扒皮會心得-tft每日頭條

今天我們公司網絡營銷部和銷售部參加了牛商彙組織的扒皮會，會議主要圍繞我們公司對磁翻闆液位計的定位，推廣策略，語數做了深入分析，我們的扒皮人，是中國文案第一人的牛遇草老師。在這個會議的過程中，老師首先是通過關鍵詞幫我們在大數據的梳理下，找出我們液位計的熱搜排行，讓我們清晰感受到我們磁翻闆液位計在行業中的排行指數。

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牛遇草同志傾囊相授和認真學習的相遠同志們

下一步是對我們的産品特性，功能，優勢做了描述，按理說，我們應該對自己的産品了解的十分透徹，在我個人以往的銷售過程中，大部分都是詢問客戶，對我們的液位計現場工況的需求，參數的收集，來核算價格，當給客戶報完價格後，跟蹤客戶時，才會進一步推銷我們産品的好處，給客戶講解我們産品質量的優勢，但是，具體好在哪裡，沒有去更詳細的講解，總是一味的認為，客戶沒有成功完成交易的原因主要還是價格，通過牛老師更加深入的剖析，從來沒有想過的，從對自己産品的優勢去詳細的講解給客戶，達到以質量先入為主，給客戶留下一個深刻印象，其次才是考慮價格，讓客戶在同一個價格基礎上，或是低于我們産品價格的情況下，還會首選我們的品牌，改變了我以往銷售的策略。在牛老師講解的過程中，對我們産品做了定位。

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以往我們的産品，銷售的主要群體，是比較籠統的各大行業領域的客戶，在推廣的過程中，針對不同的客戶群，做行業介紹，牛老師清晰指出，大方向，主推石油化工行業，國家行業标準級别的你們都可以做，其他要求較低的行業，就更是沒有問題，也是主要圍繞行業價值做有效的推廣。

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後面我們參加了赢德泰的扒皮會，在牛老師的分析指點下，給客戶指出營銷策略，主要是構架企業産品文化底蘊，文案設計思路，銷售推廣渠道，讓客戶清晰認識到他們設計方案的不足。

扒皮會心得（扒皮會心得）4

今天的扒皮會，真的是讓我受益匪淺，用簡短的語言做最後的總結：行業定位不準，産品了解不夠透徹，再多的努力都是白費。

楊會粉 2021.7.12.