問一句簡單又很難回答的問題：工程師的本職工作是什麼？

相信有不少工程師，針對這類問題的追問，給予的回複是，工程師作為研發項目的主要負責人，本職工作當然是圍繞項目的電路研發展開，處理項目的方案開發設計。

沒錯，工程師，尤其是研發類崗位性質的工程師，主要的本職工作是完成公司交付的項目開發任務，運用過去的工作經驗和積累的理論知識，通過基礎的電子元器件與芯片，如二三極管、MOS管、運算放大器、邏輯芯片、單片機、FPGA處理器等，将抽象的項目需求功能用電路的形式表達呈現出來，直至最後的成功量産。

電子元器件與芯片

在工程師群體存在的一個奇怪現象，每天上下班，坐在辦公室，研究項目的電路設計，似乎有種“兩耳不聞窗外事，一心隻讀聖賢書”的感覺，關注的工作焦點始終停留在如何做電路的方案設計，與項目相關的其他工作似乎都與工程師無關，甚至表現得漠不關心。

為什麼存在這個現象？

可能的原因之一是，工程師的能力成長，被認為來自于電路技術研發能力的成長，電路技術研發能力越強，開發項目的能力就越強，工程師的成長含金量就越高，所以才會出現工程師把所有的精力關注在電路研發上，其他的工作則不聞不問。

工程師傾其所有，将工作的重點放置在項目的電路研發設計上，這無可厚非，也是必須這樣做的。但作為項目的開發設計，電路的研發隻是其中一個環節，并非全部，不等于工程師的所有工作，更不等于項目的一切。舉例說明

“這個運算放大器LM358芯片為什麼使用這個TI品牌？”，“這個三極管的型号為什麼選用S8050，而不是用S9014？”，“這個STM32F103C8T6單片機的量産采購成本多少價位？”，“這個電機驅動的電路方案，為什麼選用4個MOS管的H橋方案，而不采用集成式的專用電機驅動芯片？二者的方案價格相差多少？”......

電路設計

面對這類問題，或許對于那些隻關注電路技術研究的工程師難以啟齒，得不到全面準确的回答。但這些問題，是項目開發過程中存在的問題又是工程師必須要解決的問題。

地球人都知道，價格因素在項目産品中都占有很重的分量。無論項目研發使用的技術多麼高級，多麼先進，價格若是超出合理的價格成本範疇，終将得不到客戶的滿意，得不到客戶的認可，這是商業市場的基本原則。

工程師開發設計的項目，價格成本很大程度上取決于電路方案BOM表中的電子元器件與芯片，也就是說工程師使用何種型号的芯片，使用什麼類型的芯片，直接決定了項目的BOM表價格成本。

因此工程師除了需要掌握項目的開發技術技能，還需要了解項目使用的芯片采購價格内容。也許工程師會反問，芯片的采購應該是由采購部門負責，怎麼工程師還要參與關注呢？

對于芯片的采購，分為兩個階段，前期與後期。

芯片采購前期，是芯片的選型、品牌的刷選、數量的确定，在項目的電路方案評審之前，是工程師主要的工作内容，工程師核定項目的方案BOM表，并以此初步估算項目的價格成本。

芯片采購後期，是芯片的量産采購，是根據工程師提供的BOM表，與芯片供應商商議最終的量産采購價格。

芯片的最終量産采購價格，一般是在工程師芯片采購前期初步估算的價格成本基礎上，進行多次與供應商Cost down降本的結果。這也可以解釋了工程師需要關注芯片采購的必要性。

歸納總結，工程師，作為項目的開發設計者，除了關注項目的電路研發技術之外，還需要關注芯片采購的原因包含

（1）項目産品，它的競争優勢既含有技術因素，也含有價格因素。相同的功能項目，工程師都采納單片機的電路技術開發，價格有優勢者，得到客戶的青睐将會多一些。相反，一昧的追求所謂的新技術，不顧項目的采購成本，注定難以獲得市場的良好反饋。這是從市場競争的角度分析得出。

