我是BuildMost平台，專注全球地産、工程、建材、設備、設計全産業鍊。

剛入門外貿或者想了解外貿的朋友，非常适合看這篇外貿流程：（歡迎私信交流~）

總共分為14部分，讓您能較為全面了解這個行業。（篇幅較長，分為2篇推送）

一、外貿客戶的開發

與内貿相同，做生意離不開客戶的開發，而外貿的客戶就是外國人。（古代絲綢之路應該是最早的外貿形勢）

外貿開發客戶可以分為老客戶維護和新客戶開發，如下：

老客戶維護

老客戶一般是進入公司後公司分配給你的，你需要定期維護這些客戶，并通過這些客戶發展更多的客戶。不要小看老客戶，外貿的老客戶價值非常高，上一年疫情期間，基本就是通過客戶口碑來維持經營，通過客戶介紹增加了不下10個新客戶，都已經有訂單成交。

新客戶開發

外貿開發客戶主要有展會和B2B平台，這兩種形式好理解，線下展會的客戶價值高，B2B平台的客戶多，價值靠自己開發。（就像BuildMost平台專門做家居建材的，可以從中開發出不少精準客戶）。除了這2個，還可以采取這些途徑來開發：

渠道如此多，你隻要精通其中一樣，随時可以創業。

二、進行報價

找到客戶并聯系上後，客戶會提供所需的采購産品的資料，這時候你就需要對此進行報價了。

報價需要注意這三點：

a、當下彙率

正常情況下我們需要關注好當下的彙率情況，并對此有所保留，方便我們自己有一定的操作空間。如果是處于彙率動蕩期的話，更需要慎重對待。

建議報價單裡附上一句“報價在XXX日期内有效，如彙率波動超過XX%，需要重新報價”

b、報價方式

這裡就是各種不同的價格條款了，主要有4種，分别為FOB, CIF, CFR, EXW，FOB最常見。不作展開聊，需要知道簡稱含義和注意事項，可以閱讀我往期文章。

c、付款方式

每個公司有自己的規定，最常見的是TT, LC。

三、談價格

報完價後，一般需要和客戶有幾個回合的談價過程。

談價技巧因人而異，但有幾點需要把握一下：

四、簽合同

價格敲定後，需要進入簽合同環節了。

外貿合同簽訂是這樣的：

五、生産環節

接下來就是生産環節了，根據外貿角色不同有所區别：

如果你是廠家角色的話，隻需要直接下生産通知即可。

如果你是外貿公司，就需要向供應商下采購單。

采購單需要十分細心，把客戶的要求、規格等等通過采購合同的形式給到你的供應商。

很多公司在這個環節都會有多人多次審核，就是為了避免生産錯誤。

六、跟進生産訂單

如果你所在的公司有專門的跟單專員，那作為業務的你會輕松很多。

如果你所在的公司并沒有跟單專員，那你需要分配精力跟進公司的生産情況，及時反饋給客戶。（因為客戶也會向你咨詢情況）

随着貨品生産推進，你可以在貨期前一周左右進行訂艙操作，就是聯系貨代。這個過程在一些大公司也是有專門做的。

七、 驗貨

産品生産好後，為确保貨物質量沒有問題，你還要進行驗貨：

接下來還有商檢、訂艙、裝櫃、報關、運輸文件、收款、核銷和退稅。将會在明天文章裡更新，喜歡請記得繼續關注哦~

我是BuildMost，專注全球地産、工程、建材、設備、設計全産業鍊。

歡迎随時私信我交流哦~