銷售技巧ppt培訓-tft每日頭條

職場人大多會OFFICE，尤其是WORD、EXCEL和PPT,如果說前面兩個工具給我們工作帶來便利，節省時間，而PPT技能可以晉升、引來投資或搞定客戶！所以有人調侃說WORD和EXCEL是省時工具，而PPT是賺錢工具、展示個人或産品風采的工具！

今天不站在PPT技巧的角度教大家如何操作，網上這類手把手的教程太多了，我們站在目的性角度，看看一個成功的PPT如何做？要預防哪些誤區？畢竟PPT的目的是搞定和說服，是無聲的銷售員，而這正是設計型PPT高手缺乏的！

PPT的目的不是好看，而是要打動聽衆，采取行動，比如看完發布會買iPhone，PPT是真正營銷第一工具，優秀的PPT是超級銷售員，優秀的營銷人員必須懂得這些技巧。

銷售技巧ppt培訓（說服型PPT10大訣竅搞定職場）1

一、現場型PPT講解，人永遠是重點：

焦點是人而不是PPT，因為口頭說服效果超過書面說服！

二、一張幻燈片隻說一個問題：

PPT要簡單，聚焦一點是最有力量，一頁隻闡述一個問題，或多頁闡述一個問題，千萬不要一頁闡述多個問題。

三、幻燈片其實是海報：

海報是看不是讀，不要搞成文檔，去掉長句用斷句甚至用關鍵詞，關鍵詞讓他加深印象，奧巴馬的演講，不斷重複一個關鍵詞就是“改變”。

四、不要使用剪切畫：

你見過喬布斯的PPT使用剪切畫嗎？幼稚的剪切畫在商務場合很不合适，有的人說：“剪切畫可以讓PPT輕松活波”，但說服性本身就是很嚴肅的事情，這就如同銷售人員穿個背心能說服别人嗎？這不是更輕松嘛？但它不能達到效果！

五、使用純色或淺色背景：

五顔六色的尤其是深色圖案的背景要堅決回避，要使用純色比如白色，你不能因為顔色分散了注意力，你秀的是思想或産品，而不是你的設計。

六、講故事而不是講事實：

既然PPT重點是講，PPT就少些事實，銷售最有效的是講故事，事實和數字會讓人忘記，隻有故事讓人記住，沒做過銷售的人大都知道把梳子賣給和尚、把斧子賣給總統、把冰箱賣給愛斯基摩人或兩個銷售去島上買鞋的故事。

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銷售技巧ppt培訓（說服型PPT10大訣竅搞定職場）2

七、簡單陳述不如提出問題：

問題能引發别人思考，最終自己思考得出的結論是最有說服力的。

如果當年管理大師德魯克告訴傑克韋爾奇：“你應該實施數一數二戰略”，恐怕通用電氣轉型加速沒那麼快！德魯克問他兩個問題：

1、在各項業務中，如果有一項沒有開展，今天還會開展嗎？

2、如果是“不”，你打算怎麼做？

這引起韋爾奇深深思考，将公司項目過了一遍，最終制定了數一數二戰略，砍掉沒有競争力的業務，自己制定的戰略執行力最強，後邊的通用電氣和韋爾奇成為世界第一CEO的輝煌就不用說了。

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八、衡量标準是笑聲和掌聲：

最終能否達到效果，你要看演講過程中，笑聲和掌聲頻率，另外記筆記或拍照都是好現象，就像演小品一樣，PPT裡有包袱嗎？能達到這樣的效果，絕對會引爆！

九、第三方說法資料：

不要自賣自誇，投資人也煩了這種自賣自誇的PPT公司和演講，要用現有客戶說法貫穿其中，視頻比圖片有效。

銷售技巧ppt培訓（說服型PPT10大訣竅搞定職場）3

十、絞盡腦汁不如舍棄：

如果你為一頁PPT絞盡腦汁，不妨删了它。

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