歐萊雅618以後還有什麼大型活動?導讀日益瘋狂且持續的價格戰，已經将專營店渠道和不少品牌商拉到了懸崖邊上全渠道價格管理必須要被重視起來了否則，日益透支的品牌價值和渠道信用遲早會帶來一場災難，我來為大家科普一下關于歐萊雅618以後還有什麼大型活動?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

歐萊雅618以後還有什麼大型活動

導讀

日益瘋狂且持續的價格戰，已經将專營店渠道和不少品牌商拉到了懸崖邊上。全渠道價格管理必須要被重視起來了。否則，日益透支的品牌價值和渠道信用遲早會帶來一場災難。

CBO首席記者 周堯

9月7日，歐萊雅在京東超市的一場促銷在行業内引起了一些争議。面對全場滿199元減100元以及到處貼着3幾折、4幾折提示的産品，有線下實體店老闆尖銳的批評“歐萊雅活動無節操”，甚至有人認為“歐萊雅等外資品牌在國貨品牌的圍剿下有點慌不擇路了，為了沖業績才這樣搞大促。”也有人猜測，“歐萊雅是不是庫存積壓了”？

真相到底是什麼呢？

>>> 一場看起來很“吓人”的促銷

《化妝品财經在線》記者在京東超市9月7日超級品牌日活動主頁上看到：整場活動分為滿減和直降兩種，滿減為全場滿199元減100元，同時還有抵扣券可以用。而直降的力度看起來更大，人氣爆款，歐萊雅茶樹植萃去屑洗發露5件套（700ml 500ml 3瓶200ml贈品）僅賣79元，廣告頁上給出的折扣為3.5折。護膚品方面，巴黎歐萊雅三合一卸妝水套裝（倍潤型400ml 清爽型95ml4瓶随機發）僅賣76元，廣告頁面上顯示折扣為3.5折。歐萊雅的明星套盒更是低到2折。

記者浏覽頁面還發現，歐萊雅旗下巴黎歐萊雅、美寶蓮、羽西、美即、淳萃、薇姿包括淨顔儀品牌科萊麗均有參加活動，在活動頁面上，到處是3幾折、4幾折的促銷價格。

對于歐萊雅這樣的知名國際品牌來說，這樣的大力度促銷，的确看起來來勢洶洶，而且不太“正常”。

但《化妝品财經在線》記者通過仔細對比也發現，此次參與京東線上促銷的部分歐萊雅産品，線下并不銷售。比如，活動當天按4.6折銷售的歐萊雅清潤葡萄籽系列套盒，記者在武漢市走訪了大洋百貨等多個商場均沒有發現該套盒銷售，不知道是因為線上折扣太低，實體店把這個套盒下架了，還是這個套盒本身就不走實體店渠道。不過記者也發現，這個活動當天賣209元的套盒，如果在線下實體渠道單支單支的買，買齊套盒裡面的所有産品，需要600多元。

事實上，7月9日是京東商城舉辦的“超級品牌日”大型促銷，根據相關資料介紹，這是京東商城聯合品牌舉行的特惠活動，其最大的吸引點就是“5折促銷”。

7月9日活動結束之後，記者通過相關頁面已經不能按照活動價購買産品，相關産品要麼下架，要麼恢複了平時的價格。

不過《化妝品财經在線》記者還發現，歐萊雅這次拿出來做活動的産品，絕大部分産品都給出了優惠，但優惠力度并沒有看起來那麼大。

歐萊雅茶樹植萃去屑洗發露5件套（700ml 500ml 3瓶200ml贈品），活動當天宣傳頁上宣稱這是一個價值227元的大禮包，活動價為79元，相當于3.5折。活動結束之後，這個禮包在京東的售價調整為99元，雖然贈品減少了2瓶200ml的發乳。

而有個别産品，做活動和不做活動，看起來都差不多。

比如，活動當天參與滿199減100活動的巴黎歐萊雅男士炭爽淨油保濕面膜10片送6片的促銷包，活動當天是驚喜價229元，滿199元減100元之後，消費者如果購買這個促銷包，實際需要支付的價格是129元。活動結束之後，記者進入這個促銷包的購買頁面發現，它的零售價是209元，但是同時可以參加另外一個滿199元減80元的活動，算下來活動結束後，消費者購買該産品的實際價格仍然是129元。

>>> 線下渠道為什麼對歐萊雅的折扣這麼敏感？

歐萊雅在線上這樣一場隻做了一天的促銷，為什麼會引起線下實體渠道老闆的如此關注，并引發了吐槽呢？

事實上，據《化妝品财經在線》記者了解，在線下渠道不少代理商從歐萊雅公司的拿貨折扣都在7折以上。記者從山東、廣西等地歐萊雅代理商處了解到，他們拿貨的折扣在7.1折左右。而歐萊雅此次在京東超市的活動，其直接銷售給消費者的折扣已經遠遠低于供給線下渠道商的折扣。

一位歐萊雅代理商甚至隐晦地向《化妝品财經在線》記者表達了“歐萊雅是不是希望消費者更關注線上渠道”的擔憂，他說：“歐萊雅的這次大促代表了品牌方已經放下姿态，開始行動積極參與市場競争。同時也是一種象征，品牌方希望消費者更多的關注線上或是京東這個渠道。”

事實上，歐萊雅等這些國際知名品牌的折扣問題，一直是線下渠道商比較關心的問題。

十年前，歐萊雅代理商7.5折供貨給零售店，不少專營店以8折左右的價格銷售。無論是代理商還是零售店，基本上都隻有幾個點的毛利空間，這和國産品牌的利潤空間完全沒法比。盡管如此，由于歐萊雅等這些國際品牌在消費者中的影響力，很多專營店主雖然喊着“賣一件就是虧一件”，但還是不得不賣。

