我個人做SEM已經近10年，從事亞馬遜代運營也有多年，亞馬遜代運營打造爆款的重要手段之一就是亞馬遜廣告。
在開亞馬遜廣告之前，我們要先理清我們開廣告的目的是什麼，根據不同階段的目的，再來調整廣告。打造一個優秀的廣告計劃，需要分三步走。
第一步，産品上架初期。上架新品，亞馬遜廣告就是主要的流量來源。這個期間，我們一般開自動廣告。
運營邏輯：一般來說，自動廣告使用廣泛匹配，出價相對較低，目的是讓産品獲得更多的展現。
第二步，手動廣告 自動廣告一起開。自動廣告開通2-4周以後，我們挑選其中轉化率較高的精準關鍵詞，加入手動廣告計劃當中，同時調整精準關鍵詞的匹配模式，并提高精準關鍵詞的出價。
運營邏輯：篩選精準客戶。何為精準客戶客戶呢？就是進來之後，停留時間長，轉化率高的關鍵詞。廣告計劃就好比槍頭，我們知道12點方向就敵人，那就要瞄準12點方向，有的放矢。
第三步，擴大精準關鍵詞詞庫，關閉自動廣告，同時優化listing。這個時候，店鋪有了一定的自然流量，同時我們也清楚了潛在客戶之所在。
實施第三步計劃，大約在産品上架6-8周以後，有經驗的老運營，一般在4-6周就可以着手實施。第三步有3個動作，需要按照順序一步一步來。
運營邏輯：當所有的廣告預算都花在精準客戶身上之後，我們就要開始過濾無效流量了。當預算全部花在精準客戶身上之後，要把轉化率提升到更高的層次，就要重點優化listing，讓頁面更具有營銷力。
亞馬遜代運營公司打造一個爆款，一般需要1-2個月時間，這是亞馬遜廣告的一般打法，供新賣家參考。
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