直播帶貨電商成功模式分析-tft每日頭條

如今最火的直播應用不是在教育中，而是在電商領域當中，畢竟創下數億銷售額的電商主播頻頻出現。那麼在電商直播帶貨中，商家又該如何才能把電商直播做起來呢？

最簡單的就是從“人貨場”這三個方面來做起，但與“人”相比，“貨”和“場”都是比較簡單的，那麼“人”要怎麼做呢？

直播帶貨電商成功模式分析（在直播帶貨大熱的背景下）1

第一，組建直播團隊。

直播團隊成員包括有主播、助播、客服、場控、攝影師、運營、數據分析師等，其中主播是最為核心的，因為主播需要在鏡頭前向用戶直接銷售産品。

第二，打造主播人設。

為了能夠在主播遍地的直播平台當中脫穎而出，主播的人設就要具備一定的辨識度，可以從性格愛好、專業領域、用戶喜愛的人格等方面來出發，畢竟人設鮮明的主播在吸引人們的注意力上就具有明顯的優勢。

另外，在态度和形象上都要有一定的自我要求，畢竟誰也不想看到一個脾氣暴躁的、不禮貌的、邋裡邋遢的主播在線帶貨。

第三，注意直播互動。

在直播當中，用于表現自己的主播在一定程度上都能調動觀衆的積極性，但也會遇到冷場的時候，那麼就需要通過一些直播互動來提高活躍度，比如跟觀衆約定好某一方面的内容如賣夠一定數量的貨就發紅包、抽獎。

除此之外，商家還要做好直播方案，方案内容包括腳本設計、設備測試、直播預告、宣傳預熱以及互動話題、活動等，還要讓直播團隊在直播後進行數據複盤，發現自己的缺陷以及不足，加以反思、記錄，避免下次出現一樣的問題，也要對直播比較好的地方加以利用，讓下一次直播更完美。

想要把電商直播做起來，其實要做好的就是直播前期準備，即人設打造、貨物準備、場地選址以及直播方案的制定，做好這些之後，商家還要保有堅持的心，不然很可能會因為第一場直播失利就放棄了。

最後介紹一下，我們歡拓雲直播為商家/主播提供一個電商直播平台，其中就包括了美顔特效、拼團、優惠券、數據分析、内嵌購物車、推流等直播功能，還可以嵌入公衆号、小程序等，助力商家/主播快速流量變現。