淘寶天天特賣操作技巧?8塊1包郵的汽車清潔軟膠、4塊5包郵的居家防滑拖鞋、16塊8十雙包郵的春秋薄襪、5塊9包郵的美妝眼線筆……在上個周末的一場專場活動中，天天特賣的C2M産品賣爆了109款C2M商品共創下2200多萬銷售額，今天小編就來說說關于淘寶天天特賣操作技巧?下面更多詳細答案一起來看看吧!

淘寶天天特賣操作技巧

8塊1包郵的汽車清潔軟膠、4塊5包郵的居家防滑拖鞋、16塊8十雙包郵的春秋薄襪、5塊9包郵的美妝眼線筆……在上個周末的一場專場活動中，天天特賣的C2M産品賣爆了。109款C2M商品共創下2200多萬銷售額。

比銷售額更讓商家驚喜的是，多款商品一上線就為爆款，短短一個周末，25款單品賣出10000單以上，7款單品賣出50000單以上！去年底平台戰略升級之後，天天特賣就将C2M模式作為業務重點，先後孵化出體重稱、休閑襪、保溫杯、瑜珈墊、春運包等一系列爆款C2M爆款産品。

此次專場活動超過百款C2M單品集中亮相，是天天特賣對其過去一段時間來C2M業務發展的全面檢閱。消費者的追捧和爆發的銷量也說明，C2M正在進入收獲期，天天特賣也成為國内C2M模式的第一平台。

背靠淘寶大數據 精準滿足消費者需求

C2M即消費者反向定制模式，指的是通過對理解消費者需求，向供應鍊和制造商反向進行商品定制的模式。國内外學者普遍認為，這是中國制造業、尤其是中小制造業的前進方向，是中國零售業下一個業務形态、甚至是終極發展形态。

發展C2M業務，孵化C2M爆品，就必須對消費者的需求有充分的了解。在C2M模式之前，生産廠家和消費者之前存在信息壁壘，廠商要不斷“試探”消費者的需求，用大量的成本進行“測款”、“賭款”，在研發和庫存上消耗大量成本。

憑借淘寶7億用戶的消費評價和數據沉澱，天天特賣自主研發了一套“數據大腦”，能夠根據用戶反饋判斷商品趨勢，進而指導商家生産，減少測款、賭款的風險。真正從消費者的需求出發而研發出的C2M産品，自然能夠精準解決消費者的痛點。

在本次C2M專場活動中，快消商家“喜客多”推出的一款4塊5包郵的居家防滑拖鞋，根據消費者的反饋加強了鞋底紋路更加防滑，同時由于擁有了确定性的銷量，商家在原料采購上降低了成本，産品終端價格更加美麗，銷量得到爆發性的增長。

去年起，“喜客多”便加入了天天特賣的C2M陣營，去年一款經C2M改造的棉拖銷量突破100萬單，帶動店鋪整體銷量躍居行業頂級。

消費者對居家拖鞋的最大需求就是“防滑”，滿足這一需求的産品便能得到消費者的青睐。對于春秋休閑襪，天天特賣數據大腦顯示，消費者最集中關注的是面料、剪裁和耐穿性。一款16.8元十雙包郵的C2M春秋薄襪，一個周末賣出三個月銷量，其爆款秘籍是根據消費者反饋，調整了襪子面料和裁剪方式：在底部增加含棉量，剪裁更加立體。同時在腳尖處雙重加固，使襪子更具彈性，更加耐穿。

更代表C2M消費者反向定制前景的，是一款8塊1包郵的汽車清潔軟膠。廠家通過“數據大腦”發現，消費者在評價電腦清潔軟膠時，紛紛表示希望能夠有同類産品清潔汽車。通過這一消費者需求，商家定向開發出了汽車清潔軟膠這一産品，填補了市場空白，三天狂賣十萬件。

改造供應鍊 極速響應市場需求

作為C2M模式國内領軍平台，淘寶天天特賣已經孵化出上千款C2M爆品，即使是在平日非大促期間，C2M商品的銷量依舊喜人。

除從消費者真實需求出發，精準解決消費者痛點之外，天天特賣孵化C2M爆品的另一個法寶就是對供應鍊的改造——通過阿裡經濟體成熟的大數據、IoT等技術對中小制造商賦能，使其供應鍊更智能、更柔性、更快速的響應消費者的新需求。

天天特賣所孵化的C2M爆品，主要集中在日化、快消、電子、母嬰等産業，屬于高頻、剛需消費品。産品單價不高，但銷量巨大，對生産線的要求十分嚴格。天天特賣旗下天天工廠項目，希望在3年内改造10000萬家供應鍊，為C2M商品的孵化保駕護航。

不同廠家在供應鍊端面對的問題也不一樣，天天工廠也為他們量身定制解決方案：諸暨的天川襪業，天天工廠對其生産線進行了傳感器和加裝，實時反映産線飽和度，便于随時調配産能；江蘇的森虎服飾、經過數字化系統的升級四個人便能實時監控年産億件的流水線；東莞的WRZ耳機廠，産銷數據的打通，能夠便于總部實時管控外協工廠的生産，保證品質的統一……

淘寶、天貓上的中小制造業企業紛紛在新一波數字化浪潮中尋找商機，很多工廠積極加入以C2M模式為代表的天天工廠數字化改造項目，截至目前，已經有超過2000家工廠加入升級計劃。

在消費者端，充分了解需求，精準解決痛點；在供應鍊端，數據 科技賦能廠商，打造數字化程度更高的供應鍊，是天天特賣成為C2M第一平台的通關秘籍。物美價廉的C2M爆款頻出，也為淘寶在下沉市場的競逐提供底氣。

打破市場魔咒 優價優質可以兼得

中國社會在線零售和消費發展到了新階段，低線城市、縣域、農村消費者需要更好的購物體驗，享受和城市人一樣的品質生活。消費升級的背後離不開商品本身的創新和升級，升級供給側是商家、電商平台乃至國家層面面臨的新課題，新機遇。

近日、淘寶總裁、天貓總裁蔣凡表示，淘寶正在加速向下沉市場的滲透。過去一年中，淘寶新增的1.2億用戶中，七成來自三、四線及以下城市。多家研究機構調研顯示，下沉市場消費者網購時最在意的因素是産品價格。

同時，今日亦有多家研究機構發布數據，中國下沉市場消費者中，近8成用戶同時使用兩個或者多個平台購物，中國在下沉市場并不存在價格帶的“錯位競争”，有的隻是“優質優價”和“低質低價”的競争。天天特賣C2M産品的出現，打破了一直以來困擾中國下沉市場“低價優勢伴随低質痛點”的魔咒。

天天特賣上千款的C2M商品已經證明通過對消費者需求的充分了解、反向對供應鍊進行數字化賦能，提升廠商生産效率、降低廠商生産成本，優價優質的生活必需品是完全可以被生産出來。

供應鍊的數字化改造是一件久久為功的長期事業。國務院發展研究中心公布的《傳統産業數字化轉型的模型和路徑》指出，2018-2020是我國數字化轉型試點的關鍵時期，2021-2025是中小企業數字化轉型階段的關鍵時期。在新一輪互聯網的普惠效應下，中國中小企業迎來了前所未有的數字化轉型機遇。

據了解，目前國内多個地方政府和産業帶正在和天天特賣進行接洽，商讨數字産業帶的共建事宜。天天特賣成熟的C2M模式和供應鍊改造方案正在向産業帶這一新的高度提升，屆時其對中國供應鍊的改造将更加規模化，效果也将更加顯著。（李經）