（2）項目産品，采購價格是由BOM表中的芯片決定；芯片的類型、品牌、數量都是在工程師在方案設計之初就确定的。假如運算放大器LM358芯片，TI品牌與3Peak品牌均能達到設計要求，工程師為了方便自己的工作，簡單地直接選擇TI品牌，而忽略了3Peak品牌。後續的批量采購費用也就決定了TI品牌要高于3Peak品牌，而這是采購在電路方案确定之時無法左右工程師的，因為芯片的型号與品牌是由工程師主導。這是從批量采購的角度分析得出。

誠然，工程師在關注芯片采購的工作後，除了能獲取芯片的價格成本，還能獲得什麼呢？

• 項目優化設計能力
• 供應商溝通能力

工程師，在關注芯片采購工作後，會時刻在意項目電路方案使用的芯片型号、品牌與數量是否合理。在芯片選型階段

1. 單片機：除了常規的8位單片機、16位單片機與32位單片機外，工程師是否還知道還存在OTP單片機與4位單片機的類型呢？
2. 三極管：除了國外的ON安森美、Nexperia安世、Rohm羅姆國外品牌外，工程師是否還知道還存在合科泰、樂山無線、通科等性能優異的國産品牌呢？
3. LCD驅動：除了合泰的LCD液晶驅動芯片HT1621外，工程師是否還知道還存在航順HK1621液晶驅動芯片與太古SW1621液晶驅動芯片呢？
4. 藍牙芯片：除了Nordic品牌、NXP品牌、Cypress賽普拉斯品牌外，工程師是否還知道還存在上海博通與上海泰淩微品牌呢？

芯片

這些不同類型的電子元器件與芯片，都有不同對應的型号與品牌，其适用的領域與項目也有所差異。工程師依據項目的開發功能，在價格因素的要求下，選擇匹配的芯片型号與品牌過程中，實際也鍛造了工程師的優化項目能力，因為工程師選擇了最佳的性價比方案。

工程師在項目研發階段，由于關注芯片的采購因素，會和公司内部的采購部門一同參與供應商價格談判的過程，包括供應商的評選、賬期的時間、備貨的數量等；

1.供應商的評選

供應商的評選，主要是工程師協調采購部門考核供應商的綜合服務能力；在電路方案開發階段，工程師難免會遇到技術問題，此時一方面會與公司内部組織讨論解決方案，另外一方面也會與供應商溝通，尋求技術問題的解決方案，也就是FAE技術支持。

工程師提供供應商的技術服務能力評判，采購部提供供應商的誠信能力、信譽能力與商務服務能力評判，結合這些做出合理的供應商名單的評選，實現最終的合作。

2.賬期的時間

賬期的時間，是在确定供應商名單後，進入最後的價格商務談判階段。賬期時間一般可以細分為現金交易、月結交易、月結30天、月結60天、月結90天以及銀行承兌方式。

在這個階段，工程師是作為輔助角色，采購部門為主要角色，共同與供應商商議，得到芯片貨款的賬期結算支持。

3.備貨的數量

備貨的數量，是在确定賬期的時間後，依據生産的計劃，與供應商溝通芯片的交貨數量。如若月結30天時間，工程師與采購部門會争取供應商備足兩個月交付芯片的數量。

案例說明：家用空調項目，使用4個IPM芯片模塊，每月的生産計劃數量約為50K pcs，需要采購的IPM芯片模塊每月數量為4*50K = 200K pcs；供應商的賬期支持是月結30天，工程師與采購部門則會力争得到供應商兩個月IPM芯片模塊的備用使用數量，即400K pcs。

工程師在參與供應商這些内容的協調工作後，會發現不自覺地提升自身的商務溝通協調能力，使自己能獲得技術以外的能力，為實現全面性的綜合發展做了良好鋪墊。

回到最初的問題，工程師的本職工作是什麼？

工程師的本職工作是完成項目的電路研發，在此過程中，除去關注相應的技術方案内容之外，更應投入精力關注項目的其他因素，比如芯片的采購因素。正所謂不想當将軍的士兵，不是一個好士兵；同樣地，不關注芯片采購的工程師，不是一個好的工程師。

本文由【芯片哥】原創撰寫，一個隻談電子元器件與芯片的工程師，喜歡就關注芯片哥，和芯片哥一起加油吧~~~

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