新加坡成微信戰略市場

2023年一開始，微信支付在東南亞就開始行動了：近日，微信支付宣布：未來，将視新加坡視為微信的戰略市場。

微信支付加碼東南亞市場的最直接誘因，當然是國内社會層面放開後，出海遊特别是東南亞遊業務全面回升帶來的無限商機。

根據中國文化和旅遊部的通知，2月6日起，國内恢複旅行社經營中國公民赴有關國家出境團隊旅遊業務，包括泰國、柬埔寨、菲律賓等20個國家都在試點目的地名單上。

出境遊恢複後，攜程平台上相關跟團産品搜索量大漲5倍，可見當前出境遊的熱度之高。

作為國内出境遊的首選之地，一些東南亞國家對中國遊客早就求之若渴，2月6日，泰國國家旅遊局局長親自在曼谷廊曼國際機場1号航站樓給首批赴泰的中國遊客送上象征吉祥的花環與旅遊禮包，還用漢語熱情地說：“歡迎來泰國”。

同時，萬丈高樓始于平地，微信敢于在新年一開始就在新加坡市場“劃重點”，更大的一個原因是微信支付此前在這個市場所做的種種鋪墊已經到位了：葡萄熟了，現在是采摘的時候了。

縱觀這些年，微信支付在東南亞市場走得并不着急，而是非常平穩，甚至可以說，相對緩慢。

說起來，微信進入東南亞市場的時間其實并不晚，早在2017年，甚至更高的時候，微信就已經實現了和Grab的合作——後者是東南亞最普及國民級打車平台，地位相當于沒有進入審查名單前的國内某打車平台，在市場處于絕對的領先地位。

具體而言，通過微信中的Grab小程序，國内用戶在東南亞各國打車時，不需要重新下載Grab，就可以通過微信支付完成人民币支付，大大方便了國内遊客的海外支付需求。

此前，微信一直堅稱，微信支付在該地區隻面向國内遊客提供第三方支付服務，而不是服務于海外客戶。

直到2021年，微信才正式在馬來西亞推出數字支付平台，這是真正意義上的本地服務體系，和之前所說的“隻服務于國内遊客”已經有了明顯不同了。

而這次“将視新加坡視為微信的戰略市場”，也是低調的微信支付這些年以來在海外市場難得一見的大動作。

和支付寶争奪新加東南亞市場？

微信支付主觀上想做大東南亞市場，從東南亞旅遊發展的态勢上看，這個邏輯并沒有什麼問題，但是它在東南亞市場面臨的第一個對手，就是在國内殺得難解難分的支付寶。

要知道，經過近幾年的謀局，如今的新加坡俨然已經是阿裡巴巴海外業務的火車頭了。

最近，坊間有一則新聞引發熱議：阿裡豪擲84億，将在新加坡建設阿裡巴巴全球總部。

雖然此後，阿裡方面辟謠稱，該消息“不實，系誤讀。阿裡巴巴出生在杭州，生長在杭州，發展在杭州，阿裡全球總部始終在杭州，是自然也是必然。”

但這座總高度達305米，總面積達148,450平方米的新加坡最高的建築已成為阿裡雲、Lazada等阿裡重要海外業務的辦公樓，也是不争的事實。

這說明，在戰略規劃裡，以新加坡為代表的東南亞市場是作為承擔阿裡未來業務增長最重要的環節而存在的。

在海外的大本營，作為阿裡第三方支付平台，支付寶當然不會允許别人來“染指”自己的市場份額。

特别是考慮到接下來，Lazada馬上将迎來Lazada Bday生日大促， Lazada也必然會利用這個難得的商機，通過LazExtra Flash等方式，在東南亞各國開設各類品類日和主題日，狂刷包括支付寶在内的各項業務在東南亞的存在感。

除了支付寶，微信支付在東南亞還得承受日本第一大銀行MUFG的壓力。

相對于微信支付，Grab和MUFG的關系走得更近：作為Grab的主要投資人，MUFG可謂是一手托着Grab在東南亞強勢起飛的那個人。從2014年起，MUFG的視野開始進入東南亞，先後投資了 Luxola、Grab 等公司。

作為日本的銀行巨頭，2019年，MUFG在日本推出自己的數字貨币支付業務。這幾年，随着技術的完善和發展，這項移動支付業務嫁接到以東南亞為代表的海外市場也隻是時間問題；而憑着MUFG對Grab無可替代的影響力，它要在東南亞推動其移動支付業務也并不是什麼難事。

綜合來看，微信支付在東南亞前進的過程中，仍然得如履薄冰，時時在意，步步留心。

博弈多年，誰是赢家？

新年一開始，微信支付就在海外市場推出新動作，也從另一方面說明微信支付這些年在業務推進方面的順利。

特别是微信支付在最核心的國内市場穩定下來後，向外擴張就成為一種必然的戰略選項。

今年1月，有統計機構公布了移動支付領域的份額對比，微信支付第一，支付寶第二！其中，微信支付2022年線下使用份額87.9%，支付寶占比85.3%，雲閃付占比80.3%。

這也是近年來，移動支付市場難得一見的新變化：一直以來，支付寶作為專業的移動支付工具，背靠着阿裡巴巴的電商體系，占據着國内大多數市場份額；而微信支付作為微信體系下的分業務之一，曾經被視為單純的模仿支付寶而産生的應時之需，雖然憑借着微信龐大的流量優勢，微信支付這些年發展迅速，但還是不足以威脅到支付寶的優勢地位。

那麼近些年，形勢為何發生了逆轉？此漲而彼消也！

一方面，作為國民級應用微信的功能性平台，微信支付更适合小額支付，這從成千上萬的小商販、普通消費者都習慣用微信支付看得出來；特别是通過春晚普及了發紅包、轉賬等認知後，連觸網不深的老年人都熟悉了微信支付，能做到這一點是非常不易的。

另一方面，近幾年是阿裡巴巴的多事之秋，對于支付業務帶來的種種争議，還成為事件導火索之一，用戶感觀下降的同時，也直接影響了用戶對支付寶的使用頻率。

所以，從戰略上看，坐穩國内移動支付市場的同時，如果能夠在海外“錦上添花”，對微信支付而言，其意義就更加深遠了。這也是為什麼微信用這麼長的時間不斷布局，在明知推動困難重重的情況下，還是絲毫都沒有想過放棄東南亞市場的主要原因。

當然，微信支付在東南亞市場尋求破局的同時，也要謹防“外來和尚”的反攻。比如說，Apple Pay。

從2016年起，蘋果Apple Pay就已經在中國正式上線，推出一年後，在中國的NFC支付領域占到九成份額。但我們也發現，Apple Pay在國内整體支付市場的份額并不大，主要一個原因就是中國市場已經被二維碼所統治，用戶還沒有形成NFC支付的習慣。

但是最近兩年來，Apple Pay其實也一直在變，特别是在本土化方面一直在努力。比如說，2020年，Apple Pay就進行了二維碼支付測試，所以在技術上對二維碼的服務應該相當成熟了。

Apple Pay現在等的，可能隻是一個徹底放開的機會：到時候，對于微信支付和支付寶而言，Apple Pay是不是洪水猛獸，就很難說了！

作者 | 電商君