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——專訪戀百年内衣品牌創始人樓孝鋒

導語：當大多女士内衣生産商還在為如何設計一款更好的呈現目标客戶曲線的内衣而糾結苦惱時，樓孝鋒所創立的戀百年卻另辟蹊徑，讓内衣擁有了“面膜”屬性，用創新為自己赢得了一片廣闊的市場空間。

剛剛與沸點天下集團簽訂全球首屆微商節合作協議 的樓孝鋒顯得頗為興奮。這位年輕的創業者顯然準備借此機會進一步拓展戀百年的品牌知名度和市場份額。他說：“通過這次活動我們可以提高公司品牌的知名度，提高團隊的綜合素質，使公司上一個新的台階。”

作為中國内衣行業的後起之秀，樓孝峰确實具備“上一個新台階”的巨大潛能。 在過去一年間，這家隸屬香港皇家衣飾國際有限公司的新生代内衣品牌憑借其獨特的創新設計理念和對微商渠道高效融合成功的在競争激烈的中國内衣市場上站穩了腳跟。而随着其越來越多的亮相中國微商博覽會、微商節等行業權威交流活動，其蘊含的成長動能正逐漸轉化為勃發驚鴻。

内衣的另一種可能

2015年是樓孝鋒創立戀百年内衣的第一個年頭。這名創業者的企業運營理念和多次強調先把阿裡巴巴做到102年的馬雲頗為相似。他說：“這隻是一個開始，我們目前的目标是力争走好這接下來的99年，至于百年之後的事情，留待那時候的人去考慮吧。”

從戀百年這個頗具美感和曆史指向的品牌名稱中不難看出，樓孝峰比馬雲做的更為決絕。然而，縱觀中國企業發展史，能夠真正成長為百年品牌的可謂是屈指可數。無數品牌和企業都在曆史的滄桑中逐漸消失了身影。那麼樓孝鋒用什麼來支撐這個品牌走過百年呢?

樓孝鋒坦誠，如果還是以原有的思路去做企業，自己并沒有什麼勝算。他說：“内衣自誕生後其款式設計一直在改變，聚攏、立體等等都是各領風騷一段時間，沒有誰可以一直準确的把握市場審美趨勢，擁有大量數據和專業市場人員的大品牌做不到，我們這種創業品牌更沒有可能每一步都走對。”

也正因為如此，樓孝鋒大膽決定，從内衣的本質出發，徹底轉換設計和運營思路。而這個本質就是健康。樓孝鋒對今日微商表示：“款式、面料會不斷更叠，但消費者對乳房本身的關注始終是一如既往的。因此我們團隊決定在保證戀百年與時代審美同步的同時，集中發力乳房保健領域，創造性的融入了維生素C、維生素E等健康元素，讓一直以裝飾性角色存在的文胸具有了潤澤乳房肌膚、預防潛在健康隐患的新功能。”

這一頗具創新意味的内衣功能轉換巧妙地避開了時尚審美風潮轉換所帶來的市場風險，可以集中面向最為廣泛的市場受衆群體。“這其實是一個做減法的過程，如果和其他企業拼款式，那麼我們需要付出很多資源去賭一個并不确定的未來，而把重心放在健康領域則可以集中資源做好一件事情，而這件事情事實上也是消費者自内衣誕生以來就一直關注的。所以，我有理由相信戀百年不是一個口号。”

路是走出來的

樓孝鋒在多個場合都曾發表過關于“微商”的看法。他不止一次的表示：“對微商的發展我們是相當的有信心，微商必是第二個淘寶時代的來臨。”

基于這種對行業趨勢的判斷，樓孝鋒非常注重對新興微商渠道的開拓。就在剛剛過去的三月上旬，他就代表戀百年内衣先後與沸點天下集團先後簽訂了第三屆中國微商博覽會、全球首屆微商節的戰略合作協議，雙方約定，将在資源對接、品牌推廣、團隊拓展等方面展開多層次的深度合作。

對于斥巨資參與這兩次在業界關注度很高的行業盛會可能遇到的不确定性，樓孝鋒表現的十分坦然。他認為，微商作為移動電商的先鋒和代表，其前景毋庸置疑。戀百年作為内衣行業的後起之秀，借助這兩個影響力和關注度都很高的行業平台可以“向前輩們學習經驗，大家一起交流”，最終達到事半功倍的效果。

和大多數的創業者一樣，樓孝鋒雖然對戀百年的産品核心賣點非常自信，但他也深知，任何一項事業要想最終獲得圓滿收獲，都不可能一帆風順。其間會遇到挫折和種種意想不到的困難。這一切都需要他和自己的團隊去勇敢面對。

“路隻能一步步的走，一口吃個大胖子是不健康也不現實的。每次看到我們消費者穿着戀百年内衣的相片時我都感覺到這是一份沉甸甸的責任。”樓孝鋒動情的說。

這份責任現在也開始直接反映到戀百年内衣的微商代理拓展過程之中。在樓孝鋒的管理下，戀百年内衣走的是一條非常務實的路。他們不會向潛在代理兜售雞湯和浮誇的财富預期。而是很耐心的為未來的合作夥伴算清沒一套内衣的利潤和可以得到的收益，讓他們自己去判斷做還是不做。

對當前微商行業所出現的一些亂象，樓孝鋒也有自己的判斷：“我們要做的是百年品牌，不是靠坑蒙拐騙去撈一把就走。所以我們會很珍惜這個品牌和每一位和我們同行的夥伴，如果你腳踏實地的做下去，我們一定會給你帶來可觀的收入，但這和一夜暴富是不沾邊的。”

自從内衣誕生之後，她就一直扮演着女性私密伴侶的角色，而樓孝鋒所創立的戀百年正在借助飛速發展的微商模式極大的拓展内衣的角色外延，讓内衣在完美呈現外在美的同時，賦予其呵護女性乳房健康和潤澤肌膚的全新功能。

百年目标，事在人為!