為了生存與榮耀，後宮女人往往戴着看不見的面具，以某種最有利于自己的人設上演各種戲碼。比如《如懿傳》中的嘉妃金玉妍，明明心機深沉、謀劃缜密，卻一出場就扮起了“快人快語”、“口無遮攔”的傻大妞。

這個人設，确實給她帶來了無盡的甜頭；可是越到後期，這個人設卻越來越“失靈”了。不僅再難帶來利益，反而招來了許多麻煩，甚至是對她的緻命打擊。

從“靈”到“不靈”，這裡面到底藏着什麼秘密？對于我們普通人，又有什麼啟示呢？

01 越有心機的人，往往藏得越深、撇得最幹淨

嘉妃金玉妍在《如懿傳》裡是什麼段位呢？若論起手段之高、隐藏之深，恐怕除了後來居上的令妃，就要算她金玉妍了。

後宮中的女人，幾乎個個都不是省油的燈，憑什麼金玉妍在宮鬥前期，能成功地利用“快人快語”“口無遮攔”人設大吃四方呢？

第一，她把自己藏得很深，深到沒有人覺得她“值得計較”。

前期，嘉妃的位份還隻是“貴人”，這個位份連一宮的“主位”都還算不上，而且她也還沒有生育皇子。

她整日殷勤地跟随在富察皇後與貴妃身後，乍看起來與其他低品級的嫔妃沒多大區别。若說有區别，無非就是這個來自北方異族的女子說話大大咧咧、顯得沒心沒肺罷了。

别人的注意力，要麼放在高位份的嫔妃身上，要麼放在新得寵的“新人”身上，像金玉妍此時的“配置”，根本難以引起别人的興趣。

當一個人在旁人眼裡并不重要的時候，她說了什麼、做了什麼，也都不太會有人去關注。

即便有時候别人看出她“過分”了，但由于她把自己放在很低的位置上，讓别人處于一種“沒辦法計較”的尴尬處境，最終也隻能作罷。

金玉妍正是利用了這一點，躲在富察皇後與貴妃身後裝傻充愣、煽風點火，屢試不爽。

第二，她巧妙地把自己的私心與别人的私心進行關聯，提升了别人對自己的寬容度。

人人都有私心，隻是在後宮這種人多口雜的是非之地，很多人隻敢在心裡想，卻從不敢說出口。

金玉妍很聰明，她特别善于利自己的人、假裝當一個傻傻的“出頭鳥”，一方面說出大多數人的私心話，一方面又暗中達到自己的個人目的。

l 比如玫答應得寵，盛裝前來拜見皇後，金玉妍直接指明玫答應穿的是“江南進貢的暖緞”，表面上隻是自己對這身奢華衣料的驚歎，暗裡卻也符合了其他嫔妃對玫答應“新貴得寵”的不服，輕輕松松就把嫔妃們的炮火引向了玫答應。

l 比如意歡首次登場、給皇帝唱一曲《醉花陰》，金玉妍故意像個傻大姐似的抱怨：這唱的是什麼呀，曲不成曲，調不成調的！——如果她真聽不懂，大可以在自己心裡犯嘀咕就行了，何必非要在大庭廣衆出洋相、暴露自己的無知？

她這樣做，一方面強化自己的“傻白愣”面具，一方面也說出了其他嫔妃心裡的嫉妒，順手給即将得寵的意歡樹敵。别人既不會與她計較，又把敵意與妒意都給了意歡，一箭雙雕。

l 比如皇帝設宴慶祝如懿出冷宮，席間如懿依舊稱呼慎貴人為“阿箬”，金玉妍連忙接話：你這麼一叫“阿箬”，我怎麼看她這身貴人衣服那麼别扭啊，總想起她從前當丫鬟伺候你的樣子。

這句話，既激化了阿箬對如懿的恨，又暗諷了阿箬的出身，而且又恰好迎合了其他嫔妃對阿箬賣主得寵的不滿。所以，盡管這話又直白又刺耳，但旁人不僅不會計較，說不定心裡反而還偷着樂。

也許這就是人性吧。當某個人的言行符合大多數人的心意的時候，當某個人說出了其他人想說又不敢說的心聲的時候，即便未必說得全對，别人也願意聽之任之、不做阻攔。

第三，作為實際獲利者，金玉妍卻把利益藏得嚴嚴實實，别人根本看不見。

金玉妍并不真的是口不擇言、滿嘴跑火車的人，她每次看似無心的“直言”背後，都帶着很強的目的性，也都給她帶來大大小小的利益。

但她每次都把自己僞裝得特别好，把自己獲得的利益藏得滴水不漏。在後宮這種利益為先的地方，即便她“口無遮攔”說出什麼不合适的話，但由于沒有明顯的利益糾葛，旁人對她的寬容度也就格外高些。

