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賣絲襪被老闆誤會
賣絲襪被老闆誤會
更新时间:2025-01-31 15:04:56
襪廠老闆:把菠蘿塞進絲襪做直播

首次上線2個半小時,公司粉絲量增了三倍

本報記者 朱銀玲

賣絲襪被老闆誤會(把菠蘿塞進絲襪做直播)1

上淘寶直播關注“caramella”看菠蘿絲襪老闆

這幾天,諸暨卡拉美拉公司的員工們興奮不已,他們奔走相告:“你們聽說了嗎?老闆當主播了!”“一會兒别忘了看!”

他們的老闆鐘耀棟,為了給疫情後的員工、企業打氣,親自上陣做直播,賣襪子。

“這可是頭一回。”第一次直播前夜,鐘耀棟翻來覆去睡不着,創業這些年什麼場面沒見過的他,像個即将迎來第一次大考的小學生,興奮、緊張、擔憂,各種複雜的情緒在他心裡亂蹿。

那天,長達兩個半小時的直播結束後,他說:“挺累,但也蠻爽的,第一次知道原來自己這麼能侃。”這次直播,他為公司帶來了粉絲量近300%的增長。

為了證明襪子質量

他把菠蘿塞進絲襪裡

鐘耀棟的這場直播,分為兩部分,連線萬甯商會會長以及淘寶主播可樂。

第一場連線前五分鐘,他給連線的另一端打了個電話,本來想讨論下台本,最後兩人一拍即合:随性發揮!

于是,員工和粉絲們,就看到了這樣一幕:“我們這裡的菠蘿最有名。”鏡頭中,萬甯商會會長隔着屏幕對鐘耀棟喊話。

另一邊,站在工廠打烊設計中心前的鐘耀棟開始介紹自己的襪子:“這雙襪子是一雙不會破的襪子。”

說着,兩人紛紛拿起菠蘿,塞進準備好的絲襪中,PK誰的絲襪更牢固。會長的絲襪“呲啦”一聲就破了口,鐘耀棟用隔着口罩都能感受到的笑意“得瑟”:“我們的絲襪一點問題都沒有。”

“菠蘿絲襪”的梗就這麼出現了。留下一臉懵的粉絲們狂刷彈幕:“原來還有這種操作!”

其實,鐘耀棟手心裡都是汗,一直盯着屏幕,都沒來得及看彈幕。

直播中,鐘耀棟還對觀看的5000多位粉絲,許下了兩個承諾:下半年會推出卡拉美拉風格的口罩,贈送粉絲; 2020年湖北的粉絲将享受全年全産品5折的優惠。

結束後,鐘耀棟評價自己的第一次直播:“還算不錯。”

“以前我不看直播,離直播也很遠,如今發覺這真是好東西,可以直接觸達消費者,了解最新的消費需求。”比如這次,他就意識到,安全和健康,将是未來産品主打的兩個詞。

下一步,打算請太太出馬

打造品牌形象

為什麼一個老闆要親自上陣當主播?鐘耀棟說,他除了是卡拉美拉的創始人,還有另一個身份——浙江諸暨襪業電子商務協會會長。

受疫情影響,襪子産能占到全球1/3以上、國内2/3以上的諸暨大唐鎮被按下了暫停鍵。

“從初三開始,基本上停滞和沒有收入。”鐘耀棟介紹,一方面傳統的OEM工廠沒辦法做訂單的交付,另一方面傳統的貿易型企業的很多渠道以及線下的一些批發市場,也都停滞了。

對于卡拉美拉來說,淘寶直播是其搶占市場的重要手段。鐘耀棟透露,公司之前并沒有将直播常态化,調整之後,每天上線直播12個小時左右,并嘗試和淘寶主播合作。“通過直播,向粉絲介紹不同的産品和搭配,整體轉化非常好。”這一系列舉措的結果是,即使在疫情影響之下,卡拉美拉跟去年同期銷量對比,增加了100%以上。

如果自己嘗試做直播,是不是會喚醒更多産業帶商家,用新的方式去脫離困境?這便是鐘耀棟親自做直播的初衷。“我希望這樣的轉型、業務調整,能為産業帶裡的其他企業,起到一個帶動作用。”

接下去,鐘耀棟打算慫恿自己的太太也上直播,“她是我們的創始人、設計師,她會更想了解消費者,我也希望她能成為我們的一個品牌形象。”

“她顔值也高,不會像我,還要擔心上直播後會不會因為顔值拉低大家對品牌的期望值,哈哈哈。”

資料顯示,大唐襪子的年産量200多億雙,年産值700餘億元,1萬餘家企業構成了全球最完整的襪業産業鍊。2月18日,浙江省諸暨市的4000家産業帶電商工廠生産線變身淘寶直播間,工廠和直播間進行連麥賣貨。

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