導讀：近些年來，經濟發展，生活水平逐步提高，消費者購物習慣和觀念都在發生巨大的轉變。消費者對于牙膏需求進一步擴大。目前在中國市場上牙膏分為兩大陣營，以洋品牌佳潔士、高露潔、黑人等，還有國産品牌雲南白藥、中華等。洋品牌可以說長期霸占國内牙膏大部分的市場份額。

不過發展至今，近期湧起愛國熱情，加之國産民族品牌強起，市場形勢逐步發生逆轉，本土品牌的占有率及口碑大幅度提升，雲南白藥尤為突出，光去年雲南白藥就占據了20%市場份額，一躍成國内牙膏份額第一的品牌。

雲南白藥牙膏是雲南白藥集團15年推出的，當時雲南白藥以一款美白系列，成功打進市場。目前經過多年的經營，已經成功擠進牙膏市場第一梯隊，目前研發了多種香型及系列，如留蘭香型、薄荷香型還有益齒白激爽等系列産品。據權威數據顯示，雲南白藥年營收已經超過45億。

早在在十多年前，高露潔、佳潔士等洋品牌就牢牢霸占國内牙膏第一梯隊，當時市場前10的牙膏品牌已經占了9成市場份額。其實對于剛入市的雲南白藥來說，如此激烈的競争，它可以說沒有任何優勢，隻能夾縫生存。

面對當時靠低價競争的市場，雲南白領另辟空白市場，着眼于高端領域。第一款牙膏上市零售價格定在二十多元。而且還細分市場，重點針對牙龈出血、口腔潰瘍和牙龈腫痛這些方面。

此外，大量派人入駐各大商超賣場，派發試用裝。同時宣傳教育消費者對品類的認知。通過一系列運作，終于把高端市場培育了出來。

這一系列措施，讓雲南白藥取得了很快的進步，入市前5年，雲南白藥牙膏一直成兩位數的增長，迅速上升到市場份額第二。把其他國内知名品牌擠到了後面。這讓其他大牌紛紛看向高端市場，也躍躍欲試。

所以受雲南白藥的影響，各大品牌開始着眼于細分市場了，陸續推出美白、防齲齒、多功能等産品。在這個時候，雲南白藥一股逆轉從單品轉向到全年齡、全面性口腔護理戰略。

雲南白藥将擴張産品線及拓展線上線下渠道相結合。據悉，雲南白藥可是最意識并加入電商渠道的品牌。雲南白藥依靠品牌特性加之緊跟電商新零售發展，及時入駐各大電商平台并用心經營，逐步拉開了互聯網線上線下一體的模式。前兩年，光線上零售就達7.28億，一舉奪得線上口腔護理市場冠軍。加上線下配合，多渠道發力，還在不斷研發創新産品結構，雲南白藥目前市場競争力已經不容小觑。

當一切都在高速發展的同時，雲南白藥開始更注重塑造品牌内涵，更迎合消費者内心需求。以品牌帶動銷量。2019年5月，雲南白藥已超越黑人，成為中國第一牙膏品牌了。

業内人士分析：目前高端牙膏市場還有很大的市場空間，牙膏企業已經逐步開始細分市場，尋求獨特的發展路線。也隻有這樣，才能滿足消費者的需求，持續走下去。對此，你怎麼看？科技的變革和時代的發展，我将與你同在！

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