曆經多次磨難，農夫山泉終于香港上市。低調多年的創始人鐘睒睒終于可以揚眉吐氣了。旗下兩大上市公司（萬泰生物及農夫山泉），個人财富擁有市值超三千億元，超過老對手娃哈哈宗慶後，妥妥杭的州第二富豪（。第一是可望不可及的阿裡馬雲，自媒體嘩衆取寵說鐘睒腅是中國首富，那是扯談）。

低調的鐘睒睒，其實有高調的資本：白手起家，後來居上，趕超娃哈哈，在競争異常激烈的飲料江湖，經過數十年努力，2012-2019，持續多年，農夫山泉瓶裝水市場份額高居第一，而且淨利潤率超20%，行業領先。

叫好又叫座（當然農夫山泉上市前幾乎分完以前利潤，對投資人不太友好，這是另一層面），營收利潤雙豐收，這水平，真令人佩服。農夫山泉鐘睒睒，中國消費品行業，營銷功力深厚，超一流的營銷高手，我相信，沒有人會有異議。

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解讀農夫山泉五大成功關鍵因素：

一、好名字。農夫山泉，給人以天然/自然/健康的聯想，迎合時代消費潮流。如果取個農哈哈，農寶，這類這麼土的名字，同樣的産品同樣的營銷，絕對不會有農夫山泉的今天，真正的一字值千金啊。不僅農夫山泉命名，還有同公司同集團旗下的，水溶C100，尖叫，力量帝，成長快樂，母親牛肉醬，這麼名字都不錯的。（不過，農夫山泉旗下有個碳仌咖啡飲料，這個仌字，絕大多數人都不會讀，生僻字當品牌名，大企業也有頭腦發昏的時候，不過瑕不掩瑜。）

二、好品類。農夫山泉天然水，天然水品類老大。現代人崇尚自然，天然的備受歡迎，鐘睒睒二十多年前就看好這品類，一手做大，戰略前瞻，牛！全世界（中國除外）瓶裝水隻有兩大行業标準，即純淨水和礦泉水，但在中國，在農夫山泉的努力下，硬生生多了”天然水“國家标準。一個企業的力量，讓國家多了行業标準，你們說，農夫山泉牛不牛！

三、好策劃。農夫山泉的廣告策劃部門，在業界是神一般的存在，”農夫山泉有甜“”我們不生産水，我們是大自然的搬運工“，廣告語堪為經典；與網易雲音樂跨界合作，買下電視廣告位不播廣告此條略過，這些經典策劃都被津津樂道。

四、産地好布局。多年前的農夫山泉水源僅在千島湖一地（即洩洪的新安江水庫），當時直接廣告語”來自千島湖的源頭好水“，如果常年千島湖水運全國，企業利潤都貢獻給了物流企業。後來規模擴大，全國布局水源地，東北長白山，廣東萬綠湖，湖北丹江口....全國十大水庫水源地，運輸成本大幅降低，加上高于競品百分之三五十的出廠定價，最終獲得了超高利潤率。

五、企業好老闆。說到底，企業止于人，創始人是企業的靈魂。鐘睒睒出身于浙江日報，是老一輩知識分子，媒體人，策劃人，雖然當然曾是娃哈哈的經銷商，靠娃哈哈賺錢，但骨子裡一直不服氣。後來創辦養生堂/農夫山泉，厚積薄發，逐步展現其經商才華，營銷才華。農夫山泉的品牌命名，甚至農夫山泉包裝上的文字設計排版，當然還有那些經典的廣告策劃活動，都是鐘睒睒本人親自創意、參與、定奪的。他一直以其精妙的營銷策劃、廣告策劃為榮，為樂趣。

滬琛策劃：企業的成功是勢、時、運，是人、财、物，多方面因素的綜合。但不可否認，農夫山泉非高科技産品，非資源壟斷類商品，其關鍵成功要素歸因：是營銷策劃的成功！