今天這篇文章，來自工作12年外企項目經理弗蘭克，他利用做自我介紹的銷售思維，2018年賺到了100萬，并且成為2018年混沌大學4000人郵輪比賽前十強。

也許你是第一次知道他，你可以花5分鐘看看一個職業經理人是怎麼做自我介紹。

正文

每個人都需要社交，都需要朋友，不管是在線上線下活動中，我們都需要做自我介紹。但是僅僅說自己名字、職業、坐标和興趣，很難讓一個人和你成為朋友。

有沒有方法不用單調乏味的職業、坐标和興趣，讓人主動和你做朋友呢？！

有，那就是讓人一看到你的自我介紹，就知道加你之後可以獲得的價值。

具體怎麼操作，弗蘭克分享分享7個技巧送給你。

雖然自我介紹看似是介紹自己，但其實都是介紹别人想認識的自己，不僅僅是真實呈現那麼簡單。

自我介紹的本質是換位思考、互利共赢和情感共鳴。

比如，加微信陌生人好友時，自我介紹最重要的是要消除顧慮和表達欣賞。

打消顧慮。創建安全的溝通環境，你可以表明目的，說明身份，提供價值，信任背書等。

加入數字，加入職位，加入擁有的資源。申請中表明自己的實力和合作意向。

1,XXX公司CEO，期待下一步合作。2,全平台300萬粉絲，課程推廣合作。

表達欣賞。除了理性之外，還要考慮對方的感受，表達自己的欣賞，喜愛或者尊重，做一個讓對方喜歡的人。

沒有一個人會讨厭喜歡自己的人，表現得體一點，禮貌一點。申請中加入先生，小姐（小姐姐），老師等詞語，表達自己的欣賞和喜愛。

信息流

資金流

情感流

人和人的相處，不外乎三種方式，信息、資金和情感交流三種方式。

自我介紹也一樣，根據場合的不同，弄明白自己到底為什麼要做自我介紹。

如果是信息來往，清楚明了稱述信息，分清主次輕重就好。如果是金錢交易，标明身份和真實性，讓人信任你的誠意。如果是情感維系，禮貌一點，低調一點，讓人覺得你是一個有修養的人。

