在保險行業從業13個年頭，時間不算長，也不算新人，能在保險行業超過10年以上的還真不多，能堅持這麼多年，真的非常不容易，今天有些感悟想和頭條友友們分享下，關于保險到底是不是騙人的？

人的保險首先分為兩種，第一種就是社會保險，是國家政府提供的福利保障，這個保險基本上沒有聽說是騙人的。第二種就是商業保險，說保險騙人的就是商業保險，屬于保險公司提供的産品，自願購買原則，截止2021年，人身險保險公司90多家。

經常聽到身邊的朋友說商業保險騙人，騙人的原因我想主要是兩點：

一、買了保險得不到理賠的兩大原因：

1、保險代理人的原因，高峰期時全國保險代理人1000萬左右，一半以上都是低學曆的，總體素質偏低，加上入職時沒有經過嚴格培訓，入職門檻低，加上監管不嚴格，有的代理人為了業績快速成交保單，給客戶介紹保險的内容時沒有講清楚，隻講好不講弊，特别是做健康告知的時候，沒有嚴格按照要求詢問客戶的身體情況，加上客戶也不懂，就很順利的購買了，等到出險時，保險公司調查病曆，才知道客戶買保險前身體已經出現問題，沒有如實告知，按照規定，沒有如實告知保險公司可以不賠付的，情況嚴重的沒收全部保費，這個時候就會出現糾紛，有的還會打官司，造成保險的口碑不好。客戶的利益也損失了，最後兩敗俱傷。

2，有客戶的原因，這類的原因在10%以内，代理人在詢問健康告知的時候，有個别客戶在買保險的時候确實有故意隐瞞身體狀況，明明買保險前已經生病住院了，甚至還有終身的疾病，比如乙肝、糖尿病等，這些疾病是終身都會存在的，買的時候不如實告知那就是欺騙，就算買了幾年，後面如果産生了理賠都不一定能得到賠償。交的保險費說不定都沒有了，這個時候損失就大了。

二、保險會虧錢

中途退保有損失的，無論任何保險，中途違約保險合同都會造成損失的，特别是重大疾病保險現金價值是非常低的，中途退保隻能退合同的現金價值。年金險和增額終身壽現金價值就高很多了，一般3年至8年回本，具體看産品。有的業務員把保險産品當着銀行存款或者銀行理财來講，那就是誤導客戶了。客戶買的時候也沒有了解清楚，才造成退保虧損本金。

其實保險并不騙人，隻要買對了，在合同範圍内該賠的100%會賠。在13年裡，我幫自己的客戶還有陌生客戶辦理了大大小小近200個理賠，非常有感觸，積德行善、保險真的很好，每個健康人都需要保險，保險也是一種資産，屬于金融資産，守護我們家庭的最後一道防線。

頭條的友友們，如果今後遇到保險售前、售中、售後的問題，歡迎咨詢我，我會站在第三方平台為大家出盟劃策的，公平公正為大家服務，幫助您買對、賠好。

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