何時重返第一？

　　近日，多名藍月亮員工向時間财經表示，公司近期出現克扣工資、逼迫員工離職的情況。

　　藍月亮人力資源部前員工劉蕾(化名)告訴時間财經，她被公司蓄意裁員。“藍月亮用長期出差外地的手段逼迫，我不願意出差就被辭退。公司還要求非銷售人員強制賣貨，設定超高銷售指标，如果完不成，就以不能勝任工作為由要挾員工離職。”

圖源：受訪者提供

　　官網資料顯示，藍月亮誕生于1992年，是國内從事家庭清潔劑生産的專業品牌之一。至今，藍月亮已實現連續10年中國洗衣液市場綜合占有率第一；藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數連續9年第一。

　　但另一方面，藍月亮部分員工告訴時間财，“外界對藍月亮的認知可能是大品牌，好多人擠破頭想進去。但實際上，從浙江地區來說，我們底薪也就在3000-4000元左右，加上績效也不足5000元，薪資水平并不高。招聘到的員工先是去賣貨，如果不達标，很快就‘被離職’，人員流動特别大。”

　　對此，藍月亮方面向時間财經表示，針對網傳的員工離職質疑等情況，我司申明，公司員工的離職流程，均按照法律法規及公司的規章制度處理。我們非常重視員工的薪酬管理，公司有标準的薪酬體系，并根據員工的工作産出核算員工工資，不存在克扣情況。公司目前經營穩定，無裁員計劃，不存在“大規模裁員”情況。

　　強制賣貨？

　　“我是2019年12月28日收到解除勞動合同的郵件通知。12月30日-31日為帶薪休假和年假，期間可以享受帶薪休假權力，12月9日-27日我通過公司App軟件打卡出勤，也不存在曠工的情況，當月應該滿勤發放工資.1月10日公司發薪日，我收到235元”，藍月亮華東區前員工小劉對時間财經表示。

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　　“我已經申請勞動仲裁，本月17号開庭。”小劉表示，在加班審核通過的情況下，加班費還一直拖欠。根據小劉提供的工資表及加班審核情況來看，9月份的加班情況，均沒有在10月、11月的工資表中體現。

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　　北京京安律師事務所張越律師對時間财經表示，該起案件中，首先需要确認雖然打卡但是否真實的出勤，其次要确認有沒有違反規章制度導緻處罰的情形，最後還要确認工資發放不足是否有其他理由。如果以上情況都不存在，屬于違反勞動法的情形，勞動者可以通過申請勞動仲裁保護自己的合法權益。

　　值得一提的是，藍月亮還疑似要求非銷售人員強制賣貨，賣不掉由員工承擔，否則以“離職”相威脅。據部分在職的内部員工透露，如果做活動賣不出的貨，主任讓員工自掏腰包買下來，如果不願意就被離職了。對此，員工感歎說，“上班賺錢，工資買貨，空手套白狼，藍月亮好算計。”

　　此外，藍月亮前人事部門員工還告訴時間财經，“以前有很多崗位，包括業務主任，業務經理錄用前都要去門店試崗，試崗就是去門店賣貨，如果沒錄用就是免費的勞動力。”

　　對此，藍月亮方面向對時間财經解釋稱，藍月亮的主營業務是日用化學品的生産與銷售，我們鼓勵每個員工都熟悉公司産品與服務，了解銷售業務；我們也倡導全員營銷，從而更好地為公司做貢獻，同步提升員工個人的收入。就目前核實的情況來看，公司層面并不存在強制員工銷售等情況。

　　值得注意的是，中國質量萬裡行近日曝光了一段藍月亮總裁羅秋平培訓現場發飙、洗腦的錄音。據報道，錄音中羅秋平質問某個員工：“如果你下次再不知道，就是考驗我的耐心，但是今天我就告訴你我是完全沒有耐心的，任何人都不要考驗我的耐心，因為我從來就沒有耐心。我們都是男人，他媽的還得娶老婆，一個還不一定夠用，知道嗎?我們得有錢，知道沒有?(聲調突然變高)沒有錢，你在這個社會就是狗屁，知道不知道？”

　　勞動争議超200起

　　天眼查顯示，藍月亮國際集團有限公司旗下有7家子公司，包括廣州藍月亮實業有限公司、藍月亮(中國)有限公司、藍月亮(天津)有限公司、藍月亮(重慶)有限公司、藍月亮(廣州)有限公司等。

　　時間财經梳理發現，廣州藍月亮實業有限公司與藍月亮(中國)有限公司均存在大量的法律訴訟案件。天眼查顯示，廣州藍月亮實業有限公司存在573條法律訴訟，涉及商标侵權、勞動争議等案件，而藍月亮(中國)有限公司存在超200起勞動糾紛案件。

　　此外，藍月亮(中國)有限公司被列入曆史被執行人27次、失信人1次，廣州藍月亮實業有限公司被列入曆史被執行人7次。

　　事實上，前述藍月亮開啟的全員營銷與近年來大賣場決裂、市場份額下滑不無關系。據長江商報報道，2015年6月，藍月亮與大潤發總部産生糾紛，大潤發停止進貨，引發業界對于商超強勢地位讨伐，藍月亮徹底和大賣場渠道決裂。

　　中國品牌研究院研究員朱丹蓬告訴時間财經，藍月亮前幾年撤離了大賣場，也是讓其市場份額下滑的一個很重要原因。從去年開始，藍月亮開始回歸大賣場。但是，整體效果已經不好，因為很多市場份額已經被立白等品牌所替代。如果藍月亮想重新奪回行業第一，基本上可能性很小了。

　　據前瞻産業研究院統計數據顯示，2012年，中國洗衣液占液體洗滌劑比重僅28.42%，而到了2018年，比重迅速上升至44.53%，市場規模增長到了530億元左右，藍月亮、威露士、汰漬、超能、立白、碧浪、浪奇等品牌飛速崛起。

　　越來越多的參與者成功分到中國洗衣液市場的一塊小蛋糕。據歐睿咨詢提供的數據顯示，藍月亮在中國的市場份額占有率已從2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%。更有報道稱，立白洗衣液在2017年就以26%的市場占有率反超藍月亮，一改其長期獨占鳌頭的局面。

　　脫離大賣場後的藍月亮也沒“閑着”，規劃出O2O＋直銷的渠道轉型藍圖。據中國經營報報道，線上，迅速與京東簽訂獨家協議；線下，自建“月亮小屋”社區專營店。不過，單一渠道似乎并不足以支撐藍月亮的産品銷量。公開資料顯示，藍月亮市場份額連年下滑，從最高時期的53%下降到2016年的20.3%。2017年末“月亮小屋”大批關停，這也意味着自建直銷渠道計劃“折戟”。

　　九德定位咨詢公司創始人徐雄俊對時間财經表示，前幾年，與大賣場決裂是藍月亮的一大敗筆，又搞了一個月亮小屋，這一戰略非常失敗，造成藍月亮元氣大傷，直到現在才恢複過來。在與商超決裂的這幾年，給了競争對手很大的機會，尤其是立白等品牌的迅速崛起搶占市場份額。(北京時間财經 李洪力)