畢竟，人的精力是有限的。當一群人因為一塊蛋糕而打得不可開交時，誰還願意分心去計較遠處那個看起來根本摸不着蛋糕的人呢？

02 因“利”而聚的人，往往也會因“利”而散

看明白了前期金玉妍能夠占盡便宜的原因，那麼，就很容易理解為什麼越到後期、她那套“口無遮攔”的戲法就越不靈了。

因為，她漏算了别人内心裡“利益”與“自保”的分量。

首先，“擋箭牌”已經沒有了，不管金玉妍願意不願意，她都已經真真切切站到了台前。

從前，她隻是跟在富察皇後和貴妃身後的小跟班，如今她卻已是地位尊貴的“嘉妃”甚至是“嘉貴妃”，坐擁三個皇子，實實在在地成為了後宮利益蛋糕的瓜分者之一。

對敵人慈悲，就是對自己狠心。面對嘉妃這樣實力雄厚的競争者，後宮其他嫔妃又怎能再像從前一樣、對她的“快人快語”一笑而過？

其次，嘉妃的“快人快語”已經不再符合别人的利益需求了，别人的容忍度自然也直線下降。

曾經，無論是諷刺阿箬也好，還是挑刺意歡也罷，嘉妃總能或多或少滿足别人“暗爽”的心理，所以别人樂得看她出頭。

然而，後來的嘉妃不僅言語過于直白，而且時常觸動後宮的忌諱；以至于别人不得不趕緊明确表态、劃清界限，否則很可能遭受牽連。

比如，嘉妃養的狗晝夜狂吠，驚擾到身患心症的五公主；面對指責，嘉妃卻當面放言：這樣的孩子生下來又有什麼用呢，白白讓爹娘操心！——這樣公然詛咒皇帝的掌上明珠、公然與皇後做對，旁人又有誰敢容忍她？容忍她，不就等于給自己惹禍嗎？

再比如，嘉妃為了讓自己兒子四阿哥當上太子，索性直接給各府的命婦送厚禮，直言請她們給各自丈夫吹枕邊風、送四阿哥上位。

這種方式倒真是利索快捷，但也真夠吓人：哪個大臣活得不耐煩了、随随便便就幫皇帝挑太子？在他們的角度，嘉妃這樣的快人快語，分明就是催命符，不僅不能聽，還得趕緊跑去皇帝面前首告，迅速撇清關系。

換句話說，每個人其實都有自己的私心，都想追求自己的利益；如果方向恰好一緻，那麼别人也許願意陪着她走一程，如果會給别人帶來危害，别人又憑什麼要和她一起撞南牆呢？

03 靠僞裝而吃紅利的人，往往終被聰明誤

說到這裡，不得不說另外一個問題：嘉妃那麼一個有心機的人，難道就沒發現自己不能再繼續“口無遮攔”了嗎？就沒覺得自己應該換個策略了嗎？

說不定，她還真沒發覺。

第一，人都是有“慣性思維”的。

在前期，嘉妃利用“快人快語”的人設享受了諸多紅利，所以在她眼裡更多地隻看到“快人快語”帶來的好處，不願意承認甚至是真的看不到它的壞處。

第二，内心膨脹，利令智昏。

曾經的嘉妃，警惕性着實很高。不過随着她位份的提高、多個皇子在手，而且前期的各種計謀一再奏效，都讓她逐漸放松了警惕。

潛意識裡，她已經不覺得後宮有誰能夠配得上與她為敵，覺得自己真的有了“快人快語”“口無遮攔”的資本。

第三，謊言說多了，自己也容易真僞不分；面具戴久了，自己也容易入戲過深。

嘉妃多年來一直仗着“快人快語”的人設攪弄後宮風雲，天長日久，恐怕自己也分不清自己究竟真的是口無遮攔之人，還是僅僅演戲而已。

不是每一個僞裝者，都能永遠清醒地認識自己。嘉妃也沒能逃過這種命運的嘲弄。

機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。

有時候我們看起來很聰明，或者某個辦法很靈光，其實很大程度上也依賴于此時此地的特定客觀條件，甚至還有周圍人出于個人利益的配合；一旦時過境遷，沒有天時地利人和的條件加持，也許效果就大打折扣了。

而且，如果我們沉醉在一時的勝利之中，不能及時調整，說不定還會一點一點輸掉曾經赢得的東西。

所以，做人真不能隻憑一時的聰明。保持清醒，随時修正方向，才是更重要的呀！

作者：沈小梨。40期基礎班、3期影評班學員。