弄清楚自我介紹的目的，然後就是根據不同場合和人群，設置不同的自我介紹，讓不同的人主動認識你。

二、善用第一

過年期間，在一個朋友家吃飯認識了一個做電影的MM（做新媒體電影，網劇等），前段時間她約我協助他老公打造個人品牌。

看完她老公的自我介紹之後，覺得人特别牛逼，但是頭銜特别多。簡單聊完之後，原來他的自我介紹是想要打動投資人，希望将來在百人千人大會上吸引投資人投資他們的項目。

了解清楚需求之後，然後我結合馮衛東老師講的定位三原則：

你是誰有何不同何以見得

然後，我把他過往成績做了一些減法，揉合包裝之後留下一句話。

深圳第一位金獅獎的新媒體電影制片人

這個介紹去掉他的電影協會會長标簽，去掉了投資人标簽，去掉了春晚演員标簽，留下來最亮的标簽制片人。

随後在讨論之後，怕大衆不太知道金獅獎是什麼，又加上了威尼斯這個詞。

深圳第一位威尼斯金獅獎的新媒體電影制片人

找到自己所在領域的第一，或者成為某個垂直細分領域的第一，讓人一眼就看到你的價值，讓人願意主動認識你。

三、抱大腿

在移動互聯網時代，注意力等于金錢，誰擁有了用戶的注意力，誰就擁有了金錢。

我們在自我介紹時候，首先要做到精簡，講事實，講重點，講不同， 節約用戶的時間。

身邊有什麼名人，權威機構可以傍大腿的，記得一定要用起來。比如，你是徐小平的私人健康顧問，羅振宇的聲音教練等等，都屬于抱大腿。

相信你看完這段自我介紹之後，記住的不是什麼健康顧問，聲音教練，記住的是徐小平和羅振宇。

用一個更權威、更有名的人或者結構和你綁定，這樣能讓人更願意認識你。

四、加入自己的業務

有一次線下課，有個朋友他做印刷業務的，自己有一個印刷廠，做名片，海報和紙張的印刷。

在課堂上他的介紹說，大好，我是XX，目前是XX公司CEO,做印刷品業務，地址在XXX，歡迎後面多多連接。

聽完自我介紹之後，老師重新梳理了一遍。然後改成了下面這句話。

印哥，印刷廠總經理；提供一張起印的名片印刷服務；目前是中國500強XX公司的特約供應商。

在新的自我介紹中，特别強調了和用戶相關的業務，提供一張起印的名片印刷服務，給對方一個連接點，如果對方需要印刷名片，自然會想到他。

加入自己的付費業務，展示出不同和價值，讓需要你的人主動認識你。

五、加入用成就事件

我做了一個讀者微信群，進群的朋友都會先發一個自我介紹。當一個姐姐讀者進來之後，很多朋友都出來點贊。她的自我介紹是這樣寫的：

姓名：XX

城市：北京

職位：制片人

擅長的事：音樂&影視内容的策劃與制作

成就事件：

1，經營過一家唱片公司十年，擔任過多名著名藝人經紀人。

2，成功打造音樂組合，四次登上央視春晚，獲獎無數。

3，制作過兩檔電台節目，在全國120多加電台播出。

4，為謀求發展，出售唱片公司，轉行成為院線電影獨立制片人。

5，始終忠于内心，主動離婚兩次，終覓自己想要的心靈伴侶。

想做的事：

打造自己的知識付費産品，重視并建立個人品牌。

當這個姐姐做完自我介紹，收獲滿屏點贊和鮮花表情。

有朋友說，看到大神的自我介紹，在此獻上膝蓋；有朋友說，厲害厲害，太厲害了，膜拜膜拜；還有朋友說，姐姐好牛，想去你那裡工作了。

另外一個妹妹讀者她的自我介紹是這樣寫的：

1，成功瘦身23斤，效果形似整容，保持已有5年，并未反彈，身材越來越棒，成為朋友們口中的勵志姐；

2，堅持晨跑4年，每次5公裡，每年平均1000公裡左右（2014年896公裡；2015年1090公裡；2016年1165公裡；2017年1200公裡）；

3，通過自學從一個廚房小白變成了電視台美食嘉賓。

拿結果說話，真實展示自己的正能量，讓人知道你的厲害，這樣能讓人願意主動認識你。

六、梳理自己

你可以嘗試從學習，興趣，工作維度梳理自己的優勢。

學習

一位朋友這樣介紹，每年讀書紙質20本，電子書50本，精度2～5本。另外一位朋友這樣介紹，2017年11月-2018年2月初看了86本書并用思維導圖輸出。

一個媽媽這樣介紹，寶寶一歲時，在職考取西南财經大學MBA，兼顧工作帶娃學業，如今已順利畢業。

興趣

一個山西的朋友這樣介紹，每天下班跑步5公裡，堅持一個月，參加全馬并完成比賽。

另外一個朋友這樣介紹，堅持跑步4年，讓自己的身體素質得到很大提升，現在每天仍然堅持跳繩5分鐘。

工作

一個做銷售的朋友介紹說，在現任公司工作10年，帶領團隊連續9年奪得全國銷售冠軍。

另外一個做文案的朋友這樣介紹，服務過萬科、華潤、華僑城等知名開發商，操作過50 地産樓盤項目。

每一個人都有優勢，

每一個人都有亮點。

自我介紹時，不要說自己是一個普通的上班族，不要說自己是一個小白，也不要說自己是一個無業的全職媽媽。

不要學生思維，不要玻璃心，認真梳理自己，拿出自己的優勢和别人做價值交換，讓人願意主動認識你。

七、MTV法則

請

請

請

請一定要忘記千篇一律的坐标，地點，标簽，星座等等自我介紹模版……

一目了然告訴别人自己是誰，能做什麼，能夠提供什麼價值，相互坦誠，不用相互猜忌。

這裡我要向你介紹一個自我介紹的工具，MTV法則：

M是英文單詞Me的縮寫，是你是誰？

T是單詞Thing的縮寫，你做過什麼成績？

V是單詞Value的縮寫，你能提供什麼價值？

用戶思維、産品思維，在過去經曆中，找到你能幫助對方做什麼，你會發現讓人主動認識你很容易。

自我介紹從來就不是說自己的名字、坐标、技能、資源那麼簡單，用今天的技巧，修改一版自我介紹呗。

END

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