如何想辦法找到低折扣的國際名品貨源，一直是實體店老闆很關心的問題。

盡管歐萊雅、寶潔、聯合利華等公司把價格控制得很死，但是精明的商人總是有一些辦法，而這些辦法多數遊走在法律的邊緣。

有業内人士給《化妝品财經在線》記者爆料，過去弄到低價名品的途徑有兩種：一種是通過國際KA賣場采購。這些大賣場猶豫議價能力強，往往能拿到比較好的貿易條件，有時候這些賣場為了完成任務，會低價跑出來一些貨。

另一種途徑則是通過批發市場，在批發市場，由于慘烈的價格競争，一些代理商會将這些國際名品直接平進平出甚至虧本賣出，7折拿貨，6幾折就肯賣。這些流通商盈利的辦法有兩種：一是真貨和假貨摻雜着賣，這樣被查到的可能性低，而假貨的就是利潤的來源；另外一種盈利辦法是這些國際品牌一般會給正規的發票，産品7折進7折出，但是多出來的發票可以賣掉，賺取幾個點的利潤，同時量沖上去之後，還能拿到企業的返點。

當然，無論是“賣假貨”還是“賣發票”，都屬于犯罪行為，随着監管越來越嚴，已經有代理商付出了坐牢的代價。但在過去那個野蠻生長的年代，這種現象早已是一種潛規則般的存在，這種博弈和铤而走險天天都在發生。

不過，随着渠道的演變，尤其是電商崛起帶來的折扣戰争以及專營店渠道地位上升的雙重影響，2014年底，歐萊雅終于率先做出調整。對于權重前80的客戶和權重前2000的門店，歐萊雅給予最全的形象支持、最大的客戶返利、最多的消費者促銷。

據了解，此後，歐萊雅給予終端的返點區間為10%-20%。也就是說，化妝品專營店通過正規渠道，能拿到歐萊雅旗下品牌産品的最低折扣可達到6折。

調整之後的國際名品們，在專營店渠道的生存現狀又如何呢？記者調查數家百強連鎖後發現，不少連鎖已經開始6.5折銷售歐萊雅産品，最低的甚至達到了5.5折。為何最低拿貨折扣6折，反而5.5折在銷售呢？山西某店主向記者透露，“這些品牌已不是我們重視的品牌了，價格早亂得不行。品牌方線上這樣的大促做的越多，隻會倒逼線下比線上賣得更便宜”。

>>> 警鐘已經響起，呼籲品牌商高度重視全渠道價格管理

線上和線下，圍繞“價格”的這場戰争已經延續了多年。慢慢演變成不光是線上和線下打價格戰，線上也和線上打價格戰，線下也和線下打價格戰，而且愈演愈烈。

《化妝品财經在線》記者在走訪山東、陝西、山西等市場時發現，不少店鋪在這幾年已經陷入瘋狂的價格戰中。滿100送80、打6折這是最基本的，有的店甚至将全場5折、滿100送100作為促銷常态。情人節、三八節、五一、母親節、教師節、國慶、聖誕、元旦等大小節日，都成了發動價格戰的契機。

這場戰争究竟是從什麼時候開始的？

“2012年左右，實體店逐漸興起了價格戰，這與雙11也不無關系。”某百強連鎖店主這樣向記者解釋。

誕生于2009年的雙11，幾乎成為了線上打折的一個符号。盡管那一年，參與的化妝品品牌還不多。但8年時間，現在專營店渠道所倚仗的國貨品牌幾乎全部參與其中。而且，除了雙十一，還出現了618、雙12等一個又一個超級購物節。

“專營店渠道目前的生存狀态就像韭菜，每年被割兩次（兩次電商大促）。線下種草線上收割，品牌方在線上即便打個3.5折也是有利潤的，但我們開店的就完全沒法賣。這幾年，生意越來越淡了。”山東某店主說起目前的現狀，一臉沮喪，同時對品牌商們線上越來越高的銷量表示強烈不滿。

專營店主們普遍認為，目前，雖然市面上看起來品牌非常多，但其實有影響力，又能把渠道管理好、把價格控制住的品牌基本上沒幾個。店主們的選擇其實不多，對于很多曾經珍愛的品牌，往往也隻能抱着“能賣就賣，不能賣就算了”的态度。

這樣的現狀，也逼着一部分實體店開始改革。以嬌蘭佳人為代表的一部分連鎖，已經開始尋找新的供應鍊。

“線上折扣越低的品牌，未來受連鎖排擠的可能性就越大。實體店可能會不給好的位置，甚至是撤掉這樣的品牌。一旦這種局面形成，品牌方未來想要修複市場，需要花成倍的力氣。”某百強店主說。

實際上，由于價格戰無法管控，而毀掉一批品牌和一個渠道的先例并不是沒有。

1997年前後，受亞洲經融危機的影響，韓國的化妝品專營店渠道開始瘋狂價格戰，但這場戰争的結果是透支了整個渠道的信用，導緻單品牌店迅速崛起，而且從此韓國的化妝品專營店再也沒能翻身。

根據《化妝品财經在線》記者觀察，今天中國化妝品産業的價格戰，已經将很多品牌以及整個化妝品專營店渠道拖到了懸崖邊上，如果品牌商不能及時出面，維護好全渠道價格，前景并不樂觀。