玩和田玉，砍價是一個繞不開的話題。畢竟隻要你買玉，你就要經曆一番讨價還價。

不過買玉砍價到底應該怎麼砍？直接對半砍？還是隻是小刀？其實，好像不論怎麼砍，最後的結果都不會太盡如人意。

砍完後，很多玩家普遍都會有一個普遍情緒，那就是後悔，後悔自己沒多砍點，總覺得自己買虧了。那麼正确的砍價方式應該是什麼樣的？怎麼才能避免砍完價後有這種後悔的情緒呢？

或許，看完馬未都的砍價之道後，你就會明白，砍價到底應該怎麼砍了……

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砍價的前提

關于砍價，馬未都和李嘉誠之間有一個故事至今仍被很多玩家津津樂道。

據說，在十幾年前，有一次，李嘉誠到馬未都的古玩店參觀，然後在參觀的過程中看上了其中一件藏品，想要進行收藏。

面對這個情況，馬未都直接說：這個藏品市場價4萬，作為朋友，友情價6折，2.4萬。

但是面對這個價錢，李嘉誠卻不太滿意，進行了一系列的讨價還價，希望可以再便宜點。

這時，馬未都卻說：“您要是特喜歡，作為朋友，我可以送給你。但如果花錢買的話，這已經是最低價格了，因為它值這個價錢。”

李嘉誠聽完這段話，二話不說，就直接以2.4萬把這個藏品買了下來。而這段話裡，也包含着馬未都的砍價哲學，那就是，砍價的前提是物有所值。

在砍價前，你得看你要砍價的料子是不是值得砍，以及到底值多少錢。

其實，這一點很重要，但這一點也往往被很多玩家忽略。

有些玩家買玉砍價，感覺就是為了砍而砍，不看料子的具體品質，直接就對半砍，甚至去掉一個0再砍。

而這些其實都是不可取的，我們在買一個料子時首先得分析這塊料子的具體情況，它到底有沒有價值以及價值如何，然後再酌情砍價，而不是直接就坐地還價。

比如，一塊料子玉質好，皮色也好，屬于精品玉，商家開價2萬，你直接去個0，或者對半砍，商家也不會賣給你。

而如果你對這塊料子的價值有一個比較清楚的認知，可以在符合市場價的基礎上，圍繞着市場價進行科學的還價。

那麼，不僅成交率會提高，而且成交了一件商品，你開心了，商家也開心，這才是皆大歡喜的砍價模式。

因此，我們去市場上砍價，一定是要對料子有所了解，也要對市場的行情比較清楚，然後在這樣的基礎上去進行還價，這不僅是對和田玉的尊重，也是一種對商家的尊重。

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砍價心法

當然，搞清楚了砍價的前提，我們也得掌握砍價的方法。

毫不誇張地說，砍價是門大學門，在買玉前，一定要熟知以下幾個常見的砍價方法。

友情砍價

說到友情砍價，其實，友情砍價并不是說商家是熟人，然後仗着熟人關系就直接猛砍，而是通過和商家交朋友，建立友情的方式進行砍價。

比如，經常去一些和田玉市場逛逛，多和老闆聊聊天，然後偶爾幫老闆推薦宣傳一下。

買不買無所謂，争取混個臉熟，然後這時，再找老闆買玉，老闆可能也不好意思獅子大開口，報太虛高的價格。

并且，在這個基礎上，再進行一些小砍，老闆也是可以理解并給予一些優惠的。

這是一種常見的砍價模式，并且這樣的砍價方式，也不僅僅是為了砍價，還能多交幾個朋友，百利而無一害。

當然，這個砍價方法也有一個前提，那就是确實和商家聊得來，很投機，并且對商家的料子也比較肯定，這樣的情況，才比較适用這個方法。

硬核砍價

而除了這種友情砍價，其實還有一種砍價方式很有效，但是這種方式卻對玩家的要求比較高，需要玩家對和田玉非常了解。

畢竟隻有當你足夠了解和田玉，對市場行情也清楚，那麼，你買玉砍價就有了依據。

比如，在市場上經常會有一些商家喜歡見人下菜碟，一人一個價，而如果你表現的足夠懂，那麼商家可能價格就會報的正常點，而不是非常虛高。

并且如果你對和田玉了解的比較多，你還可以通過對料子的皮色、瑕疵等等方面進行分析，指出部分不足，以達到砍價的目的。

等着商家主動讓價

還有一種非常好用的砍價方法，那就是：以不動應萬動，以不變應萬變。

在砍價時，自己不主動，等着商家主動降價。

有時候，說多錯多，不如不說，讓商家自己說，也盡量不要殺價，因為直接殺價，要麼翻車，要麼店家同意，自己事後反而覺得虧了。

最好的砍價方法，就是讓商家自己說，然後自己不主動，不拒絕，表現出一種可要可不要的态度，這時商家為了成交可能也會忍痛自行降價的。

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砍價的心态

其實，有時候，砍價，也是一場心理戰，在砍價時，一定要注意以下幾點。

首先，不要不懂裝懂。有些玩家為了彰顯自己很懂，滿口專業術語，反而容易被商家忽悠進去。

還不如直接說自己不懂，多看幾家，多進行比較，再砍價購買。

其次，也不能太損。

俗話說：買賣不成仁義在。有時候，買料子砍價有些太損的話也不要說。

像什麼直接吐槽商家太黑了，賣假料之類的言論，最好不要說，如果是假的，可以直接不買，如果太黑了，也可以換下家，直接說容易傷了和氣也很尴尬。

當然，砍價，還要切記還價不要太狠。

馬未都曾說：買東西，你也要讓生意人有所賺。

因為适當地讓商家賺一點，他也會記得你的好，等以後再有好玉的時候，一定會第一個想到你！

商家賺了錢，你得了好玉，這才是雙赢。

其實，砍價是門大學問，每個人都有自己的砍價方法和心得體會，那麼，喜歡玩玉的你，是怎麼砍價的呢？有沒有什麼好的砍價方式呢？歡迎留言分享！