有着近30年針式打印機生産經驗的福建實達電腦設備有限公司(以下簡稱“實達設備”)，于4月13日至15日在福州市隆重召開“新常态 新産品 新啟航——2015實達打印機新品發布暨核心渠道商會議”。來自全國各地的核心渠道代理商、總代神州數碼公司大區經理等合作夥伴以及實達各區域總監親臨現場，共謀2015市場拓展新藍圖。

會上，實達設備詳細介紹了2015渠道政策，清晰表達加強與核心合作夥伴溝通交流，與渠道共同成長的合作共赢精神。本次會議上，實達設備發布了自主研發的BP-780K、BP-810K、BP-670K等近20款渠道産品，這些新品極大的豐富了實達打印機的渠道産品體系，也讓實達打印機的渠道産品線更加的豐滿。同時，實達設備還針對電商物流、營改增、醫療等重點行業熱點提出了針對性的解決方案，以期為廣大經銷商開拓更多的銷售機會。

創新，适應新常态的内驅力

據IDC權威調查數據顯示，中國針式打印機市場需求已經放緩。經曆近30年起伏，中國針式打印機行業趨于進入一個“新常态”——市場需求放緩、行業競争加劇、内生動力不足，然而這也将是個重要的戰略機遇期。實達設備認為，适應這種新常态，就要與過去的粗放式的産品模式和商業模式說再見，以創新為核心，加強與市場協調一緻，以産品創新促增長，以精細深耕渠道代替粗放式追求規模的發展模式。

“新常态”下的創新，應以适用應用為核心，以應用發展為導向，以應用品質為基礎。

“互聯網 ”商業正在改變傳統的商業零售格局，而且帶火了與網購相關的物流行業，中國經濟發展“電商化”趨勢日益明顯。作為這個正處于井噴式增長期産業的衍生需求——快遞單的票據打印機市場無疑是一塊大而新的奶酪。如何加速搶點?不能舊瓶裝新酒!

24針82列平推票據打印機BP-780K就是實達設備為電商物流行業需求度身定制的完美機型。BP-780K采用全鋼機芯架構、全金屬打印頭完美解決用戶重負荷大數量的打印需求，保證24小時連續打印，且每小時均能打印700份以上物流快遞單;專利技術的鍊輪力切換機構及獨有的進紙雙驅結構，可保證連續紙牽引力均衡、穩定、平穩進紙，從而實現連續紙長時間連續打印不脫孔、不褶皺、少黏膠，可做到打印過程無人值守。

“除此之外，國家政務電子化、稅制改革、财政電子化、醫療信息化、營改增全面鋪開，都是今年的市場機遇。實達設備積極進行技術創新，瞄準差異化、個性化的應用需求，充分發揮實達專注針式打印機三十年的沉澱和積累，推出包括82列高端平推票據打印機BP-670K/750KII/780K、82列票證打印機BP-810K等等在内的8款新品，以及近20款渠道産品與解決方案。實達設備潛心研究每個行業的應用标準，滿足新應用，充分發揮技術、創新和客戶化優勢，讓代理商無縫銜接市場。” 實達設備打印機高級産品經理林明鷗先生介紹到。

該系列新産品獲得在場合作夥伴的高度認可。一位代理商對記者說：“實達設備的打印機産品特點在于結實耐用，适用性強。我的一些客戶購買産品後，普遍認為實達設備産品的性價比很高，綜合性能在市場同類産品中屬于前列。”另一位代理商對這些新品的市場前景表示期待，他說：“這些新産品針對市場需求，滿足了各個行業的特殊需要，在渠道方面深耕細作，推向市場後應該會獲得消費者認可。我還是對實達很有信心的。”

加強核心合作 與渠道共同成長開啟新航程

在為期三天的會議上，實達設備還就2015年的渠道政策與合作夥伴進行了充分的溝通，對合作夥伴在代理實達打印機産品過程中遇到的問題由實達打印機事業部、渠道部、客服部的相關負責人進行了詳盡的闡釋解答。

對于本次渠道商合作會議，渠道部負責人表示：“實達設備一貫重視渠道建設和經銷商建議。我們希望聽到代理商對市場狀況的真實反饋，我們需要與代理商合作共赢，與渠道共同成長，協力開發打印機市場，給消費者以更多更好的服務。”