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兼職開網店一個月能賺多少
兼職開網店一個月能賺多少
更新时间:2025-03-16 20:08:07

兼職開網店一個月能賺多少(17歲2000元開網店賺了400萬)1

我全是野路子。

文/吳鶴鳴

編輯/易琬玉

“爸爸,我想開網店。”

2016年暑假,17歲的餘枝宣坐在父親車裡,在曆經兩個月的店鋪裝修、做好第一件樣品、聯系代工廠等一系列的準備後,餘枝宣終于鼓起勇氣向父親報告。她還差一點錢。

“你需要多少?”餘父做了十幾年的生意,明白餘枝宣的意思。

“兩千。”

“行。”餘父當即給餘枝宣轉了兩千元,這是她唯一的啟動資金。

第二年暑假,餘枝宣獨立設計的電腦包“賣爆”了,月銷十萬元,這個成績也許隻是很多頭部商家的零頭,但餘枝宣成就感十足,整個暑假都在自己十幾平的房間裡忙着打包發貨,《惡作劇之吻》就是她的背景音樂。

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餘枝宣最早的杭州倉庫,搬完倉庫那天直接和小夥伴打地鋪睡了

開始創業隻是餘枝宣一瞬間的靈感,但之後發生的故事裡,她幾乎把所有坑都踩了一遍。今年22歲的餘枝宣,帶着年銷400萬的成績,依舊堅持做自己獨特的設計,賣着别人家沒有的東西,闆起臉“裝得像一個不好欺負的人”,跟一群供應鍊“老鳥們”打交道。

你們做的太醜了

開網店的前兩年,餘枝宣和同學賣過滴膠手機殼,餘枝宣負責設計圖案,但業績不佳,“手機殼樣式太多,我們沒特色,價格也沒有大廠的低”,不會運營,也沒有解決方案,餘枝宣和同學第一次的網店經曆,很快就夭折了。

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最早賣的手機殼

1999年出生于台州路橋的餘枝宣,從小成績并不好,父母想讓她學畫畫,走藝術特長生加分的路子上大學,但以她的文化分“上本科還是很困難”,于是餘枝宣轉而選擇了幼師專業,去讀“五年一貫制”的高職院校。

對于自己的選擇,餘枝宣的父母并沒有反對,餘父一貫的口頭禅就是“你自己想好就好”。餘枝宣也不後悔,“為自己的選擇負責”。

大二(她口中的“大二”,指高職的二年級,就是一般學生的高二)那年,她突然想開個線上店,起因是她買了台電腦,但在網上尋覓了很久都沒有找到她中意的電腦包,“都‘太醜’了”,餘枝宣所謂的“醜”,就是缺少個性,太主流,她想要的包包,是别人家沒有的,好看又個性。

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餘枝宣最早的設計稿

于是餘枝宣親自動手,縫紉、踩線、包邊都是現成學,沒多久就做了自己的第一款電腦包,她很滿意,“市面上沒有我這樣的包包”,她覺得像她這個年紀的女孩子都追求個性,也喜歡潮物,認為“這個沒人做,有市場,能賺錢”,這就是她唯一的市場調研。

江直樹同學你好

裁縫和設計,都是“野路子自學”,決定開店,餘枝宣也沒有猶豫,經商的基因幾乎刻在血液裡,暑假開始前,她花兩個月時間裝修完店鋪,自己找好材料供應商,四處跑代工廠,最終選定一家,“工廠老闆人很好,我很低的起訂量他也願意做”。

餘枝宣算了算,“還差兩千塊,有點不好意思跟爸爸開口”,猶豫再三,最終在父親的車上,餘枝宣坦白了自己想開店,清清楚楚交代了自己的準備工作、想買什麼、怎麼賣,餘父還是那句“你想好就好”,當即轉了2000元。

那個暑假,餘枝宣親自跟物流方談好快遞價格,就為了把快遞費降低1塊錢。她一邊手工填着快遞單,一邊放着偶像劇《惡作劇之吻》當背景音樂,因為喜歡這部劇,餘枝宣索性将店鋪取名為“江直樹同學你好”,借以表達自己對江直樹的喜歡,以及年輕的随性。

