線下銷售主管崗位職責-tft每日頭條

作者：鄧玉金

線下銷售主管崗位職責（大區銷售主管崗位職責）1

大區銷售主管崗位職責

彙報對象：向銷售經理報告，直接接受銷售經理領導，并指導和管理區域内的銷售主管、銷售代表的工作。

線下銷售主管崗位職責（大區銷售主管崗位職責）2

職位簡述：

１．完成銷售部的使命。

２．建立并保持與地區批發商的業務關系。

３．實現或超額完成銷售目标及促銷目标。

４．管理及發展銷售主管及銷售代表。

線下銷售主管崗位職責（大區銷售主管崗位職責）3

具體内容：

１．負責區域内銷售目标及促銷目标的完成或超額完成。

２．協調并理順區域内分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

３．選擇并管理區域内的批發商，加強售後服務以信用管理。

４．負責制定區域市場調查計劃，并督促銷售主管執行。

５．與區域主要批發商保持密切聯系。

６．篩選、招聘或辭退區域内銷售代表。

７．尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

８．指導銷售主管開展業務工作，并與之讨論确定工作計劃。

９．公平制訂區域内各銷售代表的銷售指标，并指導銷售主管制定促銷指标。

１０．定期拜訪重要零售及批發客戶，并讨論制定促銷計劃。

１１．負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

１２．負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。

１３．負責完成銷售經理指派的行政工作。

１４．制定區域内銷售代表的培訓計劃并具體執行。

１５．負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域内銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

１６．通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，并确保資料體系的完整及準确。

１７．根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

１８．巡查區域内零售、分銷市場。

１９．完成銷售經理交付的專項任務。

線下銷售主管崗位職責（大區銷售主管崗位職責）4

（本文作者鄧玉金，資深HRD，知名培訓師，《招聘的8節實戰課》著作者，公衆号：鄧玉金人力資源實戰，轉載請注明作者和出處）