROI，基本投産是不高的。

做小紅書前期，一定不能唯ROI論，當天投廣告，就要銷量産出，基本判定很難玩好平台。代理商小夥伴說過一句話：“特别追求ROI的客戶，其實是不适合小紅書。”

小紅書平台和其它平台相比，注重種草和追求調性，本質是投資品牌名，是一個長期價值。你一上來，你就要銷量，沒有銷量，氣兇兇說平台傻X，可能真的不太适合。

05 敬畏平台，不代表喪失目的

“這容易被限流，這應該不能做吧？”當你說完這個話，我也不知道說啥了，這就像大學老師說，不能逃課，說句實話你上了這些課，也記不住什麼，還不如看點想看的書。

對于平台也是如此，能引流的博主、企業仍舊存在，案例就在那，學呗，敬畏平台，不代表喪失商業目的，還是那句話，方法總比困難多。

06 内容思維做小紅書

“能用表單直接收割吧？”可以，但是不長久，可以說又貴又不長久。

小紅書本質是内容平台，内容創作是核心能力，你要做的是如何提升内容創作能力，競價、線索這種方法能用，但效果逐漸降低，隻有不間斷打磨好你的内容，才有機會上場，因為比你有錢的客戶太多了。

07 高于内容，談價值

爆款内容是載體，價值才是長久之道。

爆文的确能夠帶來高關注度，但想清楚高關注度，你的産品真的好嗎，是真的給用戶提供了解決方案？能否引起複購？這個賽道還有機會嗎？

在一個擁擠的賽道，做再牛逼的内容，後期也也很難，因為品牌的背後是品類，品類決定着品牌能否長期走遠的核心，在内容的背後，我們需要看産品價值、品牌價值。

以上是近期接觸小紅書營銷的心得，關于小紅書，還有很多值得思考的點，想了解更多小紅書知識，可加入江河聊營銷社群，一群人思想碰撞，産生更多優質想法。

#專欄作家#

江河聊營銷，江河聊營銷，人人都是産品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化，幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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