現在的行業市場同質化越來越嚴重,不斷湧入的競争對手,被寵壞的消費者,思維更新的速度嚴重滞後于時代更疊速度,就是很多實體店老闆找不着北的原因。
對實體店老闆來說,改變慣性思維,學會幾招獨到的營銷手段,可能就是把店面繼續維持下去的唯一出路。
接下來介紹幾個實體店成功營銷的實際案例,希望對各位有所幫助。
1、大學生擺地攤賣煎餅果子一個月賺十萬
這個大學生很聰明,擺攤之前,他找了一個提供豆漿的批發商,直接以三毛錢的成本采購豆漿,然後跟顧客說,隻要花10塊錢成為店裡煎餅果子的會員,就可以讓你免費喝1年的豆漿,每天喝一杯。
顧客來喝豆漿的同時,直接增加煎餅果子的銷量,哪一個年輕人會拉得下臉,直接拿豆漿就走呢?吃人嘴軟,拿人手短,所以增加顧客确實是有方法的,你學會了嗎?
2、鞋店的營銷案例
某縣城的一家鞋店的老闆花了4000塊錢請了一個修鞋的師傅,然後在門口挂了個免費修鞋的牌子:不論你在哪裡買的鞋子在我這兒修,通通免費。
短短幾句話,就讓店裡的人氣瞬間火爆起來。來休息的客人在等待的這段時間,還有免費的茶水,老闆從不主動推銷任何鞋子。人們在等待休息的過程中增加了停留時間,并且潛意識産生了一種虧欠心理左看看右看看,看到合适的鞋就買了。有人說我就是不買虧死你,對不起,虧不死,修鞋師傅固定每月4000塊錢的工資就是這次營銷的全部成本。如果是你,你會選擇發傳單還是免費修鞋的營銷方案呢?
3、烤魚店兩個月回款100萬
一個90後美女開了一家烤魚店,兩個月回款100萬,隻用了一個方案:充值500送50,再返500,充值500元是500塊錢充值卡,送的500塊錢是100瓶啤酒,返500是每個月15号到店消費,返50塊錢,分10個月全部返還。顧客充值的這500塊錢,老闆可以拿來投資,或者開第二家店,100瓶啤酒是為了鎖定好顧客,返的50塊錢是為了增加店裡的業績。
4、健身房賺錢的秘密
辦一張健身卡1880元,你每次去健身一次,就給你返6元,一年可以返2190元,這個廣告你心動了嗎?
現在我們分析一下實際情況是:一個上班族,三天去健身一次,已經非常不錯了,那麼一年也就返還你730元,更重要的是你去健身,可能還要消費一些飲品,甚至還有一部分人會報名私人教練,後端的利潤就能輕松放大。
5、咖啡店引流方法
有一家咖啡店生意很差,老闆請了一個營銷專家幫他出方案,專家說:咖啡店隻賣咖啡肯定很快倒閉,應該賣的是店鋪會員,在顧客結賬的時候告訴他們,隻需支付88元成為會員,就送你價值28元的咖啡20杯,如果你再推薦2個會員,再把88全部還給你,當時這個方案一推出,客流量就從一天30人,變成了一天180人,同時每天的營銷額從2000元變成了11000。
看明白了嗎?現在的商業模式都不是靠産品賺錢,而是靠會員賺錢。
當然,實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公衆号導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略,并且擁有72投廣告平台的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。
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