商務bd工作内容?一個好的商務人員是很難找到的 你可能會遇到一個聰明，有魅力，表達清晰的商務但他卻不一定可以完成簽單，也可能會遇到一個特别會簽單的人但可能會丢掉很多細節或者承諾非常有風險的條款的人其實我們都很難評判簽單到底是因為商務能力強還是産品本身就很好，現在小編就來說說關于商務bd工作内容?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

商務bd工作内容

一個好的商務人員是很難找到的。 你可能會遇到一個聰明，有魅力，表達清晰的商務但他卻不一定可以完成簽單，也可能會遇到一個特别會簽單的人但可能會丢掉很多細節或者承諾非常有風險的條款的人。其實我們都很難評判簽單到底是因為商務能力強還是産品本身就很好。

所以你應該去招什麼樣的商務呢？

好的商務有以下一些特質：

• 天資聰穎： 聰明有創造力，腦子轉的很快，能夠迅速應答别人提出的難以回答的問題
• 邏輯清晰/優秀的溝通者。一個好的BD既需要和内部團隊（如産品、工程師、律師等）保持良好的溝通，也需要和客戶和合作夥伴保持良好的溝通（可能會包括對方的法務、工程師和決策人）
• 有創造性/無所畏懼
• 盡可能推動項目向前走，并且會向客戶問所有疑惑的問題， 在你問之前，你永遠不知道你會得到什麼樣的回答
• 能把*caodan*的事情搞定
• 有過搞定多種類型的突發事件的經曆。一個之前在Twitter為我工作過的遠程在校實習生可以兼職處理3-4個合作夥伴關系的維護。
• 邏輯性強/可以完成整個簽單流程。系統性、結構性思維/可以完成整個簽單流程。結構性思維在商務過程中被大家低估了。你希望有人能夠在簽單的各個階段（接觸，銷售，談判，組建團隊，簽單，實施）平衡内外部相關人員的相關利益。同時你也希望商務可以挖掘潛在客戶列表，積極接觸客戶，并且在接觸外部各方之前做好内部準備會議。沒有結構化思維的商務由于缺乏外部信息或者缺少談判技巧會導緻内部資源浪費
• 注重細節。商務在看合同的時候要注意每句話的描述。這樣你可以看到合同中任何可能存在的坑，并思考合同為什麼要這麼寫。
• 有法律意識。即時沒有法律背景，也要對法律條款有一定的敏銳度。
• 适應公司文化/把公司放在第一位。對于所有員工，你都希望他們可以把公司放在第一位，尤其對于商務來說這個更重要，因為他們有很多機會可以将自己的利益放在公司利益之上。
• 可以和不同部門的人協同合作。
• 務實并且顧全大局。可以分清楚什麼事情是重要的并把事情做好，懂得二八原則，不要把精力放在那些不會影響大局的小事上。會談判的人通常會退後一步去看到底應該怎麼做，有些項目可能就是停一停才會完成的
• 了解合作夥伴和市場的需求。明白合作夥伴真正的需求，并且知道市場接下來的趨勢。
• 有韌性。通常訂單都是需要時間的，也需要來回不斷的博弈。不好的商務如果隻是為了完成交易，可能會因此而有巨大的損失。
• 堅持。有的時候你需要不斷堅持，知道有人回複你為止。
• 有道德底線。你一定是希望你的人是有道德底線的，知道什麼該做什麼不該做。

如何評估這個人是否是個好商務？

• 過往業績。過去簽過什麼項目？這些項目有多複雜?有沒有過公司别人覺得得不到的信息他可以得到？有哪些他們覺得有用的簽單技巧？這個項目對于公司有什麼影響。
• 背調。商務往往有很多朋友，因為他們的工作是對外的同時又很有個人魅力。 他們可能會給你一長串沒有太多參考意義的背調人員（例如他們當前公司的朋友，這些人對他們的工作知之甚少但覺得他很厲害）。 如果要背調，直接與他們平時共事一起做項目的這些人裡獲取信息。 詢問他們經手過的具體項目，問他們是否堅持和有創造性，以及這些項目訂單對公司的實際影響。 這些項目是順利結項了還是中途爛尾了？有沒有對一些盈利比較大的項目他們比較激進？
• 韌性、行動力。在面試過程中，他們有沒有實時跟進？他們結構性思維怎麼樣？他們在談判過程中有沒有什麼技巧？
• 文化價值觀。他們期望的是什麼？職位？股權？還是未來的成長？或者其他的是什麼？他們是如何适應公司的的文化？商務人員在很多方面都不同于技術人員或産品人員，但他們需要遵循和維護公司的核心文化價值觀

一個好商務通常不會是個好的項目管理人

一個好的商務通常不是一個好的項目管理人。不要期望那些善于思考和執行交易的人成為好的項目管理人（管理成單後的工作。）你最終需要為你的團隊找到這兩種類型的人。

這篇文章很久之前看到的，一直想翻譯過來分享一下，但一直懶拖到現在。關于不好的BD的表現，我沒有翻譯了，感興趣的可以點擊原文查看英語原文。

我自己也是個商務，從畢業以後到現在在企業服務領域，也算是做了三四年了。從一開始不想見客戶，不會見客戶，不會說話，到現在也簽了很多單，國企外企都有涉及。之前有個朋友給我說，招聘銷售一個評估點是要看他之前賣的東西的客單價，隻會買一千塊錢産品的人很難賣出幾十萬的産品，能賣幾個億生意的和幾十萬的套路又是不一樣的。做商務，我個人感覺就是要多反思和不要臉，你會遇到各種各樣的人，各種各樣的項目和各種各樣的情況，每次失利後都要從失敗中去總結錯誤，不斷問自己為什麼，有的時候問到底也許就是自己弱或者是自己二逼，但承認就好了。所謂不要臉，并不是說要低三下四的要項目，而是不要把自己當回事，二十多歲的年輕人們，總會顧慮很多，其實什麼都沒有，也沒有什麼可失去的，所以不要怕丢臉，也不要怕别人嘲笑，丢人的次數會越來越少的，每一次丢人都是為了下一次更好的自己。