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也許在任何人看來,2000元都不算一個大投資,作為女兒店鋪唯一的“天使輪”投資者,餘父也沒有教女兒任何“生意經”,他高興的是女兒能自己負責、自己做主了。

餘父經商十多年,做的是空調管道安裝的生意,早年因為“人老實”,被供應商坑了不少錢,父親的經曆餘枝宣從小看在眼裡,當命運之輪轉到她身上時,同樣的劇情再次上演,老天爺連劇本都不願意改,隻是這回主角的名字換成了餘枝宣。

就要做别人仿不了的東西

看着餘枝宣的生意越來越好,暑假期間還補了一次貨,供應商有些眼紅,于是偷偷拿了餘枝宣的設計申請專利,暗地裡換掉制作材料。等餘枝宣發現,已經是三個月後,貨品大量退貨,店鋪扣分,流量斷崖式下跌,因為合同簽得不規範,餘枝宣投訴無門。

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此後整整一年,餘枝宣不敢看店鋪數據,不敢看評論,“我知道店鋪現在不好,在虧錢,我也不知道怎麼辦”,年少的餘枝宣不明白,樣品是她一腳一腳用縫紉機親自踩出來的,為了打樣,自己天天泡在工廠,自己的設計圖紙還在房間的桌子上躺着,怎麼轉眼就成了别人的專利?

“那段時間我有點抑郁”,餘枝宣第一次體會到,什麼是“看到錢,眼睛紅了,心變黑了”,她不知道做什麼,設計不出新産品,很多時候會開車到沒人的地方,把車門鎖上,靜靜呆上一會兒,這一年,餘枝宣才18歲。

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餘枝宣和她的員工,也是她曾經的同學們

“後來是朋友點醒我,就是要做别人仿不了的東西”。一年後,餘枝宣再次振作,重新找了代工廠,跑來新的供應鍊。

她認為之前自己的作品還是有版有套路,别人容易抄,“那我就做些稀奇古怪的東西”,有時候是一根手指,有時候是一隻高跟鞋,風格鮮明個性獨特,“把電腦包變得可以日常使用”是她的新主意,她也學會了要記得申請外觀專利。

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餘枝宣的顧客都是與她年紀相仿的女生,八九成都是藝術生,她們和餘枝宣一樣,“喜歡好看的東西”,為顔值買單。她還改變産品圖片的風格,從原來的平鋪,轉變成現在的模特圖,再加上風格濾鏡,和店鋪一體成型,乍一看會以為這家店是賣服裝的,但“别人一看就知道是我家的”。

她又變回那個天天跑工廠,為一點材質問題跑無數家供應商,闆着個臉和供應商較量的餘枝宣。隻是這一次,别人抄不了了。

沒多久,餘枝宣的店又火了,她想重新染指幾年前失敗的手機殼,因為想擴充全品類産品線,讓大家的電子産品用上成套的設計,鍊接套購,提升流量效率,“這幾年一直不敢碰手機殼,有心理陰影,但我現在隻做華為和蘋果手機,因為它們手機貴一些”,消費的是所謂的“高淨值用戶”。

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做了幾年生意,這一次她心裡有了點底氣,一上手就設計推出背後貼老鍵盤按鍵的手機殼,因為按鍵的高低影響手感,“光鍵盤的選擇我就跑了好多家工廠,選了幾十款鍵盤,中間差點又被騙了”。産品上架後售價不到40元,直接打爆,一度是缺貨狀态,“買家們也願意等,到現在也是店裡賣得最好的一款,平台還給我頒設計獎了”, 截止今年9月份,餘枝宣店鋪的盈利已經超過200萬,是個不大不小的老闆,但餘枝宣笑起來的樣子,還像是一個調皮的小女孩。

“世界上有90%的事我做得到而她做不到,但是我做不到的10%,她會做到任何人都絕對無法模仿的地步”,這是她喜歡的江直樹說的讓人印象最深刻的一句台詞,也許是她刻在基因裡的倔強,也許是她最終長成了那個樣子,仿佛可以站在江直樹面前認真說一句,江直樹同學,你好。

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餘枝宣

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