說到不同行業之間的合作，您認為最有效的合作形式是什麼？

我給大家舉個例子：滴滴跟随悅跑圈曾經做過一次營銷攻勢，5天之内，線上線下接近千萬人次，達到了協同營銷的效果。

你是怎麼做到的？

我們知道馬拉松比賽通常會去偏遠的地方，但運動員打不到車是這些地方的一大痛點。

于是，滴滴和悅跑圈在馬拉松期間推出了滴滴專車活動，受到衆多運動員的歡迎。

這是行業間合作的方式之一--攜手解決客戶群體痛點。

除此之外，還有哪些更平易近人的合作形式适合我們呢？

當然，以下是一些想法，我們還是要根據自己的行業找到合适的活動。

1.聯合促銷

例如，健力寶與京東曾聯合推出“5元紅包，100%中獎”的聯合促銷活動。

第一次購買健力寶，掃描二維碼就能從京東錢包裡拿到5元現金紅包，相當于免費喝健力寶。

如果再次購買，還有機會從京東錢包中獲得一些電話券、交通券等。

這樣可以快速拉動消費者下載京東錢包，同時健力寶也能增加一些銷量。

2.借産品做活動

就是借用一些約定好的産品進行活動。這可以在我們的受歡迎程度相對較低的時候使用，或者當一家新店剛剛開張時使用。

例如，一家新開門店的教育培訓機構如何引入人流？他們舉辦了一場活動，以便宜貨的價格贈送iPhone。

隻要你邀請20個朋友幫忙砍價，就可以先到先得最新款的iPhone。

保證了開業活動的熱度，達到了新店的宣傳效果。

這個例子的啟示是：除了産品，你還可以找到一個知名的合作夥伴--商家，借他們的名氣來幫助宣傳他們的品牌。

3.将别人的産品添加到自己的産品中

我們以教育培訓機構為例。比如我們是一家開業一年的少兒教育培訓機構，我們要做一個課程體驗活動。

因為有些課程需要花費大量的時間和成本去體驗，所以我們必須“俘獲”家長的心，他們才是買單的人。

然後我們可以和美容院一起給家長送一些優惠券，這樣家長就可以拿到優惠券去做美發打發打發時間，孩子也可以參加我們的體驗課，哪些家長不願意呢？

但需要注意的是，我們選擇這家美容院，他的服務一定值得肯定，否則也會損害我們的聲譽。

當然，合作的方式并不僅限于上述幾點。

還有：聯合活動策劃，即利用自己的資源開展一項活動，或者一方為另一方提供活動獎品等。以及網絡廣告、資源交換、分發等方式。

你學會了嗎？

行動清單：如果你已經找到了合作夥伴，你可以嘗試使用上述方法中的一種來思考三個合作